小紅書(shū)kol營(yíng)銷(xiāo)屬于哪種新媒體營(yíng)銷(xiāo)

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小紅書(shū)kol營(yíng)銷(xiāo)屬于哪種新媒體營(yíng)銷(xiāo)?

小紅書(shū)，這兩年上升的非常快，越來(lái)越得到廣告主的認(rèn)可和重視。它聚焦的更多是年輕女性，美妝日化等產(chǎn)品對(duì)小紅書(shū)都有更高的依賴性。小紅書(shū)同樣也是頭部 KOL 較少，占比僅有 3%，腰部尾部KOL 占比相當(dāng)，具有美妝、時(shí)尚、母嬰、美食等標(biāo)簽的賬號(hào)占比較多

在營(yíng)銷(xiāo)學(xué)上KOL是這樣定義的：擁有更多、更準(zhǔn)確的產(chǎn)品信息，且為相關(guān)群體所接受或信任，并對(duì)該群體的購(gòu)買(mǎi)行為有較大影響力的人。他們之中許多人是各自領(lǐng)域的專(zhuān)家，擁有數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的追隨者，KOL通過(guò)各種媒介向粉絲提供建議、指導(dǎo)、評(píng)論等等。粉絲也會(huì)積極參與到KOL所創(chuàng)建的內(nèi)容中，形成口碑傳播以及直接購(gòu)買(mǎi)行為。現(xiàn)在KOL們已經(jīng)涉及了體育、電子游戲、時(shí)尚、美妝、美食、甚至是旅游、汽車(chē)、奢侈品等等各行各業(yè)。廣義上來(lái)說(shuō)，包含了明星、行業(yè)名人、知名博主等人群。這些人的影響力是相當(dāng)大的，就像李佳琦一句“買(mǎi)它”，10萬(wàn)支口紅可能短短幾分鐘就能全部售罄，還有各個(gè)平臺(tái)的頭部KOL可能一條視頻、一場(chǎng)直播就能賣(mài)爆一個(gè)產(chǎn)品，這給品牌和產(chǎn)品帶來(lái)非常大的轟動(dòng)效應(yīng)。

小紅書(shū)筆記種草為什么強(qiáng)?

1、明星推薦

依靠明星的引流能力，打造品牌的知名度，且宣傳形式多以個(gè)人化的推薦為主，商業(yè)性質(zhì)較少，進(jìn)而增加用戶對(duì)商品的信任度，從而轉(zhuǎn)化為直接購(gòu)買(mǎi)力。

2、KOL推廣

KOL就是意見(jiàn)領(lǐng)袖，是指在某個(gè)領(lǐng)域發(fā)表觀點(diǎn)并且有一定影響力的人。而小紅書(shū)中建立的正是一個(gè)以UGC為主的內(nèi)容分享社區(qū)，其中，KOL擁有巨大的影響力，對(duì)粉絲進(jìn)行品牌教育和品牌宣傳的效果更加明顯。

3、KOC種草

KOC即關(guān)鍵意見(jiàn)消費(fèi)者。一般指能影響自己的朋友、粉絲，產(chǎn)生消費(fèi)行為的消費(fèi)者。相比于KOL，KOC的粉絲更少，影響力更小，優(yōu)勢(shì)是更垂直、更便宜、更貼近消費(fèi)者。鋪量的KOC推廣，也能夠影響到用戶的消費(fèi)決策。

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