GMGC好玩友VP吳杰專(zhuān)訪：女性玩家對(duì)代入感要求較高

由GMGC主辦的第五屆全球游戲開(kāi)發(fā)者大會(huì)暨天府獎(jiǎng)盛典(簡(jiǎn)稱(chēng)GMGC成都)于2016年11月17-19日在天府之國(guó)成都·東郊記憶召開(kāi)。好玩友VP，《熹妃傳》 制作人吳杰出席GMGC成都并于會(huì)上參加了巔峰對(duì)話《曲線救國(guó)與多點(diǎn)突圍》，演講前在采訪間內(nèi)接受了記者的采訪。

主持人：現(xiàn)在在我旁邊的是好玩友VP，吳杰先生。吳總，首先可以請(qǐng)您給我們解釋一下好玩友跟玩友時(shí)代之間的關(guān)系嗎?

吳杰：大家可能還不太了解我們公司。我們最早是做頁(yè)游起家的，同時(shí)也是女性市場(chǎng)上最早涉足宮斗頁(yè)游的企業(yè)。現(xiàn)在我們主要是做女性向手游，研發(fā)運(yùn)營(yíng)了如《熹妃傳》、《京門(mén)風(fēng)月》等等一系列成績(jī)不俗的女性手游代表產(chǎn)品，可以說(shuō)我們?cè)谂韵蚴钟问袌?chǎng)上取得了十分不錯(cuò)的成績(jī)。我們玩友時(shí)代是負(fù)責(zé)游戲研發(fā)，而好玩友則是負(fù)責(zé)發(fā)行與運(yùn)營(yíng)。

主持人：好玩友的《熹妃傳》是代表產(chǎn)品，您覺(jué)得好玩友是如何引爆這個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的?

吳杰：我們從2009年開(kāi)始就有一套完善的體制和運(yùn)營(yíng)方向。我們會(huì)在前期用戶調(diào)研上花很大精力，可能比一般的CP用的時(shí)間還要長(zhǎng)。例如《熹妃傳》，我們前期調(diào)研用戶反饋就用了三個(gè)月的時(shí)間。三個(gè)月以后我們才真正開(kāi)始研發(fā)我們的項(xiàng)目。研發(fā)項(xiàng)目階段我們至少需要9到12個(gè)月的時(shí)間，這樣會(huì)將產(chǎn)品打磨得更加細(xì)致。同樣，《熹妃傳》在迭代更新版本時(shí)，也都會(huì)提前獲得第一手用戶反饋，通過(guò)用戶的反饋來(lái)確定《熹妃傳》版本更新的方向。

從我們調(diào)研的女性玩家反饋來(lái)看，她們更希望從游戲中獲得日常生活中無(wú)法獲得的體驗(yàn)與經(jīng)歷。同時(shí)，又期待游戲世界與日常生活可以自然的結(jié)合。以《熹妃傳》為例，你的產(chǎn)品要讓讓女性用戶產(chǎn)生無(wú)盡的想象與興趣。其次，在接下來(lái)的拉新中，需要將之前的核心概念進(jìn)一步擴(kuò)大，尋找到女性用戶喜愛(ài)的話題，進(jìn)行深入的融合與放大，比如女性最?lèi)?ài)的深情劇情、服裝搭配、人脈經(jīng)營(yíng)等，都為用戶增加了較強(qiáng)的代入感，使其能夠快速進(jìn)入角色，感受整個(gè)產(chǎn)品給予她心理上的滿足，塑造了內(nèi)心深處的主角夢(mèng)想。這樣的宣傳與推廣，在拉新的過(guò)程中，能喚起用戶的深刻共鳴，并且這些用戶也會(huì)為其進(jìn)行自主性傳播。

主持人：我們現(xiàn)在提到女性手游經(jīng)常會(huì)聯(lián)想到宮斗，您覺(jué)得除了宮斗題材還有什么是可以做的?

吳杰：現(xiàn)在女性玩家在游戲中的野心已經(jīng)越來(lái)越大，宮斗、古風(fēng)游戲早已無(wú)法滿足她們的胃口，就我們的大數(shù)據(jù)來(lái)看，越來(lái)越多的女性愿意嘗試更加復(fù)雜有挑戰(zhàn)性的中重度產(chǎn)品，而目前的市場(chǎng)環(huán)境下，女性手游的類(lèi)型還是相對(duì)單一，輕松、休閑類(lèi)依舊是主流，但是我們認(rèn)為，女性玩家還有更多的需求需要我們?nèi)M足、定制，完全照搬男性向游戲的模式是無(wú)法吸引女性的。除了宮斗，制作精良的玄幻，仙俠，幻想，戀愛(ài)，嫌疑等題材的手游同樣能夠吸引女性玩家用戶，比如今年我們推出的《京門(mén)風(fēng)月》便是一款為女性玩家專(zhuān)屬定制的手游。而未來(lái)我們也會(huì)有諸如養(yǎng)成等更多不同題材內(nèi)容的女性手游推出。

記者：我想問(wèn)一下在泛娛樂(lè)里面，玩友時(shí)代的策略是怎么樣的?接下來(lái)會(huì)展開(kāi)什么樣的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃?

吳杰：玩友時(shí)代通過(guò)長(zhǎng)達(dá)7年的女性向游戲研發(fā)運(yùn)營(yíng)，依靠諸如《熹妃傳》、《京門(mén)風(fēng)月》等等精品化的游戲積累了數(shù)量龐大的女性玩家用戶。針對(duì)這些用戶，我們做了一個(gè)女性向社交APP——好玩友，將這些女性玩家聚集在一起。除了社交，我們也看到了更多女性玩家的其他需求，比如閱讀、音樂(lè)等等，于是便有了《玩友閱讀》欄目的出現(xiàn)，而這只是我們泛娛樂(lè)化的開(kāi)始，將來(lái)我們會(huì)根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展方向，增加影視、音樂(lè)、動(dòng)漫、社交等塊面的定制，甚至?xí)槲覀兊目腿毫可碇圃旄N心的IP題材，收集更多符合女性興趣心理的IP，打造一個(gè)閉合女性產(chǎn)品的生態(tài)圈，全方位的融入到女性用戶的生活中去。

主持人：2017年，好玩友還會(huì)繼續(xù)做女性向游戲嗎?

吳杰：會(huì)，我們這一條路線會(huì)一直走下去，我們是做女性游戲起家的，這也是我們公司的核心部分。目前，我們也正在準(zhǔn)備幾款不同于之前的女性向手游產(chǎn)品，并將在2017年與玩家們見(jiàn)面，敬請(qǐng)大家期待。

主持人：除了女性游戲市場(chǎng)，好玩友打算進(jìn)軍男性游戲市場(chǎng)嗎?

吳杰：我們一直在做男性游戲部分，例如《馬踏千軍》、《破軍天下》、《戰(zhàn)龍城》等，但是每個(gè)公司的研發(fā)核心是有限的，所以我們需要在男性游戲上多積累一點(diǎn)時(shí)間。我們每年也會(huì)產(chǎn)出3-4款女性產(chǎn)品，1-2款男性產(chǎn)品。而我們內(nèi)部審核機(jī)制也是比較嚴(yán)格的，或許你看到的是我們一年只上線一到兩款游戲，但其實(shí)在我們內(nèi)部就已經(jīng)淘汰了很多款游戲了。

主持人：做女性向游戲市場(chǎng)是一個(gè)老話題了，但我好奇的是，多數(shù)女性玩家真的需要特殊的游戲嗎?

吳杰：從我們的用戶反饋來(lái)看，是這樣的。在我們的用戶群中，喜歡玩女性游戲的玩家?guī)缀鯇?duì)男性游戲都不感興趣。不過(guò)也有例外，一些女性用戶相較于女性向游戲而言，更偏愛(ài)男性向的游戲，但是這個(gè)比重沒(méi)有那么高。而我們針對(duì)的用戶群體還是那些鐘愛(ài)女性向的玩家們。而女性用戶對(duì)游戲的需求可能真的不亞于對(duì)男朋友的要求，在女性玩家看來(lái)，游戲是生活中的調(diào)劑，從中獲取愉快感是她們最在意的部分。從女性玩家的角度來(lái)看，她們會(huì)希望從游戲中得日常生活中無(wú)法獲得的體驗(yàn)與經(jīng)歷，同時(shí)，又期待游戲世界與日常生活可以自然的結(jié)合。

比如，在《熹妃傳》宣傳之初，主推宮斗樂(lè)趣，讓喜愛(ài)宮廷主題的女性產(chǎn)生了好奇，并且推廣中使用“可以玩的宮斗小說(shuō)”這句話，勾起用戶想嘗試的興趣，在第一眼的戰(zhàn)役中就成功吸引了注意力。

主持人：在你們觀察下來(lái)，您覺(jué)得喜歡玩女性向游戲的女性玩家有什么樣的屬性?

吳杰：她們對(duì)游戲的代入感要求比較高，而在戰(zhàn)斗部分她們的需求就會(huì)比較弱一點(diǎn)，大概是這樣的。

主持人：關(guān)于IP影游聯(lián)動(dòng)存在的問(wèn)題，吳總是怎么看的?

吳杰：現(xiàn)在絕大多數(shù)IP都會(huì)選擇影游聯(lián)動(dòng)的模式，從早期的《花千骨》、《瑯琊榜》再到近期的《誅仙》等等，市場(chǎng)已經(jīng)習(xí)慣了這種方式互相宣傳，這同樣也是把雙刃劍。IP手游的改編必然會(huì)被IP所牽制，如何更好的利用IP原有素材，再增加原創(chuàng)屬性，從而提升IP手游的樂(lè)趣正是IP產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)關(guān)鍵，需要廠商分析IP的特點(diǎn)及目標(biāo)客群的興趣愛(ài)好，有針對(duì)性的調(diào)整。比如在劇情改編方面，原著IP的劇情如何在手游中得到順暢的釋放，而不會(huì)讓玩家感覺(jué)內(nèi)容的堆砌感是最先要考慮的。

而我們看到的大多數(shù)手游憑借影視劇的熱度迅速火爆，然而影視劇一旦結(jié)束，在游戲品質(zhì)一般，特色玩法不夠吸引人，全靠影視劇保持熱度的情況下，是沒(méi)有自己的競(jìng)爭(zhēng)力和生命力的。近期還有IP手游，蹭《京門(mén)風(fēng)月》、《熹妃傳》的熱點(diǎn)，或者模仿我們產(chǎn)品的玩法等，但其實(shí)沒(méi)有真正get到古風(fēng)游戲的精髓，實(shí)際上，看似容易討好的女性玩家對(duì)產(chǎn)品的挑剔程度遠(yuǎn)超想象，細(xì)節(jié)的不同就能影響到玩家的游戲體驗(yàn)。根據(jù)我們這么多年經(jīng)驗(yàn)，在市場(chǎng)推廣中，我們更加看中這個(gè)IP是否適合改編，是否適合我們的用戶群體，其他并不是特別的重要，因?yàn)榈阶詈笙裎覀冞@種做研運(yùn)一體的都是靠產(chǎn)品本身來(lái)賺錢(qián)，我們對(duì)產(chǎn)品本身的要求會(huì)比較高。

主持人：女性用戶對(duì)與IP聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品的喜愛(ài)程度是怎么樣?

吳杰：女性用戶對(duì)IP的興致沒(méi)有男性用戶那么高，他們更喜歡模擬經(jīng)營(yíng)、重劇情、社交的休閑游戲，看中也更多是前期游戲代入感的問(wèn)題，因此我們更多是對(duì)IP劇情的考量，看這個(gè)IP是否適合改編。

主持人：你們產(chǎn)品在故事情節(jié)上是如何打造的?

吳杰：我們會(huì)選取一部分比較好的宮斗題材，比如像《熹妃傳》、《如懿傳》或者《甄繯傳》這樣的，從一個(gè)小宮女上升為皇后的題材。

主持人：在我來(lái)之前，我的小伙伴聽(tīng)說(shuō)我要采訪《熹妃傳》的制作人，就跟我說(shuō)想要問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題：《熹妃傳》什么時(shí)候出周邊?

吳杰：其實(shí)我們一直在做周邊，可能量產(chǎn)部分比較少。我們經(jīng)常會(huì)反饋一些周邊給《熹妃傳》的一些VIP核心玩家。明年年初，我們將會(huì)量產(chǎn)一部分《熹妃傳》的周邊之后而且會(huì)把用戶鞏固得非常好。

主持人：我的小伙伴說(shuō)每次搶都搶不到。

吳杰：對(duì)，因?yàn)槲覀兇蟛糠值闹苓厱?huì)給我們的VIP核心玩家。不過(guò)未來(lái)我們也對(duì)增加周邊的量產(chǎn)部分，相信你的小伙伴可以拿到的。

主持人：我們采訪結(jié)束了，謝謝您。