中手游張昊談老IP新營銷 咱們得這么做

6月4日下午，蜂享會——探究S級手游成功之路”在北大孵化器南區成功舉辦。會上眾多明星手游廠商登臺演講，與大家分享他們成功的經驗。CMGE中國手游市場總監張昊，圍繞“老IP的新營銷”這個主題，全方面分享了他在推廣《新仙劍奇俠傳》時的營銷策略。

IP的挑選：成熟、強吸引、知名

以中手游2015上半年推出的《新仙劍奇俠傳》為例，從市場的角度來看，成熟IP的價值體現在它本身對玩家有基礎吸引力，在市場層面的較高的表現力，以及已經產生的一個健康的產業鏈條。張昊表示，固定的粉絲群體可以減少營銷費用，雖然在大家眼中中手游是一個“土豪”公司，但是在做市場營銷的時候也是有小氣的地方的，這就是成熟IP最大的作用，減少營銷成本。因此他們會簽約哪些IP?顯然就是那些已經成熟的，具有強吸引力的，有足夠知名的IP。

隨后張昊公布了2015年中手游計劃推出或已經發布的產品，包括《新仙劍奇俠傳》《火影忍者》《航海王》《拳皇97》，以及剛剛簽約成功預計暑期檔強推的《星球大戰》。他格外強調了一下《少林寺》，神秘地暗示在市場營銷上中手游同樣會做出不一樣的地方。

成熟IP的困擾：不是競爭而是共同維護

仙劍作為成熟IP，除了他們中手游，其他許多公司也會覬覦，造成這個IP有很多同IP的產品，除了手游，還包括端游，頁游，網劇，電視劇，舞臺劇等等。名字上它叫做新仙劍，但是在它上線的時間點以及廣告大推的時間點，仙劍奇俠傳的百度指數都有明顯的上漲，帶動了仙劍這一熱點的提升。原因很簡單，新仙劍和其他同IP產品并不是真正意義上的競爭關系，其實都是一起在使用并且維護這個IP。

在新仙劍發布之前，騰訊已經發了一款《仙劍奇俠傳》這樣一款手游，跟他們同質化非常多，已經有不少行業內的朋友問張昊該如何應對。他的回復是我沒有想過去對付它，沒有必要。在新仙劍的推廣期，騰訊的這款手游也得到了一個很好的提升，他不覺得這是騰訊利用了他們的資源，因為在幾個月前騰訊做了這款手游，等于幫他們去試錯了，他已經從中受益，因此有所反饋也是應該的。然后大家一起打造好這個IP，這是一個雙方都受益的事，包括版權方大宇在內。

至于如何維護這個IP，張昊談到了IP游戲的監修。監修這個概念，不僅僅是版權方對IP的品牌使用說明書，尤其是日本的IP方，就像剛才提到的火影，他們所謂的監修極致苛刻，包括人物的大小，顏色的色差等等都會涉及。直到遇到《少林寺》這款產品，通過日方版權方的洗禮，他十分重視，把少林寺的學者大師都請到公司進行座談。然而大師對于監修這個概念并不在乎，表示只要抱著一顆向善的心，做什么都是可以的。這番話堅定了他使用IP時維護和二次宣傳的想法，讓IP與產品共同成長。

營銷的藝術：控制用戶思維才是最高境界

眾所周知，仙劍這個IP是名副其實的老IP，到今年已經是二十周年了，有著深厚的歷史沉淀與用戶基礎。基于這個IP的特殊性，中手游也相應的提煉了新的營銷策略。張昊提到了三個關鍵詞“新概念，新仙劍，新營銷”。

他談及現在手游現狀，只要出的游戲是一款卡牌游戲，用戶往往就開始抱怨：又是無良廠商的坑錢卡牌游戲，不充錢就玩不下去，而現實是百分之九十的游戲確實如此。從市場角度來看，是卡牌游戲把用戶變成這個樣子的。所以讓仙劍核心粉絲直接去接受新仙劍卡牌手游是行不通的。

所以他重新給用戶設計了思維導圖，首先讓玩家回憶當年的水墨風格的仙劍，并告訴玩家他們會出一款游戲，具體怎樣并不透露，而是讓玩家通過手機預注冊。第二步，告訴玩家這款游戲的定位是3D重制版，這是順著用戶的思維，幫助他們彌補當年的遺憾，因為他們想要的就是當年的那款游戲。接下來，給游戲做配音版，請專業的配音團隊(仙四以后的御用配音)，還原當年游戲，造成了非常好的效果。第三步，強調手游的便捷性，隨手可玩，隨時可以體驗二十年前的感動。最后進行針對手游特性的優化，因為碎片時間玩手游，所以會有一些簡化和優化。這樣一套下來，通過偷換概念，讓用戶沿著自己的思維接受了新仙劍的手游。

此外，張昊還講到新仙劍開發團隊10天創造的奇跡： 4版設計，9版改版， 1,000余張批量設計圖，15個創意落實執行(H5、漫畫)，8版視頻剪輯改版，TVC登陸湖南衛視。正是團隊無與倫比的創意、執行和效率，讓新仙劍營銷推廣取得了成功。

圍繞仙劍這一IP的感動，回憶，情懷，繼承和延續，打造出新仙劍這樣一款手游，引導用戶，按照他們的設計，自覺地接受他們想傳達的思想。張昊認為，這才是真正的營銷。