2018年游戲電商出海加速 帶動(dòng)整個(gè)生態(tài)圈快速發(fā)展

2018年國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)出海已經(jīng)成為了不可阻擋的趨勢(shì)，游戲、電商等行業(yè)的出海進(jìn)入了高速加速期，帶動(dòng)了整個(gè)生態(tài)圈快速發(fā)展，產(chǎn)業(yè)上下游服務(wù)環(huán)節(jié)顯現(xiàn)大量商機(jī)。無論是下載抑或收入都在高速增長(zhǎng)。

進(jìn)入 2018 年以來，互聯(lián)網(wǎng)出海迎來全面爆發(fā)。游戲、電商、短視頻、直 播等賽道都表現(xiàn)出強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭。從國(guó)家角度來看，出海企業(yè)的產(chǎn)品在印度、印尼、韓國(guó)、日本等市場(chǎng)，無論是下載抑或收入都在高速增長(zhǎng)。

游戲電商出海加速，新興市場(chǎng)用戶逐漸顯現(xiàn)多元消費(fèi)潛力

游戲和電商出海早已不是一個(gè)新趨勢(shì)，但進(jìn)入 2018 年以來，不限于這兩條賽道，幾乎整個(gè)出海圈都進(jìn)入了加速狀態(tài)。

據(jù)《2018 年中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告半年報(bào)》(1-6月)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)自主研發(fā)網(wǎng)絡(luò)游戲海外銷售收入 46.3 億美元，同比增長(zhǎng) 16%。而整個(gè)游戲出海業(yè)務(wù)從 2015 年的小有所成，到如今中國(guó)廠商已經(jīng)在各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)摸索出自己的道路。吃雞、二次元、當(dāng)官、三國(guó)題材、SLG、MOBA，在近一年里攻克了日韓、歐美、東南亞等游戲市場(chǎng)，頭部游戲月流水動(dòng)輒上億(人民幣)。

海外收入部分非精確數(shù)據(jù)，準(zhǔn)確收入均超過表格內(nèi)水平線 

相較于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的增長(zhǎng)乏力，海外市場(chǎng)，無論是新興還是成熟，收入都在高速增長(zhǎng)。除了上表羅列的幾個(gè)國(guó)家外，在還有人質(zhì)疑印度市場(chǎng)的變現(xiàn)可能性時(shí)，它已經(jīng)在游戲及其他領(lǐng)域表現(xiàn)出商業(yè)化潛力。

2018 年上半年，印度娛樂類、生活類 App 收入同比增長(zhǎng)都超過 100%，而中國(guó)發(fā)行商在印度市場(chǎng)的活躍度非常高，UC 和今日頭條已經(jīng)在印度市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，旗下 App 連續(xù)數(shù)月進(jìn)入 iOS & Google Play 印度下載 Top 10。

除了游戲，跨境電商是另一個(gè)明顯的增長(zhǎng)點(diǎn)。區(qū)別于游戲的精神消費(fèi)，購(gòu)物滲入每一個(gè)家庭的日?；顒?dòng)，這決定出口電商是一個(gè)更加廣闊的市場(chǎng)。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2017 年出口電商交易規(guī)模已達(dá) 6.3 萬億元。其中，出口 B2C 市場(chǎng)規(guī)模為 1.2 萬億元，過去五年復(fù)合年增長(zhǎng)率達(dá) 43.1%。阿里速賣通、浙江執(zhí)御、Club Factory等出海平臺(tái)都在不同的市場(chǎng)快速成長(zhǎng)。

出海業(yè)務(wù)帶動(dòng)整個(gè)生態(tài)圈快速發(fā)展，流量、內(nèi)容營(yíng)銷、建站工具多點(diǎn)開花

在出海業(yè)務(wù)快速發(fā)展的大趨勢(shì)下，圍繞著出海企業(yè)在海外市場(chǎng)的各種業(yè)務(wù)需求和痛點(diǎn)，出現(xiàn)了大批的上下游出海服務(wù)企業(yè)。而海外獲客，作為出海企業(yè)目前最大的難點(diǎn)之一，也是服務(wù)企業(yè)專注于打造解決方案的一個(gè)重要業(yè)務(wù)。

海外市場(chǎng)雖然買量渠道相對(duì)集中和平等，但與國(guó)內(nèi)不同，中國(guó)廠商很少具備把控渠道的優(yōu)勢(shì)，而對(duì)于渠道的了解和選擇，是影響一款出海產(chǎn)品能否成為爆款的重要因素。在看到這一商機(jī)之后，無論是手握流量的 CP、還是單純的服務(wù)商，都做起了海外移動(dòng)營(yíng)銷生意。

即將于 12 月 12 日在港交所掛牌上市的匯量科技(Mobvista) 即出海業(yè)務(wù)崛起的“受益者”。公司成立于 2013 年 3 月，專注于為全球應(yīng)用開發(fā)者提供獲客、變現(xiàn)和移動(dòng)解決方案。公司業(yè)務(wù)也從一開始就契合中國(guó)企業(yè)的出海節(jié)奏，并順勢(shì)而行向海外市場(chǎng)傾斜。從 2015 年至 2017 年，其海外收入占比越來越大，2015 年占總收入 22.9%，2017 年已經(jīng)上漲至 55.1%，海外收入占比首超半數(shù)，美洲和東南亞是大中華地區(qū)之外貢獻(xiàn)收入最多的區(qū)域市場(chǎng)，分別占 19.8% 和 9.4%。

Mobvista 在各個(gè)市場(chǎng)的收入占比

在游戲方面，騰訊、網(wǎng)易、游族等大廠均為 Mobvista 服務(wù)客戶。2016 年，Mobvista 收購(gòu)了歐洲游戲數(shù)據(jù)分析 Saas 平臺(tái) GameAnalytics，公開信息顯示，數(shù)萬款游戲在利用這個(gè)平臺(tái)追蹤 130 個(gè)國(guó)家的玩家行為，獲取關(guān)于玩家的洞察和每日 KPI 表現(xiàn)。

電商方面，Mobvista 也入選了 AppsFlyer 發(fā)布的 2018 年上半年?yáng)|南亞地區(qū)購(gòu)物類 App 廣告平臺(tái) Top 6，服務(wù)出海東南亞地區(qū)的大量電商平臺(tái)和中小賣家。

目前，Mobvista在海外設(shè)立10余個(gè)辦公室，搭建本地化團(tuán)隊(duì)，幫助企業(yè)海外落地。

而除了匯量科技這種深耕海外移動(dòng)營(yíng)銷的流量平臺(tái)之外，手握大量海外流量的 CP，如觸寶和 APUS 均以廣告為主要收入來源。

除流量外，我們也看到了中國(guó)企業(yè)在進(jìn)入出海產(chǎn)業(yè)鏈上的其他各個(gè)環(huán)節(jié)，如內(nèi)容營(yíng)銷、建站工具。例如，對(duì)標(biāo)Shopify的店匠于今年5月完成了云九資本、紅杉資本和嘉程資本共同投資的 1000 萬美元 A 輪融資。

未來幾年，新興市場(chǎng)的紅利將逐漸釋放，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出海也將在未來一段時(shí)間處于上升期并不斷演變生出新的機(jī)會(huì)，而在出海領(lǐng)域不得忽視的是，除了做產(chǎn)品，“送水”也有大量商機(jī)。