專(zhuān)訪天鴿游戲市場(chǎng)負(fù)責(zé)人 國(guó)產(chǎn)游戲出海的三大難點(diǎn)

國(guó)內(nèi)游戲產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)連續(xù)多年快速發(fā)展，據(jù)早前Newzoo的數(shù)據(jù)顯示，如今已經(jīng)成為全球最大的游戲市場(chǎng)。雖說(shuō)市場(chǎng)容量在不斷擴(kuò)大，但國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)也早已到了白熱化階段。

東南亞與拉美、東歐游戲市場(chǎng)的對(duì)比

作為海外增速最快的新興市場(chǎng)東南亞地區(qū)，Newzoo指出，東南亞游戲市場(chǎng)的增速已遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于東歐和拉美地區(qū)。

天鴿游戲市場(chǎng)經(jīng)理邵靜

天鴿游戲市場(chǎng)經(jīng)理邵靜則表示，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)是集中于大廠的博弈，游戲發(fā)行更多的重點(diǎn)在于資源以及對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的判斷。而東南亞市場(chǎng)目前階段來(lái)看，還處于發(fā)展階段中，對(duì)于國(guó)內(nèi)發(fā)行來(lái)說(shuō)東南亞市場(chǎng)還是一片藍(lán)海的環(huán)境。

最大游戲市場(chǎng)VS最快新興市場(chǎng)

對(duì)于資本雄厚的游戲大廠而言，他們可以在經(jīng)營(yíng)好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，也迅速的向海外市場(chǎng)擴(kuò)張。如騰訊網(wǎng)易之流，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，騰訊如今在海外收購(gòu)?fù)顿Y的游戲相關(guān)的公司，已經(jīng)不下二、三十家了。對(duì)于財(cái)力雄厚的企業(yè)，不論是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是新興市場(chǎng)，出海不難，難的該是如何令自己的品牌國(guó)際化。

對(duì)于非一線的游戲公司，出海更多的還是要落到具體的產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)上，比如產(chǎn)品的本地化，目標(biāo)市場(chǎng)的分析研究，營(yíng)銷(xiāo)策略的制定等等。同時(shí)，對(duì)于非一線的公司來(lái)說(shuō)，新興市場(chǎng)的機(jī)遇會(huì)大很多，因此，在看似統(tǒng)一實(shí)際國(guó)家特點(diǎn)各異的

東南亞市場(chǎng)，很顯然已經(jīng)成為他們的首選出海站。

“我們認(rèn)為如果深耕東南亞市場(chǎng)，未來(lái)的前景還是非常樂(lè)觀的，這個(gè)市場(chǎng)的潛力非常值得期待。”邵靜對(duì)記者說(shuō)道。

隨著國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，帶來(lái)的是市場(chǎng)投入成本持續(xù)上升，加上一些不可抗因素的影響，不少游戲公司紛紛表示不堪重負(fù)，不得不將目光瞄向海外。

東南亞市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)遇

有業(yè)內(nèi)人士表示，東南亞市場(chǎng)具體是個(gè)什么樣子，其實(shí)一兩句話是沒(méi)法表達(dá)清楚的，因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)有太多的國(guó)家，而每個(gè)國(guó)家都有不同的特點(diǎn)。

如果對(duì)這個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行拆分，該市場(chǎng)上大部分國(guó)家總?cè)丝诙疾欢啵巳禾攸c(diǎn)比較分散，對(duì)于要進(jìn)入市場(chǎng)的企業(yè)而言，這無(wú)疑是一大挑戰(zhàn)。對(duì)此，邵靜表示，“東南亞市場(chǎng)從目前來(lái)看，發(fā)展的空間還有很多，整體市場(chǎng)還有很大一部可以挖掘的部分。東南亞用戶目前對(duì)于游戲的需求很大，無(wú)論是產(chǎn)品數(shù)量還是產(chǎn)品的類(lèi)型都是如此。”

事實(shí)上，中國(guó)游戲企業(yè)出海，早在2012年或者更早已經(jīng)開(kāi)始了，經(jīng)過(guò)幾年的出海熱，像東南亞這樣的新興市場(chǎng)是否早已趨于飽和?“從經(jīng)驗(yàn)上來(lái)看，國(guó)內(nèi)的推廣運(yùn)營(yíng)方式并不太適合東南亞市場(chǎng)，畢竟國(guó)情、文化背景以及消費(fèi)環(huán)境還存在著巨大的差異，因此主要還是要看發(fā)行商如何去開(kāi)拓這個(gè)市場(chǎng)”。邵靜說(shuō)道。

國(guó)產(chǎn)游戲出海的三大難點(diǎn)

海外市場(chǎng)雖然廣闊，但是真正能成功走向海外的游戲企業(yè)屈指可數(shù)，目前大部分的游戲公司僅僅只是將產(chǎn)品輸出海外。在出海路上，廠商面臨的挑戰(zhàn)有很多。相較國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，海外市場(chǎng)的渠道相對(duì)沒(méi)有那么復(fù)雜，那么國(guó)內(nèi)游戲公司出海，普遍的難點(diǎn)在哪里?

邵靜簡(jiǎn)單分享了幾個(gè)方面：首先是對(duì)于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的理解，這個(gè)理解包含了流行文化、傳統(tǒng)文化、消費(fèi)環(huán)境以及用戶特征等。其次，對(duì)于海外資源的整合，即使東南亞的渠道沒(méi)有國(guó)內(nèi)那么復(fù)雜，但是東南亞國(guó)家那么多，資源就相對(duì)零散，你有沒(méi)有能力整合這些零散的資源，你的整合能力以及統(tǒng)籌運(yùn)營(yíng)的能力就很關(guān)鍵了。除此之外，能不能讓CP配合好你的本地化作業(yè)，能不能準(zhǔn)確的讓CP了解到你本地化的意圖以及目的。這些都是國(guó)內(nèi)廠商出海所要面臨的問(wèn)題，而這些問(wèn)題天鴿已經(jīng)都解決掉了。

東南亞市場(chǎng)的用戶特點(diǎn)與習(xí)慣和國(guó)內(nèi)都有比較大的不同，有些國(guó)家整體用戶偏好更傾向于西化，因此最早在游戲立項(xiàng)的時(shí)候，或許你的游戲就已經(jīng)需要做好適應(yīng)本地化的準(zhǔn)備了。

總結(jié)

東南亞市場(chǎng)有11個(gè)國(guó)家，主流的游戲市場(chǎng)國(guó)有6個(gè)，每個(gè)國(guó)家的特點(diǎn)文化都是有差異的，因此作為出海的發(fā)行商，產(chǎn)品的類(lèi)型儲(chǔ)備十分重要。而作為想出海的CP方，如果想直接做一款國(guó)際化的產(chǎn)品，則應(yīng)該多與這些出海的發(fā)行商多進(jìn)行溝通，以便獲取更多關(guān)于海外的新的市場(chǎng)資料，對(duì)于立項(xiàng)以及產(chǎn)品的設(shè)計(jì)修改都大有益處

邵靜表示，天鴿游戲目前在各類(lèi)型題材的產(chǎn)品都已經(jīng)有所儲(chǔ)備，當(dāng)然，東南亞市場(chǎng)用戶對(duì)游戲的需求量并不少，因此，如果國(guó)內(nèi)有意向出海征戰(zhàn)的CP，也可以與天鴿聯(lián)系，建立海外發(fā)行的合作。正如邵靜最后所說(shuō)，天鴿游戲?qū)τ诋a(chǎn)品的需求，可以用一句話來(lái)概括：韓信用兵，多多益善。