創造玩家能否成為電競行業的獨角獸

PRODUCE PLAYEY (中文名“創造玩家”)是一家為業余選手提供電子競技及電競游戲內容的APP,于2019年6月26日上線運營。我們就來聊聊創造玩家的商業模式。

電競市場分析:

電競作為一項新興的運動,受到大量年輕人的喜愛,根據高盛統計,2017年全球電競比賽的觀眾規模達到了1.67億人,已經超過了美國職業棒球聯盟和美國職業冰球聯盟的觀眾規模,并呈逐年上漲趨勢。

商業模式:

通過一個虛擬故事來快速理解創造玩家的商業模式:揚揚住在重慶,是英雄聯盟、我的世界等游戲的玩家,喜歡和朋友一起玩游戲,也喜歡看賽手打游戲。揚揚在創造玩家平臺上成為會員后,可以報名參加、觀看線上游戲比賽和更多的人一起競技交流。同時揚揚注意到創造玩家正在26個城市舉辦CZWJ線下賽事聚會。在支付30元門票之后,揚揚在約定的時間帶著筆記本電腦來到了重慶當地的超大的咖啡館,領了一倍飲料和蛋糕,進入咖啡館內部此時大屏幕已經在放映此次電競直 播,周圍坐滿了其他CZWJ愛好者。揚揚為自己喜歡的電競選手加油的同事,用自己帶的筆記本也投入到了比賽之中,并且用短視頻分享了比賽,在知識授課環節上揚揚還贏得了獎品。在比賽過程中,揚揚在賽場和屏幕上看到了贊助商廣告,三個小時結速后,揚揚和新認識的朋友一起去周圍的餐廳吃飯,回到家之后,揚揚打開創造玩家 上面的電競TV回看比賽。這次活動給這家咖啡館及周邊零售業帶來了曝光度及消費的流量。

雖然是一個虛擬故事,但是可以看到創造玩家作為電競平臺構建了一個業余生態閉環,鏈接了以下幾個重要部分:

玩家(C端):有自己的社交圈和需求,對于玩家來說,一個完整的游戲體驗,應該包括自己玩游戲、和小伙伴組隊比賽、觀看視頻、和其他玩家互動、購買游戲周邊等。創造玩家將玩家分為注冊用戶、休閑輕度玩家、重度玩家,并引導玩家嘗試不同程度體驗。

通過組織比賽高效占有玩家時間,在通過視頻播放和拍攝增強游戲娛樂性和平臺粘性。從而獲得用戶終身價值。目前創造玩家的任務是覆蓋全國26個省市。

游戲廠商:創造玩家已經合作的游戲包括,《王者榮耀》《Dota2》《我的世界》《開心消消樂》《刀塔自走棋》廠商的關注點主要包括:獲取新用戶及留住老用戶。而創造玩家這種對用戶群體深度運營的模式,可以滿足游戲廠商的要求,而且還不用游戲廠商支付賽事執行費用。創造玩家在一定程度上掌握了和廠商合作的主動權,并且拓展第三方賽事游戲的不斷挖掘。

場地提供方:不同于專業電競賽事,創造玩家的活動場地更加靈活,包括電影院、餐廳、主題樂園等,注重“聚會”感覺和輕松愉悅的社交氣氛。同時對于場地方來說,創造玩家的活動可以帶來年輕人的消費流量和曝光度,因此收取的場地費用很少甚至免費。

品牌合作方:創造玩家目前合作的品牌主要包一些快消品、和游戲贊助商,等到積累更多名氣和玩家進入肯定會有年輕人喜愛的品牌。該類品牌通過支付贊助費及廣告費購買比賽冠名權、廣告投放權。

專業戰隊和娛樂播主:創造玩家通過C2數據分析工具采集玩家的游戲水平、娛樂播主潛力等識別有潛力的玩家,并提供成為職業賽手的通道和娛樂播主的簽約通道。創造玩家生態的關鍵點在于參與各方共生且力量較為均衡,每一方在生態中都沒有占據絕對的強勢地位。在這種模式下,平臺的價值才能凸顯從而制定規則。

盈利模式:

電競行業的四大痛點:1、無法盈利難題、2、電競人才缺乏問題、3、電競場館缺乏,第三方賽事缺乏、4、社會的認可度不高問題、目前,創造玩家提供的解決以上電競4大難點有待考驗,但是從商業模式上已經驗證成功了是行之有效的。

游戲聯運:平臺聚集了眾多高質量玩家,下載喜歡的游戲進行付費變現營銷,這個商業模式已經應征不必多說,是行之有效的。看騰訊怎么做就行。

廣告營收:沒有限制在贊助商上面,而是以流量的方式進行廣告流量變現。這個案例大家看抖音就知道,也是行之有效的。

會員訂閱收入:創造玩家根據玩家需求的不同進行分層收費,首先是月度付費訂閱用戶,此部分用戶多是休閑玩家,可以參加線上線下比賽等。玩家可以通過參加活動產生創造值在返回到游戲充值里面,發送視頻點贊或者打賞又產生創造值還可以體現,最后玩家掏錢出來參與了但是也賺錢了訂閱費用。

以上盈利難題可以得到很好的解決。大體量的業余賽事中挑選好苗子培訓,讓玩家成為可用人才 ,發揮第三方游戲代理的優勢,組織業余賽事不受頭部賽事牽絆和同質化賽事營銷。從賽事、娛樂、教育知識點,出發、讓大眾玩家低門檻接觸,走進來,去體驗,規劃自己未來 。創造玩家的盈利模式,只要有一些基礎用戶從核心用戶出發在經過驗證到最后大規模市場擴張 賽事規模增加和游戲聯運降為公司帶來更多毛利。

創造玩家功能和亮點:

游戲短視頻:這是創造玩家的核心功能之一,5G來臨短視頻和長視頻的展現方式會從用戶的使用度上優勝于文字和圖片,更快的抓取用戶興趣點,這種功能以后即將成為標配。 創造玩家更垂直于游戲行業,在這個社交邏輯里面,玩家線上線下參賽聚會用短視頻記錄分享內容,一款新裝備自己幸運抽取用短視頻分享興奮時刻。玩家喜歡某一個游戲人物完全可以用短視頻裝扮,甚至把短視頻當做自己游戲人生的記錄方式、從什么時候開始接觸游戲、最近玩了什么游戲、昨天開始我又移情別戀什么游戲角色、我的人生目標確立了就是想成為電競職業運動員創造玩家就是你的視頻日記。

我們會把你的精彩故事當做最重要的內容推送給全國所有玩家。我們也會用短視頻讓你學到游戲方面的知識,創造玩家上面很多的游戲研發人員展現自己怎么制作游戲,怎么制作人物、場景、音樂等等,電競賽手怎么成長?電競和游戲職位怎么職業化?玩家展現自己的同時別人還會打賞你,雖然錢不多但是玩家之間的友誼更加友好和鼓勵。你的每次點贊,評論,都會產生創造值、然后可以置成換游戲充值或者提現。不管你認不認可游戲已經成為生活不可或缺的一部分精彩操作還是蛋疼時刻,只要你玩游戲就會出現,游戲+生活所有、 來分享吧讓玩家知道你有多酷,多蛋疼,那又有什么關系,玩家的情感外人無法理解,我的游戲圈子我做主。

電競TV:每次線下或者線上比賽,這里會有回放或者直 播,和朋友打完比賽聚會結束后回到家再打開電競TV看看剛才的回放、放松和回味賽事。不光是創造玩家的賽事在上面出現,全國各地線下或者線上比較有意思的比賽我們都會盡量采訪、能讓玩家第一時間看到自己喜歡有意思的電競比賽。

在全國玩家圈子里面那位玩家賽事突出和游戲娛樂性比較好或者他為電競和游戲做了有一些比較讓人佩服有趣的事情,那也會在這里報道 深入到了各個玩家群體中。主要就是去采訪那些普通玩家,讓所有玩家認識到,可以在喜歡玩游戲的同時還能創造努力上進自己的生活,玩物不喪志!! 我們是一群愛玩游戲的人,但是我們有能力規劃自己的生活和未來。

游戲賽事:普通APP里,玩家只能作為一名旁觀者,去看別人打比賽。或者在社區里找到朋友一起開黑。開黑完了之后呢?隊友散伙?沒有粘粘度!而且也沒有完整的賽手數據體系。更別提從電競生態上來聯動起來。

創造玩家與其他電競APP最大的不同!可以用這幾個關鍵詞來概括,發現賽手、創造賽手、輸出賽手。讓這件事情從電競生態上聯動起來并且標準化,首先一個業余電競小白建立賽事賬戶,進行每一場覆蓋全國的創造玩家業余電競線上線下比賽、C2數據養成工具展示你每場的數據采集,每場的賽手和游戲娛樂指數,讓你自己更明白成為什么樣的選擇?是職業賽手這條路?還是職業播主這條路?因為畢竟大部分人只是熱愛游戲體驗電競。如果你的夢想是成長為職業電競賽手運動員,我們會通數據采集關注到你的表現,提前為你制定更科學培訓計劃。

這里所講的線下聚會式賽比較創新事鼓勵大家走出門帶上自己的設備,在比如電影院,咖啡館,野營地真實CS靶場等,進行一場以賽事為目標地的聚會式比賽這個很有特點。筆者曾經參加過由“創造玩家”舉辦的第一屆“創造玩家刀塔精英選拔賽SOLO賽”線上賽,雖然最后筆者不才兩三輪就敗下陣來了,不過能切實體會到產于比賽與高手切磋的這種緊張刺激感也是相當好的!整個流程圍繞著 可以賽,可以娛樂,可以學習這三個理念。

本功能不僅僅是一個單純的賽事功能,可以自己當隊長創建戰隊或者加入別人的戰隊,玩家們一起戰斗、一起創造奇跡。“創造玩家”的游戲系列賽分為了預選賽,城市精英PK賽。不管你是體驗電子競技玩家還是有業余賽手玩家或者說是職業賽手運動員。C2數據養成工具從你建立賬號那一刻開始就成為你賽事的忠誠教練,較為全面的從游戲娛樂、賽手、游戲推薦、玩家交友全方面關注你、幫助你成為你想成為的自己。

社交功能:在國外現在游戲社交已經慢慢開始興起,大家社交都從游戲里面認識到熟識。隨著游戲常態性的進入生活,微信,QQ等聊天工具如果你的父母,老師,上司、都在里面那這個就變成了工作和溝通工具,不是屬于自己游戲圈子的社交軟件。

創造玩家社交功能,群聊,語音,發圖片,等等、玩家賽事打的好你可以馬上@她告訴你的想法你有多喜歡她。和你的游友認識、約賽、一起線下聚會久而久之它就是你專屬的游戲社交工具。這上面都是一群和你一樣有個性,對游戲和電競世界充滿著熱愛喜歡二次元,喜歡游戲插畫,喜歡游戲音樂,喜歡一起聊游戲,喜歡參加電競賽事,喜歡在上面尋找志同道合的朋友。屬于自己的游戲圈沒有勢利眼只有一圈熱愛相同的玩家。

玩家興趣圖譜:在我的板塊 你可以看到你所有的朋友的興趣和熱愛的內容,你除了玩游戲是不是還喜歡其他體育運動?甚至是舞蹈等、讓玩家和玩家走的更近,這是很大的一個特色,現在很多大的社交軟件都沒這么酷,可以匹配一起學跳舞一起玩游戲,一起踢球一起玩游戲,一起健身一起玩游戲。

創造玩家總結:

為業余選手提供電子競技及電競游戲內容,核心用戶為輕度玩家和重度玩家,平臺從發現玩家,創造玩家,輸出玩家3個閉環特點讓玩家產生需求,具體來講首先通過組織比賽高效占用玩家時間,在進一步通過社交互動、視頻內容產出、播放、游戲和周邊銷售帶給用戶其他游戲體驗,增強了用戶和平臺的粘性,從而獲取用戶的終身價值。

創造玩家作為電競社區平臺構建了一個業余電競生態閉環、玩家、游戲廠商、場地提供方、品牌合作方、專業戰隊創造玩家的生態關鍵點在于參與各方共生力量較為均衡,每一方在生態中都沒有占據絕對的強勢地位,平臺的價值必然凸顯。

創造玩家從C端用戶服務入手,依托游戲構建了一個比較強的社交平臺,鼓勵大家走出門,和其他人交流、分享、合作,這個理念更靠近傳統體育理念,公司通過流量運營進行變現,C端用戶和公司的粘性,構成了公司的核心競爭力。以一個垂直行業社交的姿態,為大家樹立正向價值觀,因為電競和游戲分不開,玩游戲已經向見面打招呼一樣普遍,小店老板玩游戲但是同樣肩挑生活,孩子不好好學習家長往往一刀切解決問題,但是回頭來問題還是沒有解決,那我們就換一種方式從疏導嘗試解決,讓孩子走出門用交朋友社交的方式參賽,期間又能學到知識點可以穿插游戲制作和其他行業教學,再通過平臺把孩參加活動的視頻內容展示出來。時代在進步,對游戲的認知也要看到好的一面,所以游戲行業的積極上進正向的模式就尤為重要。

創造玩家成為電競行業的獨角獸還需要未來一段時間驗證,但是從構架上來看已經提出了一個新的應對策略。那就是構建一個業余的電競生態。我們會持續關注和報道創造玩家,因為他們有自己的一套打法,我們希望成功。另外他們社會價值觀值得稱贊,創造自己,玩物不喪志。