峰值文化蔣林峰：出海東南亞指日可待

近日，2016中國網絡文化產業年會在京舉行。大會以“強網絡·強文化·強產業”為主題，縱論“互聯網+”時代中國文化市場的布局，深度剖析獨具中國特色的網絡文化產業政策環境、發展戰略和總體思路。本屆會議共有高峰論壇、VR新視界產業論壇等六大板塊內容，致力于全面打通“互聯網+文化”各領域產業鏈，推動文化產業整體業態全面升級。

南寧峰值文化公司創始人蔣林峰出席會議并發表相關演說，從東南亞地區游戲生態環境角度，深度解答國內游戲開發者的出海問題。新浪游戲有幸采訪到蔣林峰，進一步了解東南亞地區各個國家人文環境，幫助開發者規避出海風險。以下為采訪實錄(部分有刪減)：

南寧峰值文化公司創始人蔣林峰

新浪游戲：請您先給南寧峰值文化公司做一個簡單的介紹。

蔣林峰：南寧峰值文化從2012年開始一直是做海外游戲動漫市場的，我們在海外發行了國內七十部、五百多個小時的動畫片。通過這么多年的積累，慢慢了解到東南亞地區各個國家的政策、支付渠道、本地發行商等多種情況，在明年打算與網博會合作，在廣西南寧推出東盟動漫游戲展，整合相關資源，打造平臺優勢。

新浪游戲：東盟動漫游戲展會為何選擇在廣西南寧舉辦？

蔣林峰：中國東盟博覽會已經在南寧開了16屆了，中國東盟自貿區服務貿易協定的第二批簽訂計劃里，把網絡、娛樂、電信等產業列入了合作范圍，2015年網信辦主辦了東盟信息展，今年是第二屆。除此之外廣西小語種人才特別多，一年畢業的小語種人才能有七千多個人。甚至我們當時跟泰國的一些游戲公司洽談的時候，發現它的國際部總監就是我們南寧人。

新浪游戲：您能介紹一下東南亞游戲市場的概況么？

蔣林峰：其實國內進駐到東南亞市場的游戲大廠還不多，據我所知昆侖萬維一直在做東南亞市場，騰訊的《王者榮耀》是現在東南亞市場最火的游戲。從設備角度來說，2016東南亞地區的主流機型是OPPO一款售價670人民幣的中低端手機。越南大型PC端游戲中有80%都是中國和韓國的游戲，而且偏向于武俠、仙俠類題材。文新馬泰這四個東南亞國家的互聯網的使用率非常高，用戶的付費能力比較強，其他國家偏向于消費快速低端的產品。

另外東南亞游戲支付還是個問題，因為東南亞地區大多數人是沒有信用卡使用習慣的，在泰國越南人們大多是買點卡來進行游戲內消費。當我要再游戲內購買產品的時候，不會像國內那樣跳轉到支付頁面，而是跳轉到購買點卡頁面，點卡是通過手機話費來購買。另外像2000的中國一樣，這些點卡在線下的商店，報亭等地方可以買到。東南亞的很多國家都形成了自己獨有的支付渠道，跨國家支付非常麻煩。好在國內像阿里巴巴這樣的公司已經在積極推動東南亞地區支付改革了。

新浪游戲：國內游戲市場火熱的IP概念在東南亞是否也適用？

蔣林峰：目前來說，在東南亞IP的吸量能力還不是特別明顯。因為東南亞用戶從小受到日韓和歐美兩方面文化的影響，好處就是用戶的付費習慣被培養出來了。IP在較早時期進入的話，是可以考慮聯動的事情的。比如西游記在東南亞地區就很受歡迎，三國暫時還沒有火起來。雖然西游記在東南亞知道的人不多，但是東南亞人民很容易能理解這個故事。整個東南亞將近七億人口，佛教人口占到30%以上，中國和東南亞是有一種文化共性存在的。

其次在國內影游聯動最麻煩的是“影”的部分，影視一定要有很大的覆蓋量才能形成聯動效果，國內影視直接售賣播映權價格不高，收益不大。但是在東南亞可以采用發行地圖的方式重復的播放這部影片，就我發行的這個區域我先在這個區域賣，我只賣它的華人頻道，賣完以后我再賣下一個語種，兩者完全不交叉，可以對IP有一個持續的推廣作用。

新浪游戲：東盟動漫游戲展之后下一步的計劃是？

蔣林峰：會在廣西設立產業園，有自貿區和免關稅優勢所在，再加上政府牽頭，我們牽線搭橋，產業園的優勢與吸引力非常明顯了。比如你需要海外的數據，需要海外的合作商，我們幫你去對接，甚至我們去幫你去請越南多媒體通訊部的部長過來，讓他來解釋怎么樣的游戲可以過審，越南可以容納多少的這種游戲量等問題。

更加形象一點的話就是我在國內做了一個質量很好的產品想出口到國外去。通過產業園一系列的配套設施，可以把游戲語種、包裝，甚至包括法律方面問題一次性解決掉，然后直接拿到海外去推廣，等于我們起到了一個中轉站的作用。