飛魚科技總裁陳劍瑜最近壓力很大。
在新浪微博搜索他們的游戲《保衛蘿卜》，很多玩家對新作遲遲不出怨聲載道：“被拖票狂魔折磨了一年多，@保衛蘿卜請回答!”、“無敵是多么寂寞?一、二通關后等待了一年多，你就給我出一個音樂MV?”、“替我媽問的，@保衛蘿卜你們公司是關門了嗎?”
陳劍瑜失眠的時候，就躺在床上一條條的讀評論，結果看得“快要崩潰”，更睡不著覺。“3億玩家盯著你，(壓力)能不大嗎?”
6月中旬，在第二代推出兩年后，《保衛蘿卜3》將與玩家見面。距離游戲第一代推出，時間已經快四年了。
沒經驗的新人
在做《保衛蘿卜》之前，陳劍瑜與高中同桌吳欣鴻一起創建了美圖公司，產品“美圖秀秀”迅速成為最受廣大女性喜愛的圖片處理軟件。“美圖用戶量級比《保衛蘿卜》還要大，”他當時帶領美圖北京團隊，負責的“美圖看看”，用戶數大約有4億多人，日活躍人數超過千萬。
姚劍軍(阿飛)與他相識10多年。為了做頁游《神仙道》，他把房子抵押100多萬，又找家里借了10萬。游戲推出后大獲成功，他也看到了市場的潛力。一次偶然機會，阿飛和陳劍瑜一起喝茶聊起移動游戲，也是這次機會，為保衛蘿卜的誕生埋下伏筆。
策劃“老劉”是他的釣友，是“中國搖滾之鄉”石家莊某樂隊的電吉他手，之前做互聯網社區產品。一次釣魚時，老劉慢悠悠地說：“我想創業做互聯網產品，你有想法嗎?”這句話讓陳劍瑜想到了阿飛“做游戲”的建議，他收起魚竿，對老劉說：“要不嘗試一下試試移動游戲這個方向吧!”
加上學電子出身，卻向往設計的張慶，以及一個美術科班出身的萌妹子，《保衛蘿卜》小團隊成型了。除了阿飛，其他人幾乎沒有做游戲的經驗，甚至連移動端的產品都沒做過。“我從來沒跟團隊說過期望，但在心里，我當時對游戲的預想應該能達到千萬級。”
出乎大多數人意料，兩代游戲收獲了3億玩家，成為最受歡迎的國產單機手游之一。
靈感
當時《植物大戰僵尸》風靡全球，陳劍瑜是游戲的忠實玩家，甚至算“毋庸置疑最喜歡的游戲”。在他的辦公室展柜里，還收藏了全套的游戲玩偶。“游戲好玩到什么程度?連身邊的女性玩家都會沉迷。”可能是此前在美圖的經歷，他格外關注女性用戶群體，《植物大戰僵尸》的魔力讓他感到“有些意外”。
在認真分析過女性玩家市場之后，發現她們傾向于選擇連連看、對對碰類的“簡單”游戲，市面上沒有一款趣味性、策略性的游戲。“塔防玩法天生帶有策略性，而且經過時間的檢驗，很成熟，風險非常低。”陳劍瑜的直覺認為，女性塔防游戲應該是一個突破口，他玩遍了國內國外的塔防游戲，一款名為《The Creeps》的游戲吸引了他的注意。
《The Creeps》的玩法很簡單，只有一條路線，每個圖標都很大，上手簡單，陳劍瑜將《The Creeps》給他老婆玩，結果也玩進去了。這驗證了“女性塔防”市場的潛力，也為他提供了一個靈感，“傳統塔防游戲兵很小，密密麻麻的，女性用戶玩起來很吃力，復雜的事物很容易讓他們產生抗拒。”
但在他眼中，游戲的缺點與優點同樣明顯——主題太灰暗，不適合女性玩家，“噩夢主題，終點還是一個睡覺的小孩兒，周圍都是墓碑，惡魔。”陳劍瑜是美術出身，做了美圖產品這么多年，他明白要讓女性用戶從感受方面最大化接受，灰暗風格的肯定行不通，“還有科幻、機器人風格的，肯定也做不出女性市場。”
怎樣才算“萌”?
幾乎所有女性玩家都會用是否足夠“萌”來評價游戲。在陳劍瑜看來，游戲所謂的“萌”不單指主角蘿卜阿波的形態、動作、聲音，“其實一代的主角形象，現在看真的不算很萌。”他邊說邊拿起三代蘿卜的玩具進行對比，“依賴于視覺體驗、動畫音效、美術等各種的細節，只有在細節上下功夫了，才會讓玩家產生游戲很‘萌’的感受。”
他在剛開始做游戲的時候，最常說的一句話是：“感覺不對。”通常這時，他會畫出一版供團隊討論，這也造就了游戲內很多經典炮塔和怪物：便便塔、風扇塔、大牙怪，都是出自陳劍瑜之手。“小風扇圓圓的，嗖一下飛出來，還有小飛機也胖胖的，太陽塔升到3級還會對你笑。”
當時大多數塔防游戲，怪物被消滅時只有“啊”的一聲，“怪物死的不可愛，我們要讓怪物被消滅也變得很‘萌’。”于是陳劍瑜模仿了各種稀奇古怪的聲音，借助調音軟件軟件，制作成怪物特色的聲音。游戲每個怪物被消滅時化為一團煙霧，如果玩家足夠仔細，會發現中間一幀是一個可愛小骷髏，“女性玩家不喜歡血濺的到處都是，我也不能讓他存在。”
游戲第一代以書的形式表現每個故事，書的英文名其實都是一首經典的英文歌，這是策劃“老劉”的主意。“很多玩家就算通關可能也不會發現的細節，在游戲中太多了。”陳劍瑜經常提到《超級瑪麗》，他認為這是一款在細節追求方面“了不起的作品”，其中機關設計的邏輯性、流暢度都是他所希望達到的高度。
在當時，游戲的題材對于很多戰爭題材的塔防來說是“具有顛覆性的”。游戲上線后口碑逐漸發酵，長期盤踞各大應用市場安裝排行榜首位。據當時的招股書顯示，《保衛蘿卜》2013年月平均活躍用戶已超過1690萬。大約在游戲上線兩個月之后，設計總監張慶在坐地鐵時發現有路人在玩他們的游戲，他第一次意識到游戲可能火了。
霧霾城的嘗試
在游戲續作《保衛蘿卜2》之后，陳劍瑜和老劉希望嘗試點不一樣的內容。
2015年春節，是北京霧霾最嚴重的時候。策劃老劉望著白茫茫的窗外，突然想到能不能做一款霧霾主題的《保衛蘿卜》。“我們希望做一款正能量的游戲。能夠傳遞一些環保觀念。”陳劍瑜支持他的想法，組織團隊開動，大約3個月時間一個完成度70%的Demo出爐了。
據玩過霧霾版的員工回憶，游戲當時采用蒸汽朋克風格，以灰暗基調，與以前的風格完全不同。陳劍瑜將創意拿給騰訊方面看，對方也覺著非常有趣。可玩家拿到霧霾版試玩時，情況發生了變化。
“幾乎所有玩家都說，這不是他們想要的《保衛蘿卜》。”
結果是推翻重做。“霧霾版方向有些局限性，”陳劍瑜回憶起當時的情況，“我們的目標是覆蓋更大的用戶群，要比3億還大。”他不希望很多新用戶上來看到就是一個霧霾版本，可能保持游戲一貫清新且萌的風格是更保險的選擇。
“做一個滿足大眾需求的游戲，勢必要犧牲特點。”他認為游戲如果選擇一條個性化的路線，可能對有些厭倦的老用戶來說，是一種新鮮的刺激，但現在的情況不適合這樣做。“我們現在希望新作是一款包容性更強的產品，將個性融入到游戲內方方面面的內容中，實際操作起來，比霧霾版會更有難度。”
合作
當騰訊公布和《保衛蘿卜3》合作的時候，很多人的第一反應是驚訝。其實早在《保衛蘿卜2》的時候，騰訊便找到過陳劍瑜，希望建立合作關系，“在微信游戲上線之前，大概2013年5月，只是我們當時已經完成游戲，而且與渠道也基本談好位置，當時就擱淺了。”
合作未能成行，他感到有些遺憾，因為“沒有把最緊密的玩家關系移植到游戲里”，騰訊擁有當前最可觀的玩家資源，而蘿卜也是大用戶量級的休閑游戲，所以當騰訊又一次找到《保衛蘿卜3》時，“我感覺機會來了”。
在雙方簽約時，陳劍瑜已經與騰訊達成共識——《保衛蘿卜3》是一款長線的產品。說得更直白些，游戲的收入不是最被看重的一個方面。“騰訊對我們幫助很大，在社交系統方面，他們提出了很多建議。”他介紹《保衛蘿卜3》將實現向強聯網的轉變，但即將上線的版本很多功能還處于調試狀態，后續會加入即時挑戰、合作等模式。
陳劍瑜其實很糾結，“塔防游戲聯網不好做，改動太大的話，又怕老用戶失望”，他想如果走重度游戲路線，一切似乎都順理成章，“但我們不想、也不敢這么做，因為會讓老用戶覺著蘿卜變了。這點騰訊也認同，我們還是希望游戲輕松，休閑，不想更復雜。”
想保持原來的風格卻又渴望改變，面對騰訊巨大的用戶量，游戲從單機-弱聯網-強聯網，他有些“害怕”，他擔心意外的發生。“我對產品穩定性要求特別高，以前我們做PC端的軟件，行業閃退率可能是千分之五，我們的要求是萬分之七。因為我們考慮的是上億用戶，產品的閃退率高一個百分點，就意味著有可能有上百萬用戶不能玩，還談什么用戶體驗。”
“他們可能從來沒有這么有耐心的對待過一個合作伙伴，”陳劍瑜笑著說，騰訊也被他們“折磨”瘋了，“要是我們自己做，還能再磨上一年，沖突大多是發生在時間節點，他們壓力也很大，其實我們也急。在磨合中漸漸就產生了默契。”
他回憶道，有一次游戲主界面調研的用戶滿意度很低，因為“偏藝術化”，他們迅速改了一個“清新、接地氣的”版本。結果騰訊方面很喜歡原版，堅持讓他們用。“如果按照騰訊的傳統，看數據，看用戶反饋，肯定讓我們改。可能在一起呆久了，變得跟一個團隊一樣。”
交鋒
對待《保衛蘿卜3》這款產品，騰訊和飛魚都希望游戲能達到“最平衡”的狀態，而不是“最大化”的狀態。但在具體細節上博弈，卻讓雙方時常討論幾個小時，直到深夜，“每次都是交鋒，看看誰能說服對方。”
一位參與了游戲制作的人員告訴記者，游戲后期會加入寵物功能，并且添加常見的羈絆關系，飛魚方面希望是只在寵物之間有羈絆，而騰訊的想法是角色和寵物之間也加上羈絆。“最終的方式還沒定，雙方還在博弈中。”他補充說道。
“這也是很正常的情況吧。”張慶認為騰訊的游戲有一套流程化的模式，“一些我們開始不想做的功能，可能也會加上。比如主界面應該簡單清爽，只有最大的一個開始按鈕，但可能要加簽到、排行榜、通知、郵箱，都要露出展示，我們也能理解他們的想法，每一個加上去的功能肯定都是有用的。”
既然一定要設計這些功能，張慶也希望能在不得不做的情況下，考慮如何做到與眾不同。比如《保衛蘿卜3》的簽到功能，一般的游戲做成日歷的形式，而他們最后呈現的形式則是一個老式的相機，點擊簽到，會出現一張主角蘿卜的拍立得相片，而且“每次拍出來的表情都不一樣，白天黑夜拍出來的也不一樣，可能蘿卜在洗澡，在睡覺。很容易讓玩家產生分享的欲望。”
這樣的小細節在游戲里會有很多，其實張慶也不確定玩家是否能切實感受到團隊的小心思，“玩家這幾年成長了很多，我相信他們發現了一個，就會去尋找其他的細節，進而認為我們和騰訊的其他游戲有些不同。”
“如果《保衛蘿卜》做砸了，我們就完了。所以在很多問題上，我們還是會堅持原則，保持我們的風格，騰訊也是很尊重我們的。”
Rovio是成功的
最近，電影《憤怒的小鳥》席卷全球票房，陳劍瑜說自己還沒看電影，“不管行業怎么評價Rovio，在我心目中，他們是成功的。”
他向記者列舉與《憤怒的小鳥》同時期的游戲形象，不少都比“小鳥更萌更好看”，可沒有第二家公司能做到讓玩家記憶猶新，“從一個小游戲，到現在全球知名，說明他們在很用心的經營IP。”
“《保衛蘿卜》未來的IP計劃是什么?”記者問道。
“我不希望以‘游戲作為IP，其他產品都是衍生品’的形式經營品牌。”陳劍瑜認為這樣做是在消耗IP，他希望公司的所有產品都能成為獨立IP，”游戲，電影。玩具、圖書都是如此，而不是游戲衍生了電影，游戲衍生了圖書。”他告訴電影合作商，忘記游戲的3億用戶，不要有“3億用戶保證電影成功”的想法，“我們要做到沒有游戲也要火，這是目標。”
事實上，陳劍瑜本身就是動畫電影愛好者，做三維動畫短片，剪輯渲染，配音配樂，都可以一人搞定。“電影計劃在《保衛蘿卜2》之前就有了，因為IPO和《保衛蘿卜3》耽誤了一段時間，”他笑著說已經跟很多合作者談了幾年，甚至還找到了許多參與過海外知名動畫電影制作的制片人，詢問他們對于電影的看法。
他坦言遲遲未開動的原因來源于壓力。“不敢說大話，怕做不好，讓3億用戶都喜歡，除了合家歡的故事還能拍什么?”他也尚未構想出一個讓自己滿意的劇本，而且作為一個美術專業出身的人，他有更大的目標，“中國目前的動畫形象，放到全球范圍內有幾個能叫出名?我們為什么做不出Hellokitty、樂高和哆啦A夢?”
時至今日重新審視《保衛蘿卜》系列游戲，一代看起來有些粗糙，尤其是與同時期的國外精品手游相比，差距還很明顯;二代的進步幅度也有限，不少玩家希望看到他們的改變。面對成長速度極快的手游玩家群體，渠道紛爭的市場環境，如果現在推出一款《保衛蘿卜》類似風格的游戲，我們很難對其前景保持樂觀。
游戲能達到今天的量級，“機遇”是不可或缺的因素。陳劍瑜稱之為“運氣”，在當時相對空白的市場環境中，游戲搶占了國內休閑游戲品類的先機，一舉奠定了江湖地位，“運氣每個團隊都會有，我們只是更用心一些，準備的更充足。”
正如本文開篇所說，距離游戲上線還有半個月，陳劍瑜的緊張程度與日俱增。他不知道玩家是否滿意，擔心游戲會不會出狀況，每天總在忙團團轉，卻仍然焦慮，采訪之前，他剛跟騰訊開會對完一份PPT，那是一份超過一百頁的蘿卜推廣運營方案。
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