GMGC巔峰對話：游戲人生的理性生存法則

2016年11月17日-19日，由GMGC主辦，成都市博覽局成都成華區人民政府支持的第五屆全球游戲開發者大會暨天府獎盛典(簡稱GMGC成都)在成都·東郊記憶盛大召開。GMGC成都作為亞太地區最具影響力的游戲開發者大會，始終致力于推動游戲產業的融合發展、跨界融合，為國內外游戲企業提供一個開放共贏的合作平臺。

此次大會以“回歸游戲·見證奇跡”為主題，有“回歸、生存、衍生、未來”等四大核心板塊，所有話題全都圍繞“Gamer·回歸”而展開，從眾多角度探討游戲的本質與未來，全心全意助力游戲行業的發展。波克城市VP郭斌、銀漢游戲VP鄺小翚、網元圣唐CEO孟憲明、蝸牛數字副總裁時濤以及蝴蝶互動創始人王峰CEO參與了以“游戲人生的理性生存法則”為主題的巔峰對話，由任玩傳媒CEO張廣宇擔任主持。

以下是演講實錄：

張廣宇：大家好，我是任玩傳媒張廣宇，我們現在在做將游戲和綜藝娛樂結合到一起的熱玩娛樂的業務，非常榮幸成為GMGC全球開發者大會的一個對話主持人。就像剛才我們主持人說的，去年年底到今年的這一年吧，注定是對于這種游戲行業是一個很大震動的一年，甚至說面臨一場地震也不為過。在這種環境下，我們的游戲行業下一步怎么走，這個確實是一個非常非常，就很多人，可能在座人都面臨的一個問題。所以就是說，我覺得主辦方在設定這個命題的時候，真的是非常動心思。而且邀請我們的嘉賓，也都非常的，怎么說呢，非常的具有一種，這些嘉賓的公司，都具有一種非典型的特制。什么叫非典型特質?其實前兩年大家最熟悉的理論就是飛豬理論，只要在風口，豬都能飛起來，那么現在面臨著風沒了怎么辦，潮水一退怎么辦?所以我們在座做的公司，都是比較另類的公司，比如股票有升的時候或者股災。如何別人狂跌的時候，非常抗跌，我們現在在座的幾位，就是這樣的代表，我們也想讓他們來分享一下，如何面對行業的起起伏伏，繼續保持自己的節奏，笑傲江湖。首先我們非常傾慕的，棋牌在中國是早就有人開發的品類，包括聯眾，后面的騰訊、巔峰。這種競爭可以說非常激烈，但是確實有人不信邪，我們也要做，包括后面捕魚游戲品類。當時2013年在中國就比較風靡了，但是現在波克城市也非常好，所以我們想波克城市的郭總來介紹，敢于逆市而動，成立這幾年來，對于對抗行業波動有什么心得。

郭斌：感謝張總!正如剛才張總所說，2013年的時候，是我們感受危機感最強的一年，為什么呢?因為在這之前，我們整個公司的主要應收都是來源于PC端，但是大環境整個端游的下降是勢不可當。所以我們當時也逼不得已，也有一點制止后生的感覺。我們當90%的研發能力轉移到手游端，留下了10%的研發能力劉在PC端。現在真的應了一句話，危機就是轉機，我們現在通過斗地主，還有捕魚千炮版。目前我們公司營收已經轉為手游端，我們經常也一起聊我們的過程，為什么我們轉型這么順利。我們也在分析，我們覺得最主要的原因，是因為我們將我們PC上最擅長的產品拿出來，作為我們突破手游的一個缺口。因為這些產品，我們在PC端已經打了很多年，踩過很多坑，所以才讓我們轉型系數降低了很多。雖然我們暫時跨過了一個坎，但是下一波浪潮會快速來臨，所以我們現在堅持一個信念，不管成與不成，我們要把自己最擅長的這一部分，堅持不懈地耕耘下去，即便下一波浪潮踏不過去，我們也有信心，在踏浪的過程中，把它的風險系數降低到一種程度。

張廣宇：你的意思類似是說，你是堅持自己擅長的領域做。那這個擅長領域，如果已經有了一些大腕，或者很巨無霸級的，比如騰訊或者什么，有沒有什么對抗辦法，或者說硬上?

郭斌：其實就拿我們波克平臺來講，我們并不是很糟，之前有聯眾、騰訊，但是有一個點，我們走差異化的路線，可能玩過我們的人都知道，我們有一個與眾不同的系統，就是防作弊系統，當時我們做這個系統的時候，很多人都不看好，因為那個時候，騰訊的游戲是一個社交鏈很強的，他們說你們這樣做，玩家之間沒有太多的交際，我們是希望打一個差異化的路線，就希望真正打牌的人專業，我們當時的一個口號就是專業的棋牌平臺，玩家在里面打牌，他是不知道對方，就可以規避兩個人打一個人，或者作弊。所以我們就是找到一種現實生活的情況、情形，所以我覺得這個點就是一個，哪怕今天有很多大佬有差異點，回去就是嘗試。

張廣宇：就是有這個差異點，然后回去嘗試，我記得波克城市2008年就在做。

郭斌：那時候也在做，但是后面做起來然后公司更名。

張廣宇：其實八年作為一個游戲公司，逐步過來，已經很不容易了，但是波克城市是我們公司中最年輕的一個，下面這個公司呢，就是說我本人真的是非常尊敬的，他們在前幾天剛剛過完了十五周歲的生日，而且十五周歲的生日，本身一個公司十五年也不難，但是它十五年一直在做手機游戲，在手機游戲沒有的時候做手機游戲，現在很多人喊沒法活了，遇到多大危機，但是你想，這家公司是在第一次互聯網泡沫的尾巴的時候成立的，歷經多個時代，我們請銀漢的鄺總來介紹一下。

鄺小翚：我們確實馬上十五年，從手機游戲從無到有的過程，我們記得我們最好的產品平臺是在摩托羅拉的手機，然后我們第二代的產品，是諾基亞N系列的手機，當我們做第三代產品是諾基亞，能夠安裝APP的手機，然后第四代第五代才是蘋果和安卓這樣的手機。摩托這樣的老手機都經過了很大的坎坷，那我們置身其中經歷坎坷也是很正常的，我們曾經資金也很困難，是我們創始人自己去借錢，在這樣一種情況下，公司每個月發工資的時間從來沒有變過，都是準時足額給到員工，我們想到創業公司像一艘飄在大海的小船，至于有沒有風，或者風什么時候來，我們并不知道，你只有依靠和你一起坐在船上的小伙伴，他們可以幫你一路向前，真正披荊斬棘的搭檔。我覺得看過去的15年，一直是兩點，一個是以人為本，這個團隊是非常結實，在我們剛剛的15年周年慶上，我們也看到很多在公司工作十年或者十年以上的人在，我們一開始十幾個的團隊，大部分都在公司，而且還干得很好，后面陸陸續續的加入，像我們現在五年以上的，八年以上的同事非常的多，這些同事現在成為了我們整個團隊當中的核心和骨干，他們其實起了非常重大的作用。那另外一塊，就是整個團隊，我們一直非常堅持，就是創業堅持到現在，我們一直很認可手機游戲的未來。這十五年，我們認為手機游戲有很美好的前景，我們認定這個目標，就堅守這個目標，外面的用戶很多，我們都沒有改變，我們的十五年就是這樣的十五年。

張廣宇：簡單一句話，就是耐得住寂寞，抵得住誘惑，這個說起來容易，但是在座都是行內人，真的非常不容易，是非常非常難的。剛才鄺總也介紹劉總的事跡，我知道一個事，他們和CP合作，按照需要把那個錢要回來，但是劉總就說算了，真的非常仗義。

鄺小翚：我們劉總，現在可以尊敬地認為他是互聯網大佬，但是在實際工作和對外過程中，對內來看，更想我們一個大哥，就兄長的角色，更多的時候他在關心大家和幫助大家成長，對外的話，他還有他江湖俠義的一面，他有點像金庸小說里面的大俠，大愿意仗義執言，也愿意擔當更多。

張廣宇：第一還是要打造團隊，第二還是要擔當才能成功，特別是長時間成功的素質。那銀漢十五年，我們覺得很厲害，很夸張，那還有一個比銀漢還長的公司，就是蝸牛，蝸牛這個公司也很長，它不是一直做手游，但是是很穩的公司，當時取蝸牛這個名字，是不是就想打造成一個慢公司，并不去搶業界的風頭，但是始終是在走的，我們也請時總介紹一下。

時濤：很多人在不同場合都問過我，為什么起蝸牛的名字，這樣不顯得很慢嗎?這個是一個偶然的靈感，就是他看到一個寓言：世界上只有兩種動物可以到金字塔塔尖，一個就是老鷹，可以憑借它的翅膀;還有蝸牛，就是靠它的堅韌不拔，持之以恒到達塔頂。但這個名字在我們這么多年，這么多員工的身上，它已經不是一個名字了，已經潛意識印到骨子里面了。其實我們那個地方和成都也有點近似，別看在長三角一帶，我們在蘇州這個城市，也跟成都很像，當地的人民生活也比較安逸的。我記得以前從北京回來，到晚上九點，蘇州街上就沒有人了。我真的很不習慣，晚上人都沒有，很安逸，直到在蝸牛這么多年，有幾點吧。大家最早從端游時代，我們也是2001年做環海世紀，當時很多人說我們很牛，一上來就上3D，但是我們只有3D程序員，但是我們那時候做了非常多的產品，到2009年打出了一款產品，叫九陰真經，然后我們做頁游，當時還是網頁游戲，還不叫Flash游戲。后來手游來了，我們也抓住這樣的機會，大家知道太極熊貓是成功的，但是我們前面死了好幾個游戲，像很多游戲一樣，上了架以后在后臺寂寞地更新，它版本并不大。

回顧這么多年，有幾點吧，在座的都是行業里的精英人士，如果堅持下來總有心得，我覺得首先是積累。我們做了這么多年，其實最大的一個價值，或者說我覺得得到的東西，我們什么都做過。這些東西當時做的時候確實是很困難，而且每一個品類都代表每個人員都要重新來一遍，而不是套用，它真的需要花心思做創新的，所以對你的創新和積累，都是起到一個很好的作用。第二個是說，眼光的問題了，其實當時我們就選了航海題材的游戲，也打開我們的思路，就不僅僅局限于國內的市場。因為當時都是看過韓國的城市向中國輸入，像傳奇、奇跡。但那時候我們就考慮到，航海這個題材，它在中國的用戶群并不是非常高，可能這個與民族和大家的情結有關系，因為中國用戶還是受武俠類和個人類的有關系，但是這個是一個向往，我們明朝還可以，但是清朝閉關鎖國，大家對探索的精神就沒有了，所以這個國內運營一直不大。反而是歐洲、美國，包括韓國很好，所以我們是出去很早的公司，我們2004年就出去了，還有朋友前不久問我，能不能把你們公司給我發行。但是我們都是靠自己，然后說不是你們公司不是很龐大。怎么說吧，有些地方很龐大，有些地方很小，但是這些要做，不做你沉淀不下來。

第三，我覺得是新技術的運用。剛才我說的大家很明顯感受到，我們每次都是采用新技術的節點上。比如3D，我們出來已經是3D的世界，做的時候還懷疑，這種設備能不能支撐住，但是到那時候，才發現設備不是問題，已經成為一個趨勢，網吧必須換電腦，不然沒人上機。還有當時有人說，外部不行了，我們也研究了FLash，但是出來就發現根本沒有同類產品。我們用得非常早，當時流行的熱血三國這種東西，都不是Flash技術。后來手游也是，也是做了打擊感非常強的，技術動作的升級，后來手游來了，發現這個運用上去，太極熊貓馬上成為這個行業數一數二的產品。所以大家做產品或者后面規劃的時候，技術的前瞻性非常重要。所以我覺得第三點就是，咱們在開發的時候，還是要加一些技術的前瞻性在里面，這樣保證你在未來有一個不敗的地方。所以蝸牛走了這么多年，就簡單的總結，當然有很多，第一個是積累，還有眼光要國際化，有可能你這個在國內不好。但是你精準去做，比如中東、阿拉伯，它那個非常好，我看很多國內公司在那就風聲水起，當然現在大家都走出去了，紅海也變成死海了，當然最后是技術的堅持。

張廣宇：非常謝謝，一個是眼光的長遠另一個是眼光的寬度，都是生存和發展缺一不可。我們下一位嘉賓也是非常有俠味的，實際上這樣，我們發現今天的公司都講的，真的是有點慢公司的感覺，真的是，它知道自己每一步怎么做。因為古劍開始做的時候，那時候是網游時代，那時候古劍做單機，這個是否賣得出去或者曇花一現，但是我們網元這塊真的堅持下來，現在打造成國內行家非常熟知的IP，我們請我們的老孟，孟大俠講講這個逆時而上，挑戰不可能。

孟憲明：非常感謝宋總的邀請，我這幾天一直糾結，因為宋總邀請我就答應了，因為是好朋友，捧捧場。但是來了后，這些公司都是十幾年以上，老板坐在一起，年齡都特別大，就我一個年輕的，我會非常緊張，后來他們來的都是年輕人，我就特別欣喜，年輕人還有話題可談，所以很高興。80后已經很大了，所以跟90后、00后分享心路歷程。今天主持人一直重復這個主題，這個主題非常有意思，就是說我們在回想公司，一直說不忘初心，最后干著初心都忘了。就跟我今天看一個新聞，一個體育明星出軌了，就我們當初的海誓山盟都忘了，該做的事還得做，該出的軌還是得繼續出，我們理解他，但是不能容忍他這種行為，不提倡。網元公司非常有意思，它總趕不上風，所以總飛不起來，它干的事情總比別人慢幾拍，整個游戲市場部做單機的時候我們做單機，整個游戲市場不做Online，我們做Online，都做手游了，都知道古劍奇譚網絡版很快要上市了，大家知道近五六年沒有出收費的端游了。那今年又是手游寒冷的一年，其實寒冷還沒來，明年會更寒冷，然后我們公司決定今年在手游發力，大規模在手游上面推動公關，投入人力物力，在手游上發展自己的核心業務。想起非常有意思，怎么你家就這么干事呢，我發現一個特點，互聯網是快魚吃慢魚，就像蝸牛時總說的，你要么是老鷹，要么是蝸牛，我覺得我們他們多，他們比我們還快，他們是快蝸牛，我們是慢蝸牛。我發現一個規律，從經濟學角度上說，當一個市場還有熱度存在，你如果更冷靜找到你的機會和方式方法，你也更容易找到合適的人和方式和地盤，從當中劃出一塊藍海來，去找到自己的發展，我覺得這個就是我們的理念。而且我一直在這想一個問題，初心到底是什么，比如古劍奇譚，大家也知道古劍奇譚2前不久在象山開機，我相信下邊可能有古粉在這，不過今天是游戲開發，一會接受媒體采訪可能會說電視劇的事，我就想，我們十年前做單機游戲，可能還說得過去，因為那時候，正好大家不做單機游戲的時候。今天我們又投入巨資，大家都知道，我們家是一個實話實說的公司，我們在神舞幻想，投入了4075萬，然后后面又加了預算，兩者加起來是七千萬，我們不說投入四個億，這個不是人民幣，是越南盾什么的。七千億元對于一個單機游戲，要收回成本，除了瘋子會想，什么人都不會想，而且今天做單機游戲，一定會面臨市場拓展和成本回收的壓力，為什么堅持做呢，有兩個方面，一個是公司不忘初心的人，一定是公司老板。剛才別看老板，我也參加了數字銀漢的會，他能把鍋碗瓢盆賣了給員工發工資，老板不堅持下來，員工一定堅持不下來。然后你真的這樣做的嗎?你真的這樣想的?如果你堅持不出軌，你是否不去酒吧或者不找個人抱一抱，但是很多明星海誓山盟半天，最后還是抓到呢?我覺得就是抗不住誘惑，如果一個公司的老板抗不住誘惑，這個初心也不在了，這是關鍵的所在。所以今天還在做神舞幻想的單機游戲，就是我們為了最原始的單機游戲玩家的快樂。我們一般會規劃三代游戲，也就是神舞用了三代的產品，這個不是今天就可以趕上今天的國外的超級大作，我覺得我們會拉短、拉近這樣的距離，這是我們要做的。另外關于我們古劍奇譚網游版，現在手游都要過去，都要VR，我們還在大力宣傳我們的網絡版，為什么?這些用戶還在，他們希望有新的產品出來，而且我們希望做這件事情，我相信我們的喜歡和他們的喜歡是一致的，所以我們堅持把這事做好，做細、做精。

再說一下，為什么我們下個月會進一個手游的研發，去深入研究，投入巨資去做手游的研發呢?很簡單，很多公司現在放棄手游了，很多受資本的考慮，受資本市場的影響，轉身去做VR，我想既然你不做了，我來試試，我看能不能做得更好的產品。所以對于這個公司來講，這是真正意義上的理性思維，而不是感性的思維。很多人說，老孟你特別有理想，你特別有抱負。說實話，老孟也是商人，不時也想出出軌，花花錢，那我也得吃飯，理論上說我還得養我三百多兄弟，我不做好肯定不行，理想肯定要有，不堅持肯定不行。另一方面，我們也得吃飯，也得把生意做好，那怎么才能理性思維呢，最主要的理性思維就是把你的每件事做好，這樣才能把你這個品牌維護住。前不久我也跟我交大的校友做了分享會，說什么是品牌，我覺得有生命、有靈魂、有品格的作品，它才是真正意義上的品牌。IP是什么，是自有知識產權的，這個必須是自己的，但是如果一個IP要過渡到偉大的品牌，就必須把每一件事做好，包括電視劇要做好，這個從劇本到演員篩選都要做好。那媒體要說，你演員選得怎么樣呢，一會我告訴大家，我心里的演員是怎么認知的。我們會做好我們每一件事，如果不擅長，我們一定要找到更擅長的公司合作，所以跟阿里的合作，我們是找到一家特別好的公司。是不是真的好，還需要產品出來后，所以理性的思維就是，你如何堅持自己的初心，如何把公司和團隊帶成給玩家創造院士快樂的團隊，這樣你才能真正把產品做好。賺錢的事情太簡單了，只要產品做好了，讓用戶喜歡，讓用戶真正愛你，把產品變成每個人愛的產品，每個人用的產品，他們會給你一碗飯吃，也會想讓你豐衣足食，讓你吃飽飯，你的衣食父母會讓你做下一個產品，這是我對理性思維的認知，謝謝。

張廣宇：孟總講得非常風趣，也非常好，接下來是蝴蝶互動的凌總，蝴蝶互動大家清楚了，它的一個主要方向，我知道是H5，其實H5這個概念很長時間了，但是一直在業內有爭議，有的人認為一定會牛，而且會成為很大的品類，也有人說，雖然PC頁游是一個命題，但是手機端頁游是一個偽命題，所以這個流水帶來上千萬，也給市場帶來一個新的期望，剛才的公司有底子，那么蝴蝶互動是否有心的技術，可以做到在寒冬也好，或者波谷也好，我們在整個行業中有一個新的發展的出路。

王峰：大家好，我是來自蝴蝶互動的王峰，相對前面幾位來說，都有一些經驗，但是我們在游戲領域，還是一個新興的分支領域，所以我也想跟大家分享我們的一些經驗和當初做這件事情的想法。

我在2014年底考慮做游戲的轉型，當時手游很成熟了，我們考慮了一個競爭性的問題，怎么在這個市場上做一件事情保持一個領先，能夠做好這個事情，所以當時H5是一個標準，當時H5標準不出來，但是對它理性分析一下之后，發現里面有很多問題，我們還沒有經歷過，但是思考一下，有些問題能考慮出來，比如入口的問題，像流量，之前都是動態下 載的，這個流量怎么解決，包括運行，當時手機的水平，包括H5還在瀏覽器里面運行的，是否對運能打折扣，還有一些工具，是否會對這個打折扣，所以技術上有很大的風險，這個都是未知的。所以當時我們考慮這件事情，做一些試點的嘗試。我們當時怎么考慮呢?覺得如果說要在這個領域做得比較好，冒尖出來的話，還是盡量選擇一個市場稍微早期一點的行為，但是剛才幾位也說了，對創業來說，積累很重要，初心很重要，你只要堅持自己的方向，總會有自己的結果。我們就選擇一個市場早期的領域，能夠極早地動手，能夠及早鞏固自己的地位。所以我們當時切入H5這個領域，當時在這個領域，傳奇世界是比較大，我們從怎么發行，渠道怎么建設，都不是很清楚的，但是經過一年多的摸爬滾打，我們把渠道建設弄清楚了，而且其中發展H5，我們除了發展團隊之外，還是訂了一些策略，比如傳奇世界，我們是圍繞一個大的IP，這當中也有一些我們以前的經驗，這上面我們有十多個知名的IP，所以我們想在發行領域，以及研發領域都一起來與各界互相合作的。包括把我們的IP和廣大的CP進行合作。可能到目前為止，大家對H5疑問還是比較多的，基本上從事這個領域的人都很多，大家都會問這些問題，基本和我們剛開始遇到的都類似。但是這個和傳統的有一個不一樣的地方，H5這個領域算是一個跨界的，跟平臺相關的領域，它這個技術生態的建設，你從開發工具也好，或者整個技術生態圈也好，是跟整個游戲廣中更廣的，我們以前傳統的固定的開發環境，這個就是創意和表現，H5這個，除了這個之外，還有更大的發揮。我們知道互聯網發展到現在，整個Web發展是沿著這個路走的，雖然2011年，那時候大家也常識過用Web做APP的手段，但是很多嘗試后體驗不是很好，但是最近來看，事實又開始逆轉了，就大家所用的技術和開發工具，越來越往這個方向轉了，除了游戲之外，我想游戲進入這個領域，除了內容之外，可能更多在跨界領域，就跨APP也好，微信也好，可能會有更大的發揮。

張廣宇：那您提倡H5創業嗎，它有沒有一些低成本的特性，如果現在有個創業者問你，我能不能通過H5創業，你會怎么跟他說?

王峰：我是建議準備轉型或者有新的嘗試的，可以做H5這方面的，但是做游戲，關鍵在于積累，你首先有個積累，其次無論做H5也好，還是VR也好，你得有個基礎，有了這個基礎才能突破，實際上H5，在這個坑，很多廠商都趟過了，包括引擎也越來越成熟，包括渠道也規范起來了，所以這個領域，在現在來看，還沒有到一個成熟期，但是呢，一些坎呢，前面的人基本摸索過了，所以這個時候，如果大家來考慮轉型，我是否未來有更好的方向，我覺得是可以嘗試一下的。

張廣宇：包括你們幾位老總，會做H5，或者做了嗎?

郭斌：H5我們也在做。

鄺小翚：我們沒有，我們只會做自己，因為我們不擅長做這一塊。

張廣宇：確實，很多新的技術，大家對它的判斷是不一樣的，但是最終還是以自己的需求去判斷，那今天下午，因為主題也包括VR，VR這個技術大家有沒有關注到，你們是已經入手還是已經在嚴重?

郭斌：VR這塊暫時還沒有涉足。

鄺小翚：我們對技術的走向和趨勢，一直還是非常關注的，就像我們還在做諾基亞游戲的時候，我們已經有一個很小的核心技術團隊，就在做我們的，就將來在安卓和蘋果上的游戲的前期研究，包括2011年就投入了很小的項目團隊做自研的核心技術引擎，這是后面的時空獵人，在很廉價的安卓機上能運行的技術積累。現在VR這塊也是，我們往往技術先行的，我們做這方面的技術積累，但是大規模投入開發，暫時還需要一點時間。

張廣宇：時總你們是做大型的游戲，VR這塊有沒有去做?

時濤：VR已經有在做，而且這兩天就會公布，應該在歐美先公布，然后VR，我們在技術上做得比較早的，在去年就在準備做這個東西。

張廣宇：孟總你在方面怎么想?

孟憲明：我覺得這兩個不一定自己來做，但是不管VR還是AR，都會找最強的合作伙伴，是我們的最佳選擇。

張廣宇：明白，今天的嘉賓分享都很精彩，提煉一下，如何對抗行業的波峰波谷，第一不怕慢，但一定要選好自己的方向，然后要敢于嘗試新的事情，一定要控制在合理的范圍內，但是不是說墨守成規，或者市場上什么火就做什么，這個也很重要。第三就是一個團隊的打造和堅持。我相信我們今天聽這幾位嘉賓分享的，都有一個想法，我能不能聽到秘籍，但是可能令大家失望了，可能每家的秘訣都是堅持。謝謝各位嘉賓，謝謝大家!

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