掌上互動(dòng)CEO黃坤：手游中小開發(fā)者躲避寒冬的一些技巧

2016第十三屆TFC全球泛游戲大會(huì)暨智能娛樂展于9月28日在廣州南豐國際會(huì)展中心盛大開幕，會(huì)上，掌上互動(dòng)CEO黃坤接受了媒體采訪。他表示，國內(nèi)有一大批廠商，已經(jīng)開始往海外去走，尤其是東南亞一帶地區(qū)，是國內(nèi)很多開發(fā)者比較青睞的區(qū)域，往海外走也是他們未來度寒冬一個(gè)很好的選擇。

【以下為采訪實(shí)錄略有刪節(jié)】：

【記者】：我想請(qǐng)問一下2016年移動(dòng)游戲領(lǐng)域，您覺得現(xiàn)在受到哪些因素影響會(huì)比較大一些?

【黃坤】：總的來說，我個(gè)人認(rèn)為今年對(duì)游戲影響有兩個(gè)比較大的因素，第一個(gè)從整個(gè)資本界來說，目前整個(gè)國內(nèi)經(jīng)濟(jì)下滑造成資本市場(chǎng)低迷，資本市場(chǎng)低迷對(duì)游戲影響是最直接的，有很多游戲中小開發(fā)者以及廠商，由于現(xiàn)在資本市場(chǎng)對(duì)他們不是特別關(guān)注的情況下，在資金上面不能融到更多的資本，他們?cè)谘邪l(fā)一些新的產(chǎn)品，尤其是去拼一些比較優(yōu)秀的產(chǎn)品，在資本層面沒有更高的扶持，沒有辦法開發(fā)一些更高品質(zhì)的游戲。第二個(gè)從流量獲取成本來說，現(xiàn)在已經(jīng)大幅度增加了，從2011—2014年是國內(nèi)智能手機(jī)增長速度相當(dāng)高的周期，到2015年開始，再到2016年，目前國內(nèi)智能手機(jī)已經(jīng)趨于飽和，增速已經(jīng)放緩，在智能手機(jī)已經(jīng)趨于飽和狀態(tài)情況下，目前已經(jīng)沒有人口紅利，獲取流量成本大幅度提高。所以今年確實(shí)是很多游戲廠商比較寒冷的冬天。

【記者】：對(duì)于這種現(xiàn)象，您覺得有什么比較好的出路?移動(dòng)游戲應(yīng)該走向哪一個(gè)方向比較好?

【黃坤】：現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)有一大批廠商，已經(jīng)開始往海外去走，尤其是東南亞一帶地區(qū)，是國內(nèi)很多開發(fā)者比較青睞的區(qū)域，往海外走也是他們未來度寒冬一個(gè)很好的選擇。

【記者】：剛才您提到往海外發(fā)展是移動(dòng)游戲，還是從移動(dòng)廣告方面來說?

【黃坤】：移動(dòng)游戲。

【記者】：掌上互動(dòng)是做移動(dòng)廣告的，您覺得從您所從事的行業(yè)來說，對(duì)移動(dòng)游戲?qū)δ壳艾F(xiàn)狀要突破的話，有什么好的建議?結(jié)合您所從事的行業(yè)，移動(dòng)游戲可以有哪些方向發(fā)展和突破?

【黃坤】：目前國內(nèi)一些大的廠商影響不大，像現(xiàn)在騰訊手游、網(wǎng)易的手游，每年還有很多爆款在出，而且他們資源也是很豐富的，所以對(duì)大廠商沒有太多的影響，無非是影響中小CP。中小CP要考慮的是從幾個(gè)方向走，如果沒有很好資本支撐的話，首先要想在這個(gè)冬天怎么生存下來，從生存這個(gè)角度來說，第一個(gè)要避開這些巨頭所涉及的領(lǐng)域，現(xiàn)在巨頭比較喜歡游戲板塊，我們很有可能不要跟他們正面硬碰，我們?nèi)ミx擇一些相對(duì)來說巨頭不是特別注重的小眾的受眾群體的游戲領(lǐng)域，你的開發(fā)團(tuán)隊(duì)相對(duì)來說比較小，你是一個(gè)小開發(fā)者，即使小的游戲領(lǐng)域也足夠養(yǎng)活小的開發(fā)團(tuán)隊(duì)，這是第一個(gè)。第二個(gè)，要用其所優(yōu)，吸他所長，小開發(fā)團(tuán)隊(duì)不可能所有研發(fā)人員都是整個(gè)行業(yè)里最優(yōu)秀的人，我們團(tuán)隊(duì)里面研發(fā)和美術(shù)比較強(qiáng)，這兩塊游戲自己在做，在策劃和后期音樂制作上面，團(tuán)隊(duì)不是特別強(qiáng)，很有可能用市場(chǎng)這方面比較強(qiáng)的外包的團(tuán)隊(duì)，讓專業(yè)的人去做專業(yè)的事情，這樣的話讓別人來幫你做一部分事情。這是我認(rèn)為中小開發(fā)者在未來躲避這個(gè)寒冬一些小的技巧。

【記者】：從移動(dòng)廣告這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域來說，他們?cè)谶@方面可以通過哪些新的方式，或者表現(xiàn)的手段來度過寒冬?昨天也有這個(gè)行業(yè)的嘉賓說，從移動(dòng)廣告建議盡量走跟大IP相關(guān)的，顯然大IP不是中小IP玩的過來的，有點(diǎn)不切合實(shí)際，您在這方面有什么好的建議，從移動(dòng)廣告這方面來說，您建議中小團(tuán)隊(duì)接下來該怎么做?

【黃坤】：中小團(tuán)隊(duì)在廣告投放來說，中小開發(fā)者有很多沒有太多的預(yù)算去做廣告的，我們更多會(huì)建議中小開發(fā)者去關(guān)注一些相對(duì)來說，不注重品牌，而注重行業(yè)內(nèi)效果的廣告形式，比如最簡單的蘋果就會(huì)只是關(guān)注蘋果的榜單，確實(shí)這個(gè)效果會(huì)直接帶來新增的用戶，中小開發(fā)者一般主要還是讓他找能夠用最短時(shí)間測(cè)試廣告效果的廣告形式，無論是CPA，還是CPT，都不可能像大品牌，一天包一個(gè)媒體去包裝我的品牌，中小開發(fā)者是做不到的。在現(xiàn)在來說，大部分信息流的媒體是中小開發(fā)者前期使用不是特別合適，中小開發(fā)者主要還是做CPA廣告推廣，第一個(gè)可以直接控制成本。

【記者】：風(fēng)險(xiǎn)可以規(guī)避嗎?

【黃坤】：像CPT的廣告一般很難，我拆分給你賣，沒有辦法規(guī)避，只能你要買的話，直接包斷。

【記者】：掌上互動(dòng)在這上面會(huì)有一些新的舉措，幫助游戲開發(fā)者，從移動(dòng)廣告方面收到更好的效果?

【黃坤】：從移動(dòng)營銷領(lǐng)域來說，移動(dòng)營銷這個(gè)話題今年是第五個(gè)年頭了，前幾年整個(gè)行業(yè)都做了相對(duì)來說比較簡單粗暴的模式，廣告主直接找到平臺(tái)，我要什么流量，我要這個(gè)CPA，我要這個(gè)CPT，我要信息流，你有沒有?平臺(tái)就會(huì)告訴他，我有這個(gè)流量，我去幫你買，或者我有這個(gè)流量，你到我這里來賣，以前就是簡單粗暴的模式。

實(shí)際上我們發(fā)現(xiàn)經(jīng)過五年的洗牌之后，簡單粗暴完全滿足不了以前廣告主的需求，在未來廣告主需求是立體的，多元化的營銷需求，分為三個(gè)步驟，第一個(gè)步驟，產(chǎn)品上線，作為一個(gè)開發(fā)者，我是需要有一個(gè)團(tuán)隊(duì)給我設(shè)定一個(gè)全面的推廣方案，這個(gè)時(shí)候就需要我們做營銷前段銷售，第一個(gè)是要針對(duì)于每個(gè)廣告主游戲的特性，再加上同類型的軟件，以前平臺(tái)推廣的數(shù)據(jù)，根據(jù)這幾項(xiàng)指標(biāo)綜合出一個(gè)營銷方案，怎么樣去做前期的營銷。第二個(gè)在廣告投放中，中期的時(shí)候，需要我們每個(gè)營銷平臺(tái)有一個(gè)非常龐大而且相對(duì)來說比較專業(yè)的優(yōu)化運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，每一個(gè)廣告投放下去的時(shí)候，拋開測(cè)試階段，投放下去覆蓋了眾多的媒體，每一個(gè)媒體的屬性和特點(diǎn)是不一樣的，也就是說，你用同樣的素材在不同媒體投放出來的效果，相差特別大，這個(gè)時(shí)候需要很龐大的團(tuán)隊(duì)，去針對(duì)于不同的媒體篩選不同的素材，測(cè)試看用哪一套素材，不停的測(cè)試，不停的篩選，根據(jù)不同的素材反饋出來最終的轉(zhuǎn)換率效果，一步一步去優(yōu)化，我們前段時(shí)間做的最直接的，投了一個(gè)周生生的廣告，那一天只投了2萬元，但是給他運(yùn)營優(yōu)化了100條鏈接，相當(dāng)于一條鏈接只投了200元，這個(gè)時(shí)候我們知道在投放中需要很龐大的團(tuán)隊(duì)跟他優(yōu)化素材。第三個(gè)投放過后，還需要有一個(gè)很龐大的數(shù)據(jù)分析團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)主要在分析本次廣告投放效果以及各項(xiàng)指標(biāo)的數(shù)據(jù)，這樣的話，有一個(gè)相對(duì)來說比較專業(yè)的數(shù)據(jù)報(bào)告提供給廣告主，告訴廣告主下一步該做什么，接下來要注重哪幾塊。這個(gè)我認(rèn)為是以后移動(dòng)營銷領(lǐng)域的走勢(shì)和趨勢(shì)。

【記者】：掌上互動(dòng)在最新VR概念上面，會(huì)不會(huì)有這方面的技術(shù)來做移動(dòng)廣告?

【黃坤】：我們目前在VR/AR這個(gè)方面還沒有太多去涉足，我們目前還是主要以效果營銷為主，行業(yè)內(nèi)廣告平臺(tái)，更多的關(guān)于品牌方面廣告形式目前還不是涉足特別多。

【記者】：掌上互動(dòng)有在做iOS產(chǎn)品孵化平臺(tái)，網(wǎng)站上說可以幫助一些中小開發(fā)團(tuán)隊(duì)過審，廣電那邊下發(fā)通知，不允許存在第三方存在的組織，掌上互動(dòng)在這方面打算怎么做?

【黃坤】：幫助小開發(fā)者過審，你是提供做快審嗎?

【記者】：按照產(chǎn)品介紹來說，幫助他們產(chǎn)品在上線前做一些關(guān)鍵字的優(yōu)化，過審，我不知道您說的過審是指什么?

【黃坤】：每一個(gè)產(chǎn)品針對(duì)于蘋果的要求，有三次快審的機(jī)會(huì)，在每一個(gè)產(chǎn)品，每一個(gè)開發(fā)者都有這個(gè)權(quán)限，實(shí)際上很多開發(fā)者不知道怎么使用這個(gè)東西，這個(gè)是需要有專業(yè)的人去幫助開發(fā)者，給蘋果寫郵件。

【記者】：這個(gè)過程是指跟蘋果，不是跟廣電那邊?

【黃坤】：是蘋果公司，快速審核的過程，主要是針對(duì)蘋果的，這個(gè)和你說的廣電是有差距的。

【記者】：移動(dòng)廣告前段時(shí)間網(wǎng)上有一個(gè)曝光，移動(dòng)廣告還有渠道做刷假量，現(xiàn)在行業(yè)這種現(xiàn)象也普遍存在，存在的現(xiàn)象對(duì)您所從事的業(yè)務(wù)會(huì)造成哪些影響?游戲廠商會(huì)不會(huì)對(duì)你們失去信心?

【黃坤】：你剛剛說的問題，前幾年相對(duì)來說是在風(fēng)口上的問題，大家關(guān)注度特別高，前幾年所有的廣告平臺(tái)已經(jīng)被這個(gè)問題牽涉到了，今天我認(rèn)為在這個(gè)階段，在所有廣告平臺(tái)這個(gè)問題已經(jīng)不再是很大的問題，我們從幾百個(gè)廣告平臺(tái)不停的追逐下來，到目前國內(nèi)僅剩下已經(jīng)不多，我相信現(xiàn)在剩下來這批廣告平臺(tái)，無論是從技術(shù)、流量以及配套的一些增值服務(wù)，服務(wù)團(tuán)隊(duì)上面，相信他們都有自己比較完善的體系，包括流量防作弊系統(tǒng)相對(duì)來說是比較完善的，在這個(gè)時(shí)候刷假單的平臺(tái)，本身來說廣告主現(xiàn)在已經(jīng)趨于理性投放的時(shí)期，不再像之前就是粗暴的買流量，這樣的平臺(tái)是沒有辦法繼續(xù)生存下去的。

【記者】：并不影響到游戲廠商選擇你們做服務(wù)的決心?

【黃坤】：目前完全沒有這個(gè)影響。

【記者】：您之前說的大的廠商壟斷像手游市場(chǎng)，小的廠商他們的一些出路，現(xiàn)在很多小的廠商，他們會(huì)選擇海外市場(chǎng)，掌上互動(dòng)在接下來這半年或者一年的時(shí)間，針對(duì)他們?nèi)プ龊Ｍ馐袌?chǎng)有什么具體的布局嗎?

【黃坤】：我們?cè)谌ツ昕吹竭@個(gè)現(xiàn)象之后，馬上就作出決定，今年上半年已經(jīng)開始布局海外廣告平臺(tái)叫vision，這次大會(huì)宣傳上也有，目前vision已經(jīng)覆蓋了整個(gè)全球100多個(gè)國家和地區(qū)的流量采集，目前主要是幫助廣告主去采集海外所有媒體平臺(tái)流量，目前我們也是希望能夠幫助更多的移動(dòng)領(lǐng)域的開發(fā)者，幫助他們走向國際市場(chǎng)。

【記者】：在DSP這方面，掌上互動(dòng)會(huì)有什么樣的規(guī)劃或者期待?

【黃坤】：DSP這個(gè)行業(yè)，已經(jīng)炒了好幾年，前幾年還是比較受資本或者廣告主青睞的項(xiàng)目，發(fā)現(xiàn)目前很多人對(duì)這個(gè)行業(yè)不是特別看好，從幾個(gè)方向來說，我個(gè)人認(rèn)為DSP肯定是未來精準(zhǔn)營銷一個(gè)大的趨勢(shì)所在，但是我們現(xiàn)在有一點(diǎn)，真真正正精準(zhǔn)營銷，所有的DSP平臺(tái)很難做到廣告主所需求的精準(zhǔn)，所以現(xiàn)在很多廣告主對(duì)DSP這一塊不是特別看好。

掌上互動(dòng)本身，我們也一直有在做自己的DSP，而且也一直在研發(fā)相對(duì)來說大數(shù)據(jù)的平臺(tái)，現(xiàn)在我們主要是兩個(gè)方面，第一個(gè)打磨現(xiàn)在分析數(shù)據(jù)的系統(tǒng)，第二個(gè)目前正在收集平臺(tái)上更多的數(shù)據(jù)，以后為DSP大數(shù)據(jù)庫做支撐。我很多朋友跟我講到，目前DSP是燒錢的階段，現(xiàn)在資本不喜歡它，廣告主不認(rèn)同它，為什么我們還要堅(jiān)持去設(shè)立這樣的部門做DSP，我們現(xiàn)在有專門的部門做DSP。我想跟大家說的是，就好比G20上馬云提出EWTP這個(gè)概念的時(shí)候，當(dāng)時(shí)記者就告訴他，EWTP實(shí)際上做的就是WTO的事情，為什么WTO這么龐大的組織，全球全世界各個(gè)國家首腦，各個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)專家以及組織領(lǐng)導(dǎo)人都干不了事情，你認(rèn)為你能干好，馬云當(dāng)時(shí)回復(fù)，我覺得很讓人震驚，我不知道我的企業(yè)能不能把這個(gè)事情做成，但是我認(rèn)為這個(gè)事是未來的趨勢(shì)，首先是一定需要有人做的，或許我只做了一半，剩下的人幫我做完另外一半，這個(gè)事情如果現(xiàn)在沒有人做，以后就這個(gè)概念就沒有了。就像我們做DSP一樣，很多人認(rèn)為是未來的趨勢(shì)，我們不知道在自己公司能不能享受他的福利，如果我們不堅(jiān)持下去，或許再過三年五年就沒有這個(gè)概念提出來了，以后精準(zhǔn)營銷可能就沒有了。所以我們還是選擇去堅(jiān)持，但是在投入上，肯定要控制到公司能力范圍之內(nèi)。

【記者】：現(xiàn)在是大數(shù)據(jù)時(shí)代，很多公司都會(huì)精準(zhǔn)營銷換成預(yù)測(cè)那種形式，預(yù)測(cè)那種形式好像比較適合現(xiàn)在的市場(chǎng)，掌上互動(dòng)在這方面，對(duì)預(yù)測(cè)營銷這一塊有什么樣的想法?

【黃坤】：目前預(yù)測(cè)營銷對(duì)我們現(xiàn)在來說，沒有去布局這一塊，預(yù)測(cè)營銷實(shí)際上是在近期，包括近幾年谷歌、百度、騰訊都提出相應(yīng)的觀念出來，預(yù)測(cè)營銷主要有兩個(gè)核心點(diǎn)，第一個(gè)是人工智能，第二個(gè)是大數(shù)據(jù)庫，它是需要人工智能提供核心算法，算出來每個(gè)人的需求，預(yù)測(cè)你的需求，這樣的話需要一個(gè)很先進(jìn)的人工智能加上非常非常龐大的數(shù)據(jù)庫，才可以真真正正實(shí)現(xiàn)預(yù)測(cè)營銷。

我們發(fā)現(xiàn)在今年3月份，谷歌機(jī)器人在國內(nèi)圍棋大賽上，機(jī)器人戰(zhàn)勝國內(nèi)圍棋大師，這個(gè)是當(dāng)時(shí)整個(gè)新聞界都比較震驚的一件事情。我們也發(fā)現(xiàn)確實(shí)現(xiàn)在人工智能領(lǐng)域，從目前科技上來看，已經(jīng)到了非常非常先進(jìn)的時(shí)代，包括現(xiàn)在有很多無人駕駛的汽車，都是通過人工智能去操作的。在人工智能這一塊，已經(jīng)到了非常先進(jìn)的領(lǐng)域。另外從大數(shù)據(jù)上來說，在移動(dòng)領(lǐng)域大數(shù)據(jù)，還是處在積累的階段，我認(rèn)為預(yù)測(cè)營銷未來在大數(shù)據(jù)上，一旦積累到某一個(gè)點(diǎn)的時(shí)候，再加上現(xiàn)有一些人工智能，肯定是未來預(yù)測(cè)營銷的趨勢(shì)。我們的預(yù)測(cè)營銷和我們現(xiàn)在的DSP這兩個(gè)點(diǎn)，從廣義來說是不沖突的，DSP也是根據(jù)核心算法再加上大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)預(yù)算，這兩塊從廣義來說，有一些相同之處。

【記者】：比如DSP和預(yù)測(cè)營銷會(huì)不會(huì)共同存在?

【黃坤】：對(duì)。

【記者】：您認(rèn)為以后這兩種模式占的比例會(huì)是多少?

【黃坤】：應(yīng)該是整個(gè)營銷行業(yè)的一次革新，如果DSP能夠?qū)崿F(xiàn)真正的精準(zhǔn)，我們的預(yù)測(cè)營銷能夠預(yù)測(cè)到非常準(zhǔn)確的話，未來對(duì)于現(xiàn)在整個(gè)廣告，整個(gè)移動(dòng)數(shù)據(jù)營銷產(chǎn)業(yè)是一次沖擊。

【記者】：您覺得預(yù)測(cè)營銷會(huì)對(duì)以后中小廠商帶來一次飛躍或者撼動(dòng)兩大巨頭的地位嗎?

【黃坤】：很難說，首先從人工智能方面來講，大部分技術(shù)含量還是掌握在每個(gè)巨頭手上，第二個(gè)從大數(shù)據(jù)上，巨頭數(shù)據(jù)還是相對(duì)積累的會(huì)比中小企業(yè)多很多。所以說，他們的機(jī)會(huì)相對(duì)來說更大，而且他們?cè)谫Y金投入上也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超于其他的中小品牌。