GMGC億動廣告傳媒首席產品官黃凱文：國內外大數據平臺的差距正越來越小

由GMGC主辦的第五屆全球游戲開發者大會暨天府獎盛典(簡稱GMGC成都)于2016年11月17-19日在天府之國成都·東郊記憶召開。億動廣告傳媒首席產品官黃凱文出席GMGC成都并于會上發表了精彩演講《贏得全球付款玩家，最大化ROI》，之后在采訪間內接受了記者的采訪。

以下是采訪實錄：

主持人：現在在我身邊的這位嘉賓是億動廣告傳媒首席產品官黃凱文先生，黃總首先問一下您關于產品方面的，就是付費玩家比較偏向于點擊怎么樣的廣告呢?

黃凱文：付費玩家在點擊上關注的緯度只是因為短期的這個物料的變化更吸引他，但不一樣的玩家是不一樣的。付費玩家在點擊的時候已經對游戲有一些深度了解或者忠實的內容。所以付費玩家不僅要考慮內容還要考慮他們同地區的朋友圈子有沒有喜好，他們以前歷史上所玩過同類的游戲有沒有讓他有足夠的成就感、參與感等等。

主持人：我們現在是免費游戲，經常有廣告模式直接彈跳出來這種，那種廣告模式好像用戶體驗不是特別的好，您是怎么看待這種廣告模式的?

黃凱文：其實廣告模式從平衡廣告主想要抓用戶，跟平衡用戶想要玩其他的游戲但是不被別的干擾這兩邊一直在徘徊。但是看到好的一點，特別是大的媒體又有實力做數據分析的，特別是Facebook、谷歌等這三大渠道，他們可以通過在背景已經分析好潛在的玩家他們的行為和習慣。在推廣告的時候，做好大數據標簽推到合適的廣告。在這個基礎上我們作為廣告代理商能夠聚焦在怎么樣的平臺，用好大的平臺，因為他們有很好的大數據分析受眾標簽能力。

主持人：其實就是不會盲目的推廣，是會根據一些數據分析和類似于定制發送出去?

黃凱文：短期利益跟長期付費積累用戶是完全不同的模式。

記者：剛才您有提到大數據這一塊，我有一個問題關于廣告平臺大數據分析，您認為我們國內的平臺，類似于比較大的一線的廣告平臺，以及像國外的Facebook，谷歌，國外有哪些值得我們學習的?

黃凱文：現在大數據平臺差距越來越小了，我們國內也有地方給別人借鑒的。比如我們國內對用戶的社交行為所做的大數據行為改變的產品，比如微信，國外也在學習我們國內。把這個問題平衡一下，不是國內要學習國外的，國外也在學習國內，兩邊要平衡。在這一點上我們在目標感的設定，比如游戲的產品也好，社交的產品也好，Facebook對大數據早期的規劃一直比較緊密的貫穿到幾個環節的部門，甚至到下面的產品設計里面。在我們中國的產品可能一下子沒有意識到背后靠大數據，現在阿里非常強調這一點。早期前幾年在設計產品的時候，先給用戶說最后圈到足夠的用戶再設計不同的產品的使用的點，同時設計數據的點，不但要分析到大數據還能分析出看到這個大數據差異的時候，要實驗要講怎么改，整個國內流程逐漸往那個方面學習這一點比較好。

記者：2017年您認為海外營銷的趨勢是什么和它的最大變化?另外一個就是針對廣告優化師這一塊，因為我了解大家到做創意，做素材，但是很多人在辛苦的加班，有沒有什么樣的工具可以代替他們執行人的工作，把他們的關注點從這些生產力中解放出來做一些其他的東西?

黃凱文：這個問題很深，整個海外趨勢明年的聚焦點，大家從今年的趨勢看到技術驅動受眾大數據的分析，從運營效率節約時間到慢慢轉成往效率往效益的提高。就是怎么樣節約他們的時間讓他們能夠同一個人做更多的活，慢慢變得更智能化，怎么為大的團隊、大的生態環境創造更多的價值，這是由技術驅動目的，由效率往效益方面的轉變這是一個很大的很好的一面。另外一面看到中國應用的開發商、運營商在海外幾個戰場打得有不同的格局。東南亞的游戲基本上越來越壟斷，東南亞的不同應用口，比如桌面殺毒、直播甚至細分不同文化領域很難滲透的不同內容，資訊類的。慢慢看到國內今日頭條慢慢布局從東南亞的試點到逐步壟斷到往南美發展到其他的國家。甚至歐美也開始有游戲的一些好的持續的例子。

主持人：像我們億動傳媒未來重點發展方向是什么?

黃凱文：我們其實不太善于短時間內做平衡的調整，我們億動廣告傳媒剛才也講了，我們團隊核心基因是屬于持續的堅持一個方向不變，這個方向也持續的跟代理商，廣告組這樣的角色來溝通，聚焦價值，回歸價值。所以我們既然專注做廣告這一行，只做一個廣告，我們也聚焦怎么樣讓廣告組會收到更好的投資回報，價值，我們只做廣告這聚焦點，怎么樣讓效益最大化。從以前讓他們能夠下 載的用戶真正有粘度來玩，到現在不僅是玩，怎么樣讓更多人付費，付更大額度，持續的付費，而且讓他們身邊的人也一起來付費，這樣ROI聚焦的方向。

主持人：你提到ROI針對國內中度的中小廠商如何保持用戶穩定的量的情況下做好游戲收費呢?

黃凱文：這個有一點偏產品跟發行營銷的綜合。其實反過來我們作為營銷公司，我們第一步跟發行商還有他的制作方了解學習這個產品本身的核心受眾是細分聚焦在哪一類的核心受眾。假設找一些付費的大款又不是原來產品設計的初衷，這個短時間內用營銷手段獲得的平衡，它是在長期做不到平衡的。整個長期創造團隊跟發行布局也不一樣，越往后續做的時候，它的整個ROI的策略會越矛盾。所以我們一般建議團隊也這樣能夠持續做得更好，先向發行商，開發商認真的學習，他們的受眾核心是哪一個細分的，再把他們受眾核心目標攻破到做目標的細分行為分析出來。用大數據分析，再把受眾群體細分，哪些是付費比較高的，哪些是不付費但是帶動比較強的，哪些是不付費也不帶動，哪些是制造游戲的粘性比較強的，把整個ROI的生態價值化連貫性，確保我們營銷的目的支持到原來不忘初心，發行商跟開發商整個初心。