GMGC北京AppLovin總監朱雨佳專訪　打造全新廣告形式

由GMGC主辦的第六屆全球游戲大會(簡稱：GMGC北京2017)，今日在國家會議中心CNCC(北京)正式來開帷幕，大會舉辦時間從3月15日至3月17日，共為期三天。本屆大會的主題是“連接未來”，GMGC將攜手資本共同打造“文化創意”與“科技創新”的國際雙創峰會。GMGC在官　方媒體采訪間與眾多到場媒體一同對AppLovin商務總監朱雨佳女士進行了現場采訪，以下是本次采訪內容。

記者：各位媒體朋友們大家好，現在坐在我身邊這位嘉賓是AppLovin的商務總監朱雨佳。請您介紹一下公司和相關業務線。

朱雨佳：我叫朱雨佳，負責AppLovin大中華區的商務運營，我們公司是硅谷的一家廣告運營平臺，主要業務有兩方面，一方面幫助廣告主通過大數據和機器學習的方法，高效處理新用戶;另一部分是幫助開發者利用良好的廣告形式，像視頻廣告，把它做流量的變現。

記者：目前的話手游廣告投放有哪一些類型?

朱雨佳：主要類型的話其實剛剛我講到幾點，就是我們平臺做的最多是視頻廣告這一塊，除了視頻廣告，還有產品廣告、原聲廣告、橫幅廣告，還有一個最新的可玩廣告，可玩廣告是效果非常好的廣告形式，玩家可以在廣告當中試玩這個是怎么樣子的，其實比普通的廣告好四倍。

記者：哪一種廣告轉化效果最好，是可玩廣告嗎?

朱雨佳：可玩廣告是很好，其次是視頻廣告，視頻廣告在目前市面上的變現的主流以及投放形式的主流，是在游戲廣告里面。

記者：那我們要怎么處理廣告轉換和用戶流失的平衡呢?

朱雨佳：這個問題問得很好，有很多開發者也經常問我們這個問題，我們給的建議是，首先你要對用戶進行畫像，畫像之后你要確定哪一些用戶是你想要給他展示廣告的，確定好給他展示的廣告。我們肯定是不希望無限制地一直展示廣告，這樣子首先對玩家的用戶體驗不好，用戶體驗不好并不見得轉化率不好，但是它已經流失掉了，我們建議你在有限制的次數例如每天不超過三個廣告，間隔時間是一個游戲里每一個小時展示一次，這樣子的話首先對玩家來講，體驗是比較好的，而且他如果是轉化的話，他也會希望繼續留在這個游戲里面玩味。

記者：您剛剛也講到不會頻繁地發廣告，但是像廣告出現的時間和長短，有沒有一個標準呢?

朱雨佳：每一個游戲或者應用它的性質不同，所以這個數據是會有一些差異，我們給大家的建議是，你肯定不會希望是游戲玩家在玩這個游戲之間或者過程中展示這個廣告，這樣會破壞他對這個游戲的體驗。我們建議在這個游戲里的這一部分，玩過了五關，本身可以休息一下了，給他放一個廣告在這個里面，或者是獎勵視頻，獎勵視頻是非常好的游戲體驗，這個是玩家更主動的想要去看廣告。舉個例子他玩這個跑酷類的游戲，撞墻上死掉了，給他一個廣告說你可以立即復活，他會更愿意主動的來看這個廣告，被不是被動地展示。

記者：國內的用戶和國外用戶會有區別，那針對海外用戶的時候，是根據內容還是根據運營手段?

朱雨佳：其實我覺得兩者皆有，就比如說你去超市買東西，你會看到有各種各樣的品牌，各種各樣的產品，你會選擇哪一個呢?第一次通常是你在電視上看到過這個廣告，或者是朋友推薦，購買之后你使用下來的感覺怎么樣，這決定你會不會再次購買以及使用。游戲也是一樣的，很多時候廣告展示是覺得他的產品很好，我展示給你，通過這樣子的廣告平臺我們去找到更愿意在產品上面轉化的用戶，但是轉化之后這流程怎么樣付費，很多時候是根據產品內容決定的，如果內容做的好的話，后續都可以，如果內容不好，轉化之后他的用戶也不會有很強的購買力。

記者：那在海外方面獲取用戶最大的難題是什么?

朱雨佳：其實獲取用戶對于中國出海的這些開發者來講，我覺得經常聽到的就是我們想出海，但是不知道怎么出海，比如已經在平臺上面投放了一段時間但是發現效果不好應該怎么來做，其實很多時候是因為他們不太了解海外市場，比如說本地化沒有做的很好，或者不知道他的目標用戶群是什么，或者他的出海并沒有達到行業的規范水平，跟歐美的大廠商相比本身的競爭力不太夠。我們也會給出很多意見，比如說他這個游戲根據業界水平可能有一些地方做得不夠好可以提高，或者是在出價方面需要更有競爭力一些，或者甚至是素材、廣告創意方面需要做更大的提升，這也是我們公司不斷地在嘗試，包括我們在總部舊金山那邊有很大的美術團隊，會來幫助這一些廣告主，幫他們提高創意素材，不斷嘗試新的廣告效果，也是我們可以幫助他們提高的一些點。

記者：媒體朋友有想要提問的嗎?那我再補充一個問題。今年的話AppLovin有沒有什么發展計劃?

朱雨佳：對，今年其實對我們來講也是很重要的一年，首先我們在歐美這邊已經做的非常成熟，是非常大的獨立廣告平臺，我們今年主要的發展點是在亞太地區，然后我們在北京設立了辦公室，日本、韓國都有，那我們希望可以通過亞太地區這一塊的滲透率不斷增長，幫助整個公司的業務提升，包括幫助中國的開發者，不管是對國內流量的，比如說購買新用戶或者是變現，包括對海外出海這方面都能給他們提供更多的幫助。

記者：好，謝謝，感謝朱女士今天接受我們的采訪，謝謝。

朱雨佳：謝謝。