微信視頻號直播帶貨前景如何 新手怎么做直播帶貨

自媒體時代的紅利期一浪又一浪，有人戲稱：“如果你2010年沒有抓住微博的紅利，2013年沒有抓住微信的紅利，2017年沒有抓住抖音快手的紅利，那么這一次，你一定不能錯過微信視頻號的紅利期。”

在2022年財務報告會議上，騰訊總裁劉志平宣布了戰略方向——騰訊將關注重點戰略領域，從不惜一切代價尋求增長，到追求基本價值和效率的健康和可持續增長，形成更穩定的成本結構。

對于視頻號來說，如何選擇實現業務，保證長期增長能力同樣重要。

在2022年微信公開課上，微信視頻號給出了一系列電商直播數據——去年帶貨銷售額增長15倍，其中私域流量占50%以上，平均客戶單價超過200元，整體回購率超過60%。2022年，視頻號升級了對電子商務的支持——商家將私域流量用戶引入直播間，平臺將至少一個公域流量用戶分發給商家。

從優勢來看，視頻號可能會給長尾商家帶來機會。

例如，當地社區超市等中小型商店過去通過微信群、朋友圈等渠道吸引當地用戶，嘗試建立自己的配送系統，積累了大量的私有域流量沉淀。視頻號碼向私有域直播開放，將為此類企業帶來更準確的客戶獲取空間。

特別是在疫情影響門店低迷的背景下，視頻號分散的流量生態提供了不同于抖音和快手精致娛樂內容的價值。不擅長爆款短視頻的商家也有蛋糕可分，本地生活服務領域可能會有新的機遇。

上述視頻號運營從業人員「新熵」表達了類似的觀點：視頻號碼是社交電子商務的一種手段，微信本身就是最大的社交生態系統。商家的商品、鏈接和直播可以擴大整個騰訊生態系統的客戶排水，公共域流量和私人域流量將成為商家的流量源。

但從劣勢來看，視頻號對電商運營提出了更高的要求。

抖音電商從業者「新熵」據說，商家在短視頻平臺上的首選是找到直播商品專家，并將獲取流量和轉換交易的任務分配給他們。他們負責盯著上游貨源。如果他們有能力制作短視頻或直播商品，他們也可以親自玩。

視頻號的整體流量更加分散，主播的整體質量仍然與成熟的平臺不同，這無疑增加了商家從人才那里獲取流量的成本。

另一方面，與抖音和快手相比，微信的閉環流量模式對視頻號碼的運營要求更高。無論是微信群、小程序還是朋友圈內容，企業都應該花費遠遠超過抖音和快速的運營精力來創建私有域流量，然后在視頻號碼的公共域流量中分享蛋糕。對于沒有運營經驗的企業來說，這意味著更高的入場成本。

隨著視頻號在直播電子商務中的競爭，可以肯定的是，由于產品邏輯的不同，視頻號的商業模式將不同于現有產品。如何理解和適應差異將由平臺和參與者共同探索。