專訪藍港互動廖明香：研發是DNA 積極拓展海外市場

從誕生到現在，2007年成立的藍港互動已經10歲了。作為一家老牌自研自發的游戲公司，藍港可以說從未停下前進的腳步。藍港互動旗下的“三劍”(《王者之劍》、《蒼穹之劍》、《神之刃》)三款產品的月流水合計將近1億。魔幻動作冒險手游《黎明之光》全新版本上線后，迅速殺入暢銷榜TOP3。影游聯動代表作品《蜀山戰紀之劍俠傳奇》開創了“先網后臺，網臺聯動，會員獨播”等多個模式和內容創新，同時當選韓國Kakao“2016年十大游戲”。

藍港互動總裁廖明香

在這里說到藍港互動的這些光輝業績，除了其公司有一位明星CEO王峰以外，還有一位女性領導、藍港互動總裁廖明香，作為一位已有兩個孩子的母親，這位鏗鏘玫瑰有一句勵志的名言：職場不講苦勞，一切拿成績說話!今天，GameLook有幸采訪到了這位內柔外剛的女總裁。她表示：研發才是藍港的DNA 以及核心競爭力，現在整個團隊里面，研發隊伍占比已經達到了65%。

2016年對于藍港來說是影游聯動爆發的一年，包括《蜀山戰紀之劍俠傳奇》也是藍港第一款真正意義上的的影游聯動產品。在廖明香看來，藍港目前已經找到了影游聯動的感覺了。這里主要有三個點：第一要有好的IP，第二要有好的平臺，第三要有好的產品，這三點因素非常關鍵。

隨著游戲出海的熱潮，藍港也早早針對海外市場和港澳臺地區進行系統化的布局。早在3年前就在中國臺灣和韓國建立了自己的發行團隊，2年前還在美國設立了研發團隊。廖明香透露，經過兩三年的耕耘，藍港去年在海外市場的增長幅度比2015年更高。

在談及打造爆款的問題時，廖明香表示：“爆款有時候需要更多沉淀和積累，甚至要天時、地利、人和才能夠做到的，我們在做的是，努力完善我的研發布局，努力完善產品品類，打造頭部精品，至于剩下的東西，都是水到渠成、紛至沓來的。”

以下是詳細采訪內容：

2016年這個行業競爭的非常激烈，您如何評價2016年藍港的業績，有哪些亮點?

廖明香：我們去年的業績較2015年有所增長。并且我們在海外市場的增長幅度，比前一年更高了。這也是我們在海外做了兩三年的收獲。

然后我們在產品方面，我覺得有兩個產品還是蠻值得一說的。一個是我們在2016年初發布的《蜀山戰紀之劍俠傳奇》，這款手游嚴格意義上說，是我們第一款真正的影游聯動產品，我們之前做了《十萬個冷笑話》《甄嬛傳》等，在影游聯動這一塊或多或少都存有遺憾。《蜀山戰紀之劍俠傳奇》手游是網臺聯動期間和電視劇同期上線的，是我們在影游聯動中第一個有著全面嘗試的手游，它最后也取得了不錯的成績，不管在國內，還是在韓國和海外的一些市場，《蜀山戰紀之劍俠傳奇》的成績都是比較亮眼的。

另一個產品是2016年9月發布的《黎明之光》，這是我們第一款橫跨三端的手機游戲產品，也算是藍港在去年的收官之作，整體的數據表現、業績表現，包括整個榜單的排名、用戶和渠道的反饋，對這個產品都給予了很高的評價。

如果要評價我們藍港去年的整體情況，我覺得有幾點還是做得不錯的：

第一，在影游聯動的產品推廣方面，包括產品合作方面，我們已經積累了不少案例，這對我們后續做影游聯動會有很多啟發。

第二，不管是在國內發布《蜀山戰紀之劍俠傳奇》和《黎明之光》，還是在海外發布《蜀山戰紀之之劍俠傳奇》Kakao版和《雷霆艦隊》等等，這些產品都還有著不錯的表現。

第三，整個海外市場，不管是自營產品的積累，還是整體的海外發行，我們在去年應該說都上了一個新臺階。

影游聯動的三駕馬車：好IP、好平臺、好作品，缺一不可

您意思是說影游聯動終于找到感覺了是吧?

廖明香：對，我覺得影游聯動第一要有好的IP，第二要有好的平臺，第三要有好的作品，這三點因素都非常關鍵。好的平臺，比如說《蜀山戰紀之劍俠傳奇》，它是在愛奇藝平臺上播放的，大平臺上的用戶基數，資源積累上，優勢都很大。好的IP，《蜀山戰紀之劍俠傳奇》這個IP本身就很優質，包括吳奇隆，包括安徽衛視，包括愛奇藝，各方資源也都給予了它很大的支持，所以說《蜀山戰紀之劍俠傳奇》是去年我們很典型的一個IP代表。另外，在整個商業生態里，《蜀山戰紀之劍俠傳奇》的品類也是我們最長線的一個產品類型，我們在做MMO方面已經有10年的積累，有一定的基礎和沉淀了，再配上很不錯的整合，最后的表現還是比較不錯的。

《捉妖記》是2015年的王牌電影，為什么會拖這么長的時間，這個游戲才出來。不是說越早越好嗎?

廖明香：我們其實是在《捉妖記》電影上映后才拿到的IP，我們當時也在考慮，為什么要拿一個已經上映以后的IP，我們后來跟安樂影業的江總江志強進行了很深入的溝通，他們對整個《捉妖記》的IP其實有著非常深入的計劃和規劃，他們并不僅限于只是拍《捉妖記1》，后面是有系列產品的，他們現在就已經在籌拍《捉妖記2》電影了，未來可能還有《捉妖記3》《捉妖記4》。我們當時之所以選擇這個IP，確實是看到了安樂影業對于這個IP長期持續打造的意愿，基于雙方在IP打造方面的相同理念，我們才走到了一起，將攜手在《捉妖記2》上創造更多的想象空間，《捉妖記2》里面，他們也已經增加很多新元素了。

《捉妖記》手游是不是以一代的劇情為主，還是說二代的部分元素也放進去了?

廖明香：我們做了融合，我們會將《捉妖記》打造成一款MMORPG，另外我們內部也在做一些前期研究，包括針對AR方面做研究，現在還不方便對外公開。

加速全球化布局：自研+自發+海外授權

海外市場的話，您能不能具體談一下，你們海外是怎么做的?

廖明香：我們海外現在是這樣的。第一，保留傳統的海外授權業務，我們有很多的產品都可以授權給當地的很多發行商去做發行，比如像越南，比如像東南亞一部分國家，我們的產品也發了大概有40多個國家。這是一種方式。我們在三年前建立了自己海外以及港澳臺地區的發行團隊，這其中就包括了韓國，以及以中國臺灣為基礎的，覆蓋港澳臺的發行團隊。另外的話，除了兩個發行團隊的話，我們兩年前在美國建立了我們自主研發的團隊，主要是立足做面向全球化的產品。在這三年的過程中，我們在海外的布局做了加法：研發+發行。

去年是我們海外收獲最大的一年，一方面是韓國的發行成績表現不錯，在整個產品類型方面比國內更豐富，比如說我們有戰爭題材的《雷霆艦隊》，我們最近又簽了《戰機風暴》，預計將在今年上線，同時也簽了網易的《大航海之路》。

第二，我們自有的IP產品，比如像《黎明之光》《蒼穹之劍》《蜀山戰紀之劍俠傳奇》等，也在韓國取得了很好的成績。像《蜀山戰紀之劍俠傳奇》在海外上線以后，成功獲得谷歌免費榜第一，收入榜第二，蘋果免費榜第一，收入榜第八的成績，并在韓國最大的應用商店ONEstore取得免費榜第二，收入榜第11的成績。我們在去年還獲得了Kakao的游戲大獎，當時獲獎的只有三款中國的游戲，《蜀山戰紀之劍俠傳奇》就是其中之一，我們的整個發行能力以及口碑，應該還是獲得了業內很高的認同。

港澳臺我們一直堅持在做，我們自己的MMO產品，無論從文化上還是從產品類型上，都很適合港澳臺市場。海外市場其實是我們的優勢，我們一直在繼續深耕。

我們主要在美國做研發，只在中國做產品的話，可能會因為一些文化因素難以全球化，比如歐美市場可能青睞偏休閑，或者偏競技的，或者偏SLG類型的游戲，因此在兩年前，我們就在美國布局了研發，我們希望以美國研發為核心，擴充我們的品類，比如可以在美國研發一款競技類游戲，然后面向歐美市場甚至是全球市場去發行。

在藍港計劃發布的產品中，競技游戲的數量明顯增多，而且都是以自研為主的，為什么到今年這個狀態還要做競技游戲?

廖明香：我們認為競技游戲還是要面向全球市場，不管是在產品類型的設計上面，還是出于文化上的考慮，都還是要面向全球市場。因為在全球市場，競技游戲是非常大的品類，這是一個大市場。如果是小市場，即使做到第一，可能也沒有多大空間，而休閑競技是大市場，想象空間還是挺大的，所以我們選擇了這個品類，去作為我們在新領域拓展的一個方向。

《大航海之路》是網易的自研產品，能否簡單介紹一下這款游戲?選擇在韓國發行這款產品有哪些優勢?

廖明香：這是一款中世紀背景的3D航海類游戲;整體的畫面、美術、特效都非常華麗，游戲內的海洋與天氣等系統表現都非常逼真，適合多個年齡層的用戶。玩法上來說，包含即時海戰、大規模戰斗、各大陸港口之間的自由貿易以及探險等等玩法。總體來說，這是一款非常有可能出成績的產品。

優勢的話，首先，藍港的韓國分公司是一個很成熟的，有經驗的，并且有過成功產品，而且是多款成功產品發行的團隊。藍港韓國分公司去年成功上線的《雷霆艦隊》，就是一款海戰游戲。有了同類游戲發行的成功經驗，對于2017年的《大航海之路》，我們也是充滿期待的。第二，藍港是上市公司，韓國分公司是我們的全資子公司，一個發行公司它其實是需要很強的背景去做支持的，因為發行是持續投放、持續投入和持續運營的工作，藍港至少在行業里是有口碑的公司，不會擔心被說我們可能干一票就跑了，而且它里面還傾注了藍港集團的力量，會得到集團層面的很多支持。

堅定做全球精品，近10款產品上線

今年在產品發行方面數量是比較多的，我們在資源上怎么投入呢，怎樣保證國內要開花，海外又要開花?

廖明香：游戲是我們的主營業務，在主營業務上的投入，是必不可少的，我們今年還是會繼續加大研發力度。當然我覺得加大研發的前提，是我們能夠做出更好的產品，有更好的產品就會有更好的回報，我們必須做出好產品，必須做出精品，這是在行業的核心競爭力，所以在這一點上，我們肯定會非常堅持的。

今年公司在事業部方面也采用了全新的機制，一方面會加大每一個事業部在產品布局方面的考慮，另一方面各個事業部在研發和發行方面的協同上面也會更加靈活。

2017年，藍港在發行計劃上有怎樣的安排?

廖明香：去年上線的產品，國內大概有四到五款左右，反而是海外的更多。作為一個集研發和發行為一體的廠商來說，在過去的兩年，我們也在調整研發策略，當時我們定了幾個基準點，第一個研發做精品，第二我們要做影游聯動。

基于這樣的思維，所以當時我們在整個研發策略上做了一種調整，今年我們的整個產品類型和數量上會有小爆發，今年可能會上線大概近10款產品。

這些產品，大概是分成這么幾個大類。從IP游戲來講的話，今年會是藍港IP游戲收獲的一年，影漫游聯動的作品《捉妖記》預計將在Q3上線。我們的合作伙伴也同步在做《捉妖記2》的預熱宣傳，相信在整個IP借勢以及文化影響力方面，我們應該會有很大的想象空間。

我們一直都很重視我們的自研IP開發，代表作就是《蒼穹之劍》，我們已經推出了《蒼穹之劍1》，今年會推出全新的《蒼穹之劍2》，它也會拍成影視作品，《精絕古城》和《老九門》編劇團隊將操刀《蒼穹之劍》影視劇的編劇。我們希望將《蒼穹之劍》打造成自己的影漫游聯動大IP，這也是我們自己的頭部IP。

另外，除了保有原有的MMO產品優勢之外，我們今年還會嘗試休閑競技類游戲，更加豐富我們的產品線。

《蒼穹之劍2》有何特色?能不能簡單介紹一下這款產品?

廖明香：《蒼穹之劍》一直是主打東方仙俠的風格和題材，這次還是以唯美風作為主要的基調進行設計，游戲采用無縫世界的設計，我們會做大地圖，動態世界也是這款作品的特色玩法，里面可能還會加入法寶、幻境家園、寵物等元素。白一驄團隊負責《蒼穹之劍》影視方面編劇工作的同時，也會和我們就游戲方面保持著溝通。對于游戲文化以及劇情理解方面，他們也給了我們很多啟發，我覺得《蒼穹之劍》未來在整個劇情引導方面會做得非常出色。藍港去年一年也吸收了非常多優秀的人才加入，也會促使我們產品的品質得到更進一步的提升。

渠道各方面對《蒼穹之劍2》的反饋是怎樣的?

廖明香：上次有幾個渠道的合作伙伴來我們公司，我帶他們去我們的研發團隊看了一下，坦白講，大家看到《蒼穹之劍2》以后還是非常的驚嘆的，它在美術的制作水準上，相較前作已經有一些本質性的改變。不管是做一代還是做二代，還是做三代，我覺得最核心的還是說你的產品做的好不好。如果你只是簡單的說，我去做個資料片，肯定不會有特別大的變化。我們的確是把《蒼穹之劍2》當成全新的產品，在承接文化和世界觀等等元素的基礎上，針對游戲背景和體系等都做了很多全新設計。

研發才是藍港的DNA 以及核心競爭力

你們的研發的方向是怎樣的?

廖明香：研發是我們的DNA，是我們10年以來一直堅持的理念，我們一直是堅持研發加發行的路線，假如說我們真的是一個純發行商，也許我們都不知道在什么時候就翻船了，因為你沒有自己的核心產品，也沒有核心競爭力。我們今年對研發有幾個考慮：

第一，一定做精品，這是也是對每個研發團隊的要求。

第二，我們會比較聚焦在影游聯動的方向上面。

第三，我們會重視不同品類，不僅僅局限在MMO。

總之，研發一定是我們公司不可改變的DNA。

像今年的話，我們研發團隊這么多，基本上可以預料這是藍港的產品大年，您是不是也是這樣的判斷?

廖明香：是不是研發大年我也不敢這么說，我們只是朝著我們自己的方向，一步一步去努力。我們都期望有一天能出爆款，但爆款有時候是需要很多沉淀和積累，甚至要天時、地利、人和才能夠做到，我們現在正在做的，就是努力完善研發布局，完善產品品類，努力打造能夠做到的頭部精品，至于剩下的東西，我認為一切都是水到渠成、紛至沓來的。