視頻號就內(nèi)測上線了「付費推廣」功能，可以將視頻號內(nèi)容付費推廣到朋友圈，堪稱是“視頻號版 Dou+ ”。最近，我們發(fā)現(xiàn)，雖然還沒有官宣，但視頻號已經(jīng)悄悄地全量開放了這一功能。簡單點來說，就是你可以花錢給自己的視頻來進行推廣以及曝光了，主要的推廣渠道就是朋友圈信息流。
視頻號付費推廣，怎么玩?
雖然算不上新鮮的功能，但實際訪談中，我們發(fā)現(xiàn)不少人根本不知道有這個buff。
這個功能怎么玩?
現(xiàn)在視頻號的推廣功能 ，可以推廣單個視頻或直播，但直播推廣還在內(nèi)測中，開通還需申請。
整體推廣的步驟為：掃碼進入“視頻號推廣”小程序—開通推廣賬戶，提交審核—充值—上傳廣告物料、提交審核—投放。每個審核周期在2個工作日。
需注意的是，目前視頻號推廣僅支持管理員賬號在手機端操作，暫不支持其他運營者或服務(wù)商投放，在PC端也無法操作。
1.推廣視頻號動態(tài)
開戶成功后，就可以選擇要推廣的視頻，依次填寫期望獲得的曝光、推廣人群、曝光時間、提升目標和朋友圈文案等。
目前，單次推廣最低起充100元，預(yù)計可獲得5000個曝光，CPM=20元，最高可充值50萬元。
在推廣人群上，可以選擇“系統(tǒng)匹配”或是“自定義”，如果你選自定義，就要完成“年齡”、“性別”和“地域”3個標簽的設(shè)定。
在提升目標上，相較抖音的DOU+，現(xiàn)階段只有“播放量”選項，并無粉絲量、點贊評論等指標。這似乎也表明，視頻號推薦算法還在完善中。
劃幾個重點：
第一，曝光量并不等于實際播放量。據(jù)微信廣告官方人員透露，視頻號動態(tài)推廣點擊率的行業(yè)均值在3%，播放成本0.2元左右
第二，期望獲得曝光量為預(yù)估值，實際曝光值會上下浮動
第三，投放中，可追加或者暫停廣告，暫停廣告只需支付已曝光費用
第四，據(jù)測試，如果選擇系統(tǒng)匹配人群，后臺數(shù)據(jù)不顯示系統(tǒng)匹配的人群畫像
2. 推廣視頻號直播
目前視頻號可以推廣的內(nèi)容，包括“當(dāng)前直播”和“預(yù)約直播”2種類型。
據(jù)《視頻號推廣&直播推廣競價部分招商文檔&投放說明》PDF介紹，目前100元預(yù)計直播拉新在50-300人，可花費金額在100元-10萬元不等，照此推理，單次推廣預(yù)計最高可提升30萬觀眾。
值得一提的是，在推廣預(yù)算較大時，會出現(xiàn)預(yù)算無法花盡的情況。
此外，也需填寫推廣人群、時間、標題、標題描述等信息，操作流程和視頻動態(tài)推廣基本相似。
視頻號付費推廣，性價比如何?
事物具備雙面性，視頻號付費推廣也是如此。
從內(nèi)容的角度來說，付費推廣既為缺乏冷啟動流量或私域積累的創(chuàng)作者提供了一種解決方案，也為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的傳播和漲粉提供了加速引擎。
也有同行認為這就是抖音的“Dou+短視頻帶貨”和“feed直播間投放”，對電商帶貨十分利好，視頻號商業(yè)化進程自此上踏上了“風(fēng)火輪”。
擔(dān)憂也同時存在，比如有同行提到，朋友圈視頻號廣告的增加，是否會影響用戶體驗，還有人擔(dān)心資金雄厚的營銷號會大舉入侵，傾軋原創(chuàng)者的生存空間。
但眼下最大的難題或許是：視頻號付費廣告效果欠佳，獲客成本普遍較高。
“現(xiàn)在推廣是在朋友圈，但朋友圈只是曝光，不等于播放，況且還有‘廣告’標識，點擊率肯定受到影響。如果是在視頻號熱門推薦頁去露出，我覺得就挺好的”。不少人期待能夠給視頻號推廣開放更多的入口，比如公眾號、小程序等。
也有人認為，視頻號的算法需要優(yōu)化，目前內(nèi)容和用戶的匹配效率并不高。
有同行花了上萬元，總結(jié)了些投放的經(jīng)驗：
投放金額越大，系統(tǒng)匹配人群也相對精準。
如果大金額投放，事先可以花200元去做單條測試，但是同時跑的素材不要過多，保證在5條以內(nèi)，避免競爭同一批人群。幾千元甚至上萬的建議跑4天以上，幾百元的小額投放2天即可。
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