對話姚劍軍 400億移動游戲市場該怎么玩

聊到飛魚科技，或許你還并不太熟悉，而要是說到《保衛蘿卜》和《三國之刃》，相信大家并不陌生。這家去年底剛在中國香港上市的手游公司，從籍籍無名到成為市場明星，并沒有花太多時間。有人不禁想問，他們是如何打造出《保衛蘿卜》和《三國之刃》這樣成功的手游產品的，而在上市之后飛魚的下一步又將何去何從?

帶著這些問題，我們有幸采訪到了飛魚科技CEO姚劍軍先生，他和我們分享了飛魚是如何打造產品，上市后公司2015年的整體戰略，以及對于今年整個手游市場的一個判斷。以下是采訪內容整理。

用好產品回應資本市場

2014年12月5日，《保衛蘿卜》開發商飛魚科技(以下簡稱“飛魚”)正式在港交所掛牌上市。但上市之后，飛魚的股市表現出現了一些波動。“資本市場對公司的估值的確是低于我們預想的，但這個我們并不擔心。”姚劍軍如是說。

他表示，當時選擇在中國香港上市是基于公司未來國際化的一個考慮。不幸的是，公司上市時恰逢資本市場對游戲概念股態度的轉變，游戲概念股普遍被低估。而與此同時，在同行里也沒有一家示范性的好公司出現讓資本更有信心，也的確讓投資者望而卻步。

“上市時，公司也只披露了2014年上半年的財報，而像《三國之刃》這樣表現強勁的游戲并沒有在財報中體現。”事實上，《三國之刃》上線之后一直保持在App Store暢銷榜單前十以內，而這款游戲的收入也只能在下半年的財報中體現。

不過，姚劍軍堅信，“好的產品將是我們回應資本市場的最有力的措施。”在他看來，只要公司繼續用心做產品，以好的產品向市場證明，那么估值回暖也只是時間問題。“公司產品線布局相對成熟，我們是目前游戲市場上少有的既擅長休閑游戲又有中重度游戲研發經驗的一家研發公司，多個研發項目齊頭并進，持續發力，勁頭還是非常足的。”對此，姚劍軍信心十足。

《三國之刃》是這樣成功的

剛剛姚劍軍所提到的《三國之刃》是目前一款熱門的動作格斗手游產品，在App Store上的表現十分搶眼。聊到這款產品，姚劍軍透露這一款產品飛魚早在2012年就開始著手準備了，“兩年的時間使我們對這一類型的產品有充分的認識與理解。”能取得今天的成績，主要有幾個方面的原因。

其一是做好定位。“其實，當時我們的團隊并沒有特別精的研發經驗，但我們主美的動作設計感比較強。”當時姚劍軍就想利用這個優勢，如何去做一款市場足夠大的游戲。“例如，我們當時有這么個考慮，將風靡大街小巷的街機游戲搬到手機上。”這街機游戲的愛好者正好是80后，群體足夠大也有一定的付費能力，姚劍軍最終鎖定了這個市場。在他眼中，“定位是相當重要的，要做就做有想象空間的游戲。”

其二是悉心打磨。“ 好產品是打磨出來的”，姚劍軍說，“《三國之刃》在給騰訊代理之前，是由我們自己運營的，當時叫《亂世之刃2》。”飛魚通過自己運營，希望以最直接的方式去接觸到用戶，再根據運營反饋過來的數據不斷進行調整，不斷驗證玩家需要的是怎樣的游戲。事實也證明，好游戲是慢慢改出來的，是一步一步打磨出來的。

最后，姚劍軍也不忘為合作伙伴騰訊的運營點贊。“產品本身質量是一方面，運營也很關鍵。”在他看來，騰訊的內部機制相對是很公平的，對于接入的每一款產品都會給到一定的資源來支持，只要產品夠好都是有機會的。同時，姚劍軍也強調：“我們一直很注重產品的長線運營，和騰訊的配合也是向著這樣的目標在前進。”他發現，很多人做產品可能會想著先沖一個高峰，這樣對產品的生命周期是會有一定影響的。“我們也希望《三國之刃》能夠是一款長線運營的好產品。”

除了騰訊，飛魚還和昆侖萬維達成了合作，昆侖主要負責《三國之刃》港澳臺的發行，“主要是昆侖在中國臺灣市場的經營時間夠長，多方面權衡后我們覺得交給昆侖會更有信心。”據姚劍軍表示：“不管是飛魚，還是騰訊和昆侖，我們都有一個共同的目標，就是把游戲做到最好。”把《三國之刃》港澳臺發行交給昆侖，是大家協商一致的結果。

飛魚也有自建IP的戰略

“2015年我們計劃會推出10款產品，休閑游戲與重度游戲齊頭并進。”當記者將話題轉向飛魚2015年的發展計劃時，姚劍軍如是說。據他介紹，公司內部是以團隊工作室的形式組建，“小魚”主要負責休閑游戲的籌建，而他自己將更多在中重度游戲這塊。

同時，姚劍軍也不忘強調，飛魚是一家偏研發的游戲公司，公司也有自己的自建IP戰略。目前，《保衛蘿卜》已經是飛魚旗下一個成熟的IP， 姚劍軍計劃將它橫向擴展。其實，《保衛蘿卜》在今年1月9日推出了系列圖書，姚劍軍透露圖書發布一個月發行量突破了80萬冊。“現在我們也有計劃將《保衛蘿卜》拍成動畫或電影。”

在姚劍軍看來，“好的產品本身就是IP。我們希望打造更多屬于自己的IP，‘自建IP’也是飛魚科技的發展戰略之一。”除了《保衛蘿卜》之外，飛魚旗下的同名網劇《囧西游》目前也正在騰訊視頻熱播，播放三話已經超過了1 000萬的播量。此外，飛魚還計劃沿用《神仙道》這一IP，去開發一款手機游戲，“目前也已經立項，暫定名為《神仙道外傳》。”

2015年，渠道的話語權開始減弱

采訪的最后，我們和姚劍軍聊起了2015年手游市場可能的發展趨勢。據姚劍軍的分析：2013 年中國的手游市場為120多億元，2014年在250億元左右，“今年預計在400億元左右，市場空間還是非常大的，但是競爭肯定是會越來越激烈。”

據他判斷，現在的手游市場，發現渠道與CP 之間的關系已經開始發生變化了。“渠道需要好的產品，但好的產品并不多見，所以CP會越來越吃香，渠道已經在漸漸的弱化了。”

不過盡管布局很早，但姚劍軍仍然不敢松懈， “從另一個角度來講，市場越成熟渠道的推廣成本也會越高，渠道對好產品的定位標準也就更高。” 這意味著作為CP方，姚劍軍就需要對自己的產品更精益求精了。“當然，這是一個好的發展趨勢，也是手游市場未來的一個良性發展方向。”

而對于記者關注的只見打雷少有下雨的電視游戲，姚劍軍也表示持續關注。他認為，這跟政策和群眾對游戲的看法有一定的關系，“玩家還沒有那個意識要用電視去玩游戲”。要迅速發展起來，“催生一個新市場需要天時地利人和。”他最后說。