焦揚(yáng)網(wǎng)絡(luò)CEO莫夏蕓：助力中國游戲成功出海

大家上午好!今天站在這個舞臺上我非常激動，因?yàn)檫@個是焦揚(yáng)網(wǎng)絡(luò)第一次占到了中國游戲產(chǎn)業(yè)年會高峰論壇的演講席位上，今天我一個人站在這里，其實(shí)我的背后站著無數(shù)的中型小型新型的游戲研發(fā)公司，就像剛才陳昊芝講的沉默的大多數(shù)，我想他們就是沉默的大多數(shù)。

大家知道焦揚(yáng)網(wǎng)絡(luò)一開始主要的是做中國游戲進(jìn)入全球市場的這樣的一個窗口，在過去的三年我們企事業(yè)幫助了近兩千家中國的中型小型新型的研發(fā)企業(yè)進(jìn)入全球50多個國家跟地區(qū)，那個時候是一個成功率只有不到4%的這樣的一個市場環(huán)境，如果不出海，基本上96%以上的游戲產(chǎn)品和中型小型的游戲研發(fā)企業(yè)面臨生存的壓力，所以這樣的一個情況下，我們給大家提出了一個游戲出海的概念，盡管非常多的質(zhì)疑，但是在過去的三年我們依然把這樣的一個觀點(diǎn)變成了行業(yè)的趨勢。

這個也是我們位于整個行業(yè)的一個發(fā)展和推動，但是過去三年了，今天的市場環(huán)境發(fā)生了很大的變化，我這里一個最新的統(tǒng)計(jì)報(bào)告，大家可以看到今年2016年其實(shí)整個全球游戲市場非常重要的歷史事件，這個歷史事件就是移動游戲的市場的收入首次超過了PC市場。占到全球第一的品類市場份額，去年還有一個歷史事件就是讓我們印象深刻，就是去年中國國內(nèi)移動游戲的市場收入首次超過了日本成為全球最大的移動游戲市場。

可能很多朋友要問這兩件事情跟中國的中小新的研發(fā)企業(yè)什么關(guān)系?確實(shí)如果你從一個很簡單的信息來看，他沒有什么關(guān)系，但是如果你結(jié)合方方面面的信息來看這個里面其實(shí)蘊(yùn)含著非常重要的一個信息。大家回到國內(nèi)再來看，在過去的2016年，國內(nèi)市場的環(huán)境怎么樣子的，剛才吳最談到了紅利消失了，陳總也提到了流量高度集中于巨頭。

我在這里有一個第一季度的一個數(shù)據(jù)來看，大家可以看到整個市場基本上前十的游戲公司占到了80%以上的市場份額，這個絕對市場份額差距，巨頭陰影下我們沉默的大多數(shù)還有機(jī)會嗎，我們時間周期再拉長一點(diǎn)，把他拉長到過去的十年來看，大家可以看到一個非常明顯的趨勢是中國的游戲企業(yè)正在往海外走，海外走今天已經(jīng)不再是一個新鮮的話題了，但是這個趨勢不容你忽視，而且結(jié)合我剛才2015年跟2016年的事件，我們不難看到中國的游戲研發(fā)企業(yè)掘金全球市場的機(jī)遇來臨了。

這個數(shù)據(jù)是獵豹移動11月份剛剛公布的一個數(shù)據(jù)，他是中國游戲出海的熱力圖，但是更喜歡用中國游戲在全球市場的一個機(jī)會圖來去形容，大家可以看到出海的移動游戲數(shù)量已經(jīng)不再是小規(guī)模軍團(tuán)的作戰(zhàn)，他已經(jīng)呈現(xiàn)了一個覆蓋全球和爆發(fā)式的增長，而且最另我們感到意外的是，中國游戲進(jìn)入全球游戲市場榜單前兩百的地區(qū)多數(shù)來自于新興市場，印尼、巴西、印度、俄羅斯、美國、越南，在這樣的一個全球市場遍地開花的情況下，在移動游戲超過PC游戲的這樣的一個巨大的驅(qū)使下，我們終于敢大膽的說，這個是我們進(jìn)軍全球市場的歷史機(jī)遇，我重來沒有看到過有一個行業(yè)中國的企業(yè)在和全球的企業(yè)競爭的時候沒有對手，目前我們看到的只有游戲行業(yè)在與全球的同行業(yè)的企業(yè)在競爭的時候沒有對手。

如果我們還沒有意識到這樣的一個歷史機(jī)遇，我覺得我們將錯過一個重大的發(fā)展機(jī)會。所以在今天代表焦揚(yáng)網(wǎng)絡(luò)，代表千千萬萬的游戲人我們要說三點(diǎn)。第一個對于當(dāng)前大部分的中國游戲開發(fā)者來說突破的機(jī)會就在眼前，就在移動端。第二，游戲的全球化運(yùn)營必須是游戲研發(fā)企業(yè)你在立項(xiàng)的時候要思考的一點(diǎn)。第三，不要僅僅不他當(dāng)做一個游戲來做，要把他當(dāng)做一個IP經(jīng)營，其實(shí)今天提到的熱愛，熱愛背后就是持久的呵護(hù)你的產(chǎn)品，如果做到這三點(diǎn)，我們認(rèn)為這個就是中國游戲開發(fā)者最重要的歷史機(jī)遇。

在這樣的一個歷史機(jī)遇面前，如果我們不好好的準(zhǔn)備，我們很可能會做的不好，焦揚(yáng)網(wǎng)絡(luò)作為千千萬萬的出海全球運(yùn)營的游戲公司希望掘金全球市場的游戲公司來說，我們也進(jìn)行了非常多的思考，在思考的時候我們也會看海外市場，當(dāng)然可以看到，這張圖是海外的文化的產(chǎn)業(yè)的一個環(huán)境，主要的包含了游戲、影視和電視劇，這樣的一個環(huán)境下，你會發(fā)現(xiàn)沒有、韓國、日本他們其實(shí)是以一個多元形態(tài)的IP矩陣進(jìn)行IP產(chǎn)品文化產(chǎn)品的經(jīng)營，通常一個IP不僅僅只是做一個品類的開發(fā)，他會鎖定上下游讀者玩家粉絲觀眾，國外的經(jīng)驗(yàn)內(nèi)容營銷同步進(jìn)行。

上個月我在北京參加了創(chuàng)業(yè)幫(音)的活動時候，大家非常多的內(nèi)容型的企業(yè)和APP也談到了一個出海的潮流，但是在這個里面和游戲的關(guān)聯(lián)度可以借鑒的地方我們認(rèn)為一定是多矩陣的一個IP策略。

國內(nèi)更多的人談的是影游聯(lián)動跟漫游聯(lián)動，我們認(rèn)為單線條的思考方式，因?yàn)榇蠹宜季S定式里面，已經(jīng)有一個小說，已經(jīng)有一個電影，已經(jīng)有一個動畫了，我們在把他進(jìn)行一個游戲化的商業(yè)模式探討，我們認(rèn)為這個確實(shí)是對游戲行業(yè)的一個顛覆，但是我們認(rèn)為他其實(shí)不僅僅是這樣的一個單線條的思考，我們認(rèn)為游戲本身他就是一個IP，他雖然可以從影視改編、動漫改編或者是其他的原生IP而來，但是最重要的是他最終將在游戲的品類里面沉淀一個IP，這個是我們認(rèn)為，這個才是真正的創(chuàng)新跟機(jī)會。

就像這些已經(jīng)在海外市場日益受歡迎的從中國原創(chuàng)的IP衍生出來的產(chǎn)品，最終他也變成了一個經(jīng)典的IP最有意思的一件事情，就是《天龍八部》在很多年前年輕人的主要的一個接觸IP的習(xí)慣是閱讀小說，所以最早金涌先生寫的這個《天龍八部》大家閱讀小說的形式接觸它的，也認(rèn)為它是一個小說的IP，后來變成了大量的影視劇，在巴黎后一代大家接觸完全產(chǎn)品的主要通過影視劇，所以很多的80后心目當(dāng)中《天龍八部》是影視劇的IP而不是小說的IP，今天90后、00后他們其實(shí)更多的接觸《天龍八部》這樣的一個游戲，這個是他們接觸文化產(chǎn)品的方式更互動更接地氣，更與時代互動，他們來說《天龍八部》一個時代的IP，所以其實(shí)沒有哪個人給我們股東下來這樣的IP是小說影視劇還是游戲。

未來可能會有更多新形勢存在，我們這個時代是游戲的時代，這個時代的年輕人他們接觸文化產(chǎn)品的形式是游戲，所以這個是我們游戲人歷史更大的機(jī)遇，在世界年輕人的心理，在他們最符合時代潮流的文化形式里，奠定我們自己的IP。

從全球的文化產(chǎn)業(yè)和游戲產(chǎn)業(yè)來看，我們認(rèn)為他會逐漸的進(jìn)行多元融合，所以對于焦揚(yáng)網(wǎng)絡(luò)來說我們希望做的是一個全球化的IP運(yùn)營，全球化的IP游戲的投資，而不僅僅只是一個影游聯(lián)動、漫游聯(lián)動游戲出海這樣的一個概念，他應(yīng)該結(jié)合游戲開發(fā)、游戲發(fā)行、游戲運(yùn)營、IP定制一起的一個生態(tài)，在這個生態(tài)上面上游承接的是我們的千千萬萬的游戲產(chǎn)品，下游對接的是全球正在蓬勃成長的新生代的用戶。在這樣的一個平臺上面，我們會創(chuàng)造一個奇跡，這是我們已經(jīng)完成的一些產(chǎn)品，還有我們正在開發(fā)的一個產(chǎn)品，這里我簡單的介紹一下典型的項(xiàng)目，《雙月之城》，這個是中國的動畫剛剛播放第一季也會播放第二季、第三季，第一季我們實(shí)現(xiàn)動畫游戲同步開發(fā)的狀態(tài)，而且面向全球市場，我們希望能夠把它打造成為一個在全球領(lǐng)域內(nèi)知名的游戲級IP，當(dāng)然我們的實(shí)踐是僅僅代表了整個游戲行業(yè)的很小的一塊，我們也希望通過我們的實(shí)踐我們的呼喊，我們的例證，給整個行業(yè)帶來一些啟示。

如果這件事情能夠成就我相信一定是一個嶄新的未來，僅僅只是從數(shù)據(jù)方面思考，早上發(fā)布的數(shù)據(jù)國內(nèi)市場是1600多億，大概300億美元，假設(shè)我們中國的游戲產(chǎn)品能夠占到全球市場的，僅僅只是移動游戲的二分之一，也有兩百多億美元的市場，也是一個下一個千億游戲市場，未來已來，我祝愿大家能夠在未來這樣的一個潮流里面獲得巨大的成功，也祝愿中國的游戲產(chǎn)業(yè)發(fā)展的更好。