愛奇藝游戲新策略 精品IP未來(lái)大有可玩

隨著手游市場(chǎng)用戶成本的飆升，IP對(duì)游戲快速獲取規(guī)模用戶，提高游戲生命周期，加強(qiáng)付費(fèi)率和ARPU有著顯著的作用。不過(guò)，在游戲行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)日趨精品化、市場(chǎng)門檻不斷拔高的情況下，玩家對(duì)游戲代入感、劇情、玩法等要求也越來(lái)越高，這也給整個(gè)行業(yè)帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)。

愛奇藝高級(jí)副總裁 何云鵬

有挑戰(zhàn)便有機(jī)遇，近期，愛奇藝游戲成功舉辦了“2018愛奇藝游戲合作伙伴冬季游享會(huì)，以“IP鑄造精品，未來(lái)大有可玩”為主題，對(duì)愛奇藝游戲在IP游戲領(lǐng)域的未來(lái)規(guī)劃做了詳細(xì)的布局和分析。身為長(zhǎng)視頻領(lǐng)域三巨頭之一，愛奇藝對(duì)于游戲行業(yè)的走勢(shì)有著另一個(gè)角度的理解和解讀，或許可以帶給同行們更多的啟發(fā)。

1+1>2：愛奇藝游戲品牌統(tǒng)一

今年7月，愛奇藝斥資20億元全資收購(gòu)開發(fā)商天象互動(dòng)， 成為其加碼游戲市場(chǎng)的重要信號(hào)，在此前有過(guò)多次聯(lián)手的兩家公司終于實(shí)現(xiàn)合體。冬季游享會(huì)上，愛奇藝游戲公布了合并天象互動(dòng)后，后續(xù)游戲業(yè)務(wù)的模塊和分工，明確各個(gè)部門的屬性及職能分配。

其中，成都作為研發(fā)中心，負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)并與廣州分部共同負(fù)責(zé)海外發(fā)行; 而國(guó)內(nèi)發(fā)行方面，上海分部依托旗下成熟運(yùn)營(yíng)的游戲平臺(tái)，繼續(xù)負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品分發(fā)。此次合并后的愛奇藝游戲，采用統(tǒng)一的商務(wù)端口，并由北京部門統(tǒng)籌管理，對(duì)外品牌統(tǒng)一為“愛奇藝游戲”。

早在2015年，愛奇藝游戲便與天象互動(dòng)攜手，打造了紅極一時(shí)的現(xiàn)象級(jí)IP手游《花千骨》，據(jù)統(tǒng)計(jì)，《花千骨》手游首發(fā)便實(shí)現(xiàn)了連續(xù)三個(gè)月月流水過(guò)2億的驚人成績(jī)，開啟了“影游互動(dòng)”的“黃金時(shí)代”。隨后雙方又打造了爆款手游《醉玲瓏》，再次引起廣泛關(guān)注，為今天的合并打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

從行業(yè)角度來(lái)看，愛奇藝手握大量精品IP，擁有多年的聯(lián)運(yùn)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn);而天象互動(dòng)一直以來(lái)專注于手游產(chǎn)品的開發(fā)與運(yùn)營(yíng)，出品過(guò)多款現(xiàn)象級(jí)佳作。此次兩強(qiáng)合體，可以將IP價(jià)值與研發(fā)資源進(jìn)行最優(yōu)化組合，加強(qiáng)長(zhǎng)處、補(bǔ)齊短板。結(jié)合各自在市場(chǎng)摸索中積淀的實(shí)力與經(jīng)驗(yàn)，更精準(zhǔn)的洞察市場(chǎng)趨勢(shì)，從而實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果。

深耕精品發(fā)行策略: 從“大而全”到“小而美”

這一優(yōu)勢(shì)從此次愛奇藝游戲公布的未來(lái)規(guī)劃中便可窺得一二。隨著手游行業(yè)存量市場(chǎng)的形成，競(jìng)爭(zhēng)慘烈的市場(chǎng)環(huán)境逐漸拔高用戶品味，精品化已成業(yè)界常態(tài)。盡管高制作成本、長(zhǎng)研發(fā)周期的產(chǎn)品不斷涌入市場(chǎng)，挑戰(zhàn)移動(dòng)端天花板，但愛奇藝游戲并未選擇另辟蹊徑，而是堅(jiān)持腳踏實(shí)地的打磨品質(zhì)，在內(nèi)容上贏得玩家認(rèn)可。

基于這一市場(chǎng)趨勢(shì)判斷，愛奇藝游戲的發(fā)行策略逐漸從此前的“大而全”轉(zhuǎn)型為“小而美”。有了天象互動(dòng)開發(fā)與運(yùn)營(yíng)實(shí)力的加持，愛奇藝游戲在會(huì)上宣布，將專注于更具市場(chǎng)潛力的品類和題材，追求長(zhǎng)線的精品化研發(fā)與運(yùn)營(yíng)，保持游戲初心，以匠心之姿打造每一款產(chǎn)品。

此外，合并后的愛奇藝游戲?qū)⒂纱饲暗膰?guó)內(nèi)市場(chǎng)聯(lián)運(yùn)為主，逐漸向全球市場(chǎng)的精品發(fā)行和聯(lián)運(yùn)轉(zhuǎn)型，構(gòu)建起一套放眼未來(lái)的全球化戰(zhàn)略。做出這一決策， 除了其對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的預(yù)判之外，更多的信心則來(lái)源于愛奇藝以及天象互動(dòng)積累多年的海外優(yōu)勢(shì)。

自今年于美國(guó)上市之后，愛奇藝在海外市場(chǎng)的影響力愈加凸顯。截至目前，愛奇藝APP已經(jīng)發(fā)行于100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，取得的成績(jī)亦可圈可點(diǎn)，其中中國(guó)臺(tái)灣市場(chǎng)的熱度更是超越了老牌視頻巨頭Netflix，位居App Store暢銷榜頭名。

而天象互動(dòng)在海外市場(chǎng)亦頗有建樹， 今年9月發(fā)行的海戰(zhàn)SLG游戲《Battle Warship》(超級(jí)戰(zhàn)艦)上線三個(gè)月便實(shí)現(xiàn)歐美市場(chǎng)月流水破2000萬(wàn)。

可以看出，愛奇藝此前較為看重港澳臺(tái)等亞洲市場(chǎng)，而天象互動(dòng)在歐美地區(qū)已經(jīng)奠定了一定的基礎(chǔ)。雙方合并，除了業(yè)務(wù)能力的增強(qiáng)之外，也是海外規(guī)劃布局的互補(bǔ)。

IP授權(quán)+IP聯(lián)動(dòng)結(jié)合：未來(lái)大有可玩

在愛奇藝游戲首次對(duì)外公布新業(yè)務(wù)布局的同時(shí)，其儲(chǔ)備的多款優(yōu)質(zhì)IP也首次在會(huì)上亮相。上文提到，隨著手游市場(chǎng)人口紅利的消失殆盡，IP成為游戲產(chǎn)品快速獲取用戶的重要途徑，其重要性愈發(fā)不可忽視。然而，并非所有的IP都能為游戲帶來(lái)巨大的流量加成，由于二者相輔相成的關(guān)系，IP的質(zhì)量與游戲的質(zhì)量同樣尤為關(guān)鍵。

從冬季游享會(huì)上展示的數(shù)十款I(lǐng)P來(lái)看，高人氣與高質(zhì)量幾乎是它們的共同特點(diǎn)。除了兩款風(fēng)靡全國(guó)、至今仍具有較高話題性的爆款I(lǐng)P《延禧攻略》和《中國(guó)新說(shuō)唱》之外，愛奇藝游戲?qū)⑵渌麩衢TIP分為四個(gè)類別介紹，使觀眾更為直觀的了解這些IP的價(jià)值與影響力。如綜藝類的《青春有你》、動(dòng)漫類的《狐貍之聲》、《四海鯨騎》;影視類的《新白娘子傳奇》、《仙劍奇?zhèn)b傳4》;文學(xué)類的《神瀾奇域無(wú)雙珠》、《深淵游戲》等。每一款I(lǐng)P均有著基數(shù)龐大且定位不同的受眾群體，具備巨大的粉絲經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

除了這些已有的精品IP外，愛奇藝強(qiáng)大的優(yōu)質(zhì)IP衍生能力同樣有目共睹。作為視頻領(lǐng)域的頭部平臺(tái)，愛奇藝擁有專業(yè)性極高的內(nèi)容制作團(tuán)隊(duì)，出品過(guò)《最好的我們》、《河神》、《余罪》等多部爆款影視劇，以及《奇葩說(shuō)》等爆款綜藝。這些優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的不斷產(chǎn)出，除了幫助愛奇藝以MAU近6億的數(shù)據(jù)高居移動(dòng)視頻領(lǐng)域榜首外，更是為游戲這樣的變現(xiàn)產(chǎn)品提供了充足的IP素材加持。

當(dāng)然，對(duì)于游戲開發(fā)商而言，優(yōu)秀的IP授權(quán)方絕不只是單純的出售IP，而是通過(guò)創(chuàng)新的方式給游戲帶來(lái)更大的能力加成。

此次大會(huì)上，愛奇藝游戲宣布開啟IP合作2.0模式。相比于此前的1.0模式，新模式在IP定制、IP授權(quán)的基礎(chǔ)上共享愛奇藝大數(shù)據(jù)，基于愛奇藝對(duì)6億用戶精準(zhǔn)的行為、畫像、偏好分析，為每一款I(lǐng)P制定針對(duì)性的研發(fā)方案，找準(zhǔn)受眾需求，在立項(xiàng)初期實(shí)現(xiàn)“彈無(wú)虛發(fā)”。在發(fā)行方面，除了此前較為單一的角色聯(lián)動(dòng)、市場(chǎng)合作等IP聯(lián)動(dòng)玩法外，2.0模式中加強(qiáng)了產(chǎn)品的前端推廣，通過(guò)大數(shù)據(jù)找準(zhǔn)愛奇藝用戶的偏好和痛點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶池的精準(zhǔn)投放。基于此，愛奇藝游戲可以探索出更多IP授權(quán)+IP聯(lián)動(dòng)結(jié)合的多種不同玩法，幫助IP游戲拓展更大的想象空間。

通過(guò)此次冬季游享會(huì)不難看出，愛奇藝游戲與天象互動(dòng)的合并加強(qiáng)了愛奇藝一直以來(lái)構(gòu)建的“蘋果園”生態(tài)。即上游孵化影視、綜藝等優(yōu)質(zhì)IP內(nèi)容，再通過(guò)產(chǎn)業(yè)下游的游戲、衍生品授權(quán)等最大化實(shí)現(xiàn)IP的商業(yè)價(jià)值。游戲作為“蘋果園”生態(tài)的重要一環(huán)得到加強(qiáng)，有利于優(yōu)質(zhì)IP最大化發(fā)揮粉絲價(jià)值，增強(qiáng)變現(xiàn)能力。

堅(jiān)持創(chuàng)新一直是愛奇藝秉持的理念精神。可以預(yù)見，全新的愛奇藝游戲?qū)嵙⒋蠓嵘瑯涌梢詫?chuàng)新精神注入游戲研發(fā)中，在保證精品化的基礎(chǔ)上，為稍顯消沉的游戲市場(chǎng)注入一劑新鮮血液。2019年即將到來(lái)，堅(jiān)信“精品IP未來(lái)大有可玩”的愛奇藝游戲已經(jīng)整裝待發(fā)!