藍港互動廖明香：IP即流量堅持推進影游聯動

3月22日，藍港互動在北京舉行了《捉妖記》IP簽約發布會，正式宣布與安樂影片達成合作，獲得《捉妖記》以及后續作品《捉妖記2》的移動游戲產品獨家授權。在發布會上，藍港互動集團總裁廖明香發表了主題演講，她對游戲行業和IP的合作現狀進行了分析，并分享了藍港選擇和打造IP的標準。“對于移動游戲來說，IP就是流量，未來藍港將繼續大力推進影游聯動策略。”廖明香表示。

廖明香透露藍港能夠取得《捉妖記》IP的授權，原因主要在于三點：1、藍港創辦9年，已經在游戲研發和運營上積累了深厚勢能;2、藍港的影游聯動策略擁有以《十冷》《甄嬛傳》為代表的成功先例;3、藍港對于IP開發質量有高標準要求。

以下為發言實錄：

廖明香：去年《捉妖記》上映的時候，我們一家人到電影院去看《捉妖記》，當時我們同行的有5個不同年齡層次的人，卻全看全神貫注、津津有味，電影結束后，我們還圍繞胡巴討論了很久。當時我非常感慨，一部電影能夠拍得如此老少咸宜，劇情、制作、人設等等都體現了導演和團隊的匠心所在，真的是非常少見。果不其然，《捉妖記》去年成為了整個中國電影史的冠軍，突破了24億的票房。

■ 由《捉妖記》看藍港選擇IP的標準

關于我們為什么要選擇《捉妖記》，我覺得有幾點：第一，本身這個IP無論世界觀、場景、人設，包括胡巴的設計，所有內容足以支撐一個游戲IP進行再創造、再改編。第二，《捉妖記》要拍系列電影，我們非常看重系列作品，這說明他們的團隊也希望把《捉妖記》的IP持續打造下去。游戲是一個服務型的產品，跟電影這種爆發型的產品類型不一樣，我們很看重對于這個IP持續的塑造。第三，我們都喜歡《捉妖記》，這點是最關鍵的。對于喜歡的IP，我們的團隊從上至下都會拿出最大的熱情去創作。

藍港在踐行影游聯動以來，選擇IP會比較傾向影視、動漫和網絡文學三個方面，可能目前在影視和動漫方面成績比較明顯，這是因為：一方面影視IP有極強的口碑影響力和號召力。對于移動游戲來說，IP就是流量，這使我們在未來游戲的定位和推廣上，都能有很大的合作和想象空間。另一方面，影視、動漫和游戲的受眾群體非常吻合，18-25歲左右的年輕人占比很高。《捉妖記》正好同時滿足了兩方面元素。

■ 簽約競爭激烈，藍港緣何勝出?

一部這么火爆的IP，競爭者是非常多的，最后藍港能夠脫穎而出，得到整個團隊的信任，獲得這個IP的移動游戲改編權，我覺得不外乎三點原因：

原因一：《捉妖記》團隊認可藍港多年在游戲研發和運營上所投入的力量。我們在創辦以來的9年時間里，成功發行了20多款游戲，轉移到移動游戲領域以來，藍港發布的《王者戰魂》(原名《王者之劍》)《蒼穹之劍》《神之刃》被行業美稱為“藍港三劍”。我們在研發上投入了非常大的力量，無論是人力、財力還是資源。研發是藍港的DNA，所以我們對整個研發都給予了最高程度的資源傾斜。

原因二：藍港對于IP游戲的理解、探索以及決心，也是我們在IP游戲以及泛娛樂方面所下的決心。去年我們在IP游戲領域，先后成功商業化了《十萬個冷笑話》手游、《甄嬛傳》手游。在今年年初，我們聯合愛奇藝、吳奇隆、安徽衛視通力打造了《蜀山戰紀之劍俠傳奇》這個大IP。接下來，我們馬上要和花兒影視、樂視網全力打造《羋月傳》。所以我們相信，我們對于IP游戲的理解、投入和決心，能夠給我們的合作方最大的資源和價值上的共享。

原因三：我們團隊的真誠、我們對于IP的情懷最終打動了許導、張總和江總。從藍港做的每一款產品都能看得出來，我們特別忌諱簡單的美術換皮，非常在意對于整個IP世界觀架構的理解，以及游戲和電影和IP之間全方位的融合。我相信是因為這些方面才讓《捉妖記》的團隊對藍港如此的認同。

■ 匹配藍港最好資源，強強聯合打造大IP

剛才張總也提到了，希望藍港一定要給最好的資源，我已經做出保證。

第一，我們做《捉妖記》這個游戲的團隊是藍港實力最強的、最優秀的團隊。今天下午會后，許導會去我們公司和這個團隊進行交流，交流之后您一定會發現這個團隊對于游戲的熱愛，對于《捉妖記》這個IP的熱愛，會讓您感覺到把IP交給我們很放心。

第二，藍港一定會從資源互動、市場推廣以及其他運營方面投入最大的資源和力量，與安樂影片進行深度合作和跨界互動，把《捉妖記》這個IP，打造成互聯網時代下品牌價值最強的IP。

■ 社區化長線運營，為IP注入更多內容

主持人提到，一部電影只有一百多分鐘的時間，但網游卻是一個長線運營的生意。我們會發現，以電影的時長的確比較難以支撐游戲的長線運營，游戲產品需要有非常豐富的玩法和節奏滿足玩家的成長，這對于我們是一個挑戰，但這恰好也是我們藍港所擅長的類型。我們非常擅長MMO類型的游戲，我們開發豐富的玩法，包括玩家的成長曲線、成長節奏、各種社區的交互設計，這都得益于多年以來我們在游戲研發上所積累的經驗，因此我們從這些角度入手，應該能夠給這個IP注入更多的內容。

我們得團隊會和許導保持多方面的溝通，包括去了解下一部《捉妖記》的想法，盡早去規劃如何在游戲里呈現。如果等電影第二部上線并且火了以后再來做這件事，會非常不適合，我們從現在開始就會彼此交流，未來電影里的東西在游戲中會同步體現，游戲中采集到的信息也會反饋給電影制作方。希望兩者深度的交流能夠給電影情節的完善、游戲產品玩法的豐富都帶來成效。

最后，感謝安樂影片張總、江總和許導對于我們的信任，《捉妖記》交給我們，是對藍港莫大的鼓舞和期望。我也請你們相信，我們一定不會辜負你們的期望，《捉妖記》這款產品會超出你們的想象。