閱文集團朱靖：未來更多網文有望成AVG游戲

2016年12月，在海南省海口舉辦的中國游戲產業年會期間，閱文集團副總裁朱靖接受了媒體采訪。分享了自己對網文IP該游戲的運營經驗和未來展望，并表示“IP+內容”更適合H5游戲的理念。

以下是群訪整理：

Q：請先介紹下閱文的情況以及最近的動作。

閱文游戲其實真正成立是在2015年，在原有的頁游聯運業務之上，又整合閱文旗下的兩款APP——起點讀書和QQ閱讀，并基于這兩個平臺拓展了移動游戲的聯運業務，包括手游以及H5。當然，除了這兩個APP之外，我們閱文旗下的其它閱讀平臺也在開始自身移動端的開發，這些未來的APP也會成為我們移動游戲平臺的入口。除了聯運業務之外，我們從去年也開始布局，委托開發了H5游戲和App游戲。比如今年大家見到的《我家徒弟又掛了》和《大燕王妃》，今年年底和明年年初會有手游和頁游推出，而且都是一些知名度很高的IP。比如《武煉巔峰》、《絕世唐門》頁游，以及《斗破蒼穹》、《天娛蒼穹》手游等。

Q：現在H5游戲很火爆，IP對H5游戲有什么幫助？

首先H5游戲最大的優勢是傳播性強和導入門檻低，他可以更好的嫁接于新舊渠道，只要產品夠好，是可以在短時間觸達大量用戶的。這也是大家看好H5的原因。

IP因為自身就是有用戶基礎的，能夠在前期為游戲導入大量的核心用戶。目前對于一款泛娛樂運作的IP，只要發揮好H5游戲自身的傳播優勢，它所能帶來的價值是可以倍數放大的，所以大家可以看到市面上的H5游戲，多半是有IP的，大家也是看到了IP給H5帶來的價值。

Q：那對于文學的受眾跟H5游戲的玩家重合度有多高呢？

我們在QQ閱讀和起點讀書的APP里做過一些數據調查，60%的用戶有意愿去在看書之余再去玩一下同名的H5游戲。就是至少一半多的用戶有這個重合度。目前大多數網絡原創文學可能每天更新兩章或三章，大概就是五千到六千字。而這五千六千字實際上是很快就能看完，讀者看完書之后的時間做什么呢?很多讀者是有去玩同名游戲的需求的。

Q：那未來網文IP，都會首先嘗試H5游戲嗎？

未來網文IP的開發肯定是多維度的，至于會不會優先嘗試H5游戲，這個要看整個游戲的策劃方向和文學自身的內容合不合適，當然H5游戲能最快速的帶來小說和用戶的互動，而且沒有頁游手游那么長的開發周期，H5半年之內就可以開發上線。所以相對于其他游戲類型改編是有優勢的，我們也希望通過H5游戲先將讀者粉絲之中有玩游戲意愿的用戶篩出來，再給這些有游戲習慣的用戶推廣App游戲，實現更加精準的用戶導入。

Q：您剛才講“引導”，怎么把網文用戶引導到H5游戲或者我們的游戲中呢？

除了我們的App里內置的“游戲中心”之外，我們還會在文章的閱讀場景，例如目錄頁或者章節頁等，加入小說同名的H5游戲的不同跳轉方式。讓用戶在閱讀的過程中如果想要玩游戲就可以立即進入。當然，其實還有很多可以嘗試的場景，這個我們也在探索。

Q：在改編H5的網文IP選擇上，閱文會更傾向于哪一類型的IP呢？

今年有一款游戲叫《校花的貼身高手》，就是根據我們一部人氣很高的都市題材小說改編的，雖然不是閱文主導開發的，但這款游戲的出現，就表示有CP能看到這塊的市場，閱文旗下的文學庫包括200多種文學題材，像都市、二次元、體育、軍事類等等都值得去挖掘，而且每個題材都是一座寶庫。目前我們自研的H5產品就是主要針對都市、女性這些題材，從AVG或者解密這類與劇情結合比較深的玩法類型入手進行開發。

Q：H5游戲本身特性可以發揮IP的帶量優勢，那么大部分人用IP其實是抓取精準變現用戶，你怎么看待這個問題？

是，我個人覺得這種現象是有的，很多人對于IP的認知就停留在吸量上，但是很多人沒有了解到，IP的吸量其實只是在游戲的前期對于用戶有個很高的導入，但最終能留下玩家的還是游戲本身的質量。

目前整體來講，隨著越來越多的公司進入H5領域，大家已經漸漸摸索出H5游戲的門路了，所以大家對于IP的看法會變得理性起來，會更注重到游戲本身以及與IP的深度結合，這也是我們自己在尋找CP的標準。

Q：小說IP的用戶規模可能不足以撐起一款手游的量級，小說IP的升維這一部分其實是欠缺的，那如何看待現今的小說IP在手游中的價值？

就拿iOS榜單情況來看，也是有一些文學IP改編的手游，例如“花千骨”這樣以文學IP做基礎，泛娛樂之后把文學IP的用戶范圍擴大成泛娛樂用戶，再將泛娛樂用戶導入到游戲里。這個用戶規模是很可觀的。

任何產業發展都是要經歷一定過程的，當初閱文就曾提出“文字連接游戲”的概念。閱文自有的兩個APP，去年和今年的用戶不斷的增長，除此之外我們的文學內容也授權給了核心的合作伙伴。例如，每臺小米手機都會預裝的“多看閱讀”，里面有很多網絡小說就是獨家和閱文合作的。所以我們的小說IP影響范圍不只是我們自己的App端，其實輻射的范圍更廣。這樣我們就能通過這些渠道將文學作品的用戶轉化為游戲用戶。這個規模也不可小視。今年手機QQ的書城、QQ瀏覽器的書城，很多內容已經都是閱文獨家的了，而且他們本身用戶也有一定規模。所以明年我們布局就開始著手轉化自己的IP，通過這些合作的內容平臺去做傳播。其實影游互動要涉及很多中間環節，哪一步沒有涉及好最后效果都會被影響。文學的粉絲直接導入到游戲，反而更直接、更可靠。

Q：剛剛提到《花千骨》，在2015年《花千骨》是影游互動的爆款，但2016年大家都來做這方面，卻很難再出現一個爆款。那么影游聯動對于IP的處理是不是一個偽命題？難道現在不適合這種IP使用方式了嗎？

影游聯動依然是非常重要的。如果一個文學作品，沒有下游的延伸來放大的話，影響到的用戶可能只是讀者。“影游”就可以很好的把粉絲圈先放大。

但影游互動的缺點就是涉及環節特別多，一個是影視和游戲檔期的配合問題，能否在宣發上相得益彰，另一個則是影視和游戲內容以及風格是否統一并且互有補充，都需要配合的很好。《花千骨》之所以效應明顯，也是因為做到了高度配合，才達到了現象級的表現。

Q：剛剛提到拿H5游戲做AVG類，我想了解這方面的變現和留存情況。

AVG這類玩法在H5游戲里還算是一種新嘗試，創新是有個過程的。在上周白鷺的開發者大會上，我們做的文字冒險類AVG游戲《我家徒弟又掛了》拿了最具創新游戲獎。這對我們來說是一種鼓勵。

《我家徒弟又掛了》小說本身是一本仙俠小說，但我們沒有改成市面上比較普遍的掛機和RPG游戲，因為這小說本身包含的內容很豐富，還有穿越、戀愛這種偏女性向部分，而且在起點女生網成績也很好，所以我們還是想把原著的內容更好的通過劇情傳達給大家，所以選了H5。

AVG是偏輕度的，付費肯定要弱于重度的RPG這類游戲，這在手游市場也是如此，但同比其他輕度手游，也并不低，而且留存其實是AVG類游戲的優勢，在高留存的情況下，通過對于游戲付費內容的調整和優化，是有很大的提升空間的。