角川光榮等40余家日企聚齊 國(guó)際游戲商務(wù)大會(huì)日本專場(chǎng)成功舉辦

8月2日，由中國(guó)音像與數(shù)字出版協(xié)會(huì)主辦，中國(guó)音數(shù)協(xié)游戲工委承辦，日本映像產(chǎn)業(yè)振興機(jī)構(gòu)、有飯研究協(xié)辦的國(guó)際游戲商務(wù)大會(huì)日本專場(chǎng)在上海成功舉辦。

包括日本游戲劇本作家協(xié)會(huì)、日本映像產(chǎn)業(yè)振興機(jī)構(gòu)、講談社、光榮特庫(kù)摩、SE在內(nèi)的40余家日本知名企業(yè)、60余家國(guó)內(nèi)游戲、動(dòng)漫公司，共近300名從業(yè)者到場(chǎng)，通過路演、主題演說(shuō)、一對(duì)一商務(wù)溝通等形式進(jìn)行了深度交流。

本次大會(huì)的日本專場(chǎng)包括主題演講、路演和商務(wù)酒會(huì)三個(gè)部分。用以行業(yè)觀點(diǎn)及經(jīng)驗(yàn)分享、作品展示和資源對(duì)接。

在上午的主題演講環(huán)節(jié)，日本映像產(chǎn)業(yè)振興機(jī)構(gòu)(VIPO)、日本游戲劇本作家協(xié)會(huì)(JGSA)、三七互娛、BitStar四方代表分別就日本游戲市場(chǎng)環(huán)境、游戲劇本創(chuàng)作和人才培養(yǎng)、中國(guó)游戲出海、虛擬偶像創(chuàng)作及運(yùn)營(yíng)等話題分享了專業(yè)觀點(diǎn)。

此后，還有光榮、講談社、DeNA、華納兄弟JP、角川等20余家日方企業(yè)依次在大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行路演，按照需求與到場(chǎng)中方企業(yè)取得聯(lián)系，獲得合作機(jī)會(huì)。

日方：日本是全球第三大游戲市場(chǎng)，期待與更多中國(guó)廠商合作

在本次的演講代表中，VIPO是日本游戲、動(dòng)漫圈最有能量的機(jī)構(gòu)之一。

自2014年由日本經(jīng)濟(jì)團(tuán)體聯(lián)合會(huì)發(fā)起之后，VIPO一直是日本動(dòng)漫等文化產(chǎn)品走向世界的“產(chǎn)業(yè)孵化器”。其會(huì)員單位囊括日本電影、電視、ACG以及音樂等領(lǐng)域頭部企業(yè)共101家，如NHK、東映集團(tuán)、角川集團(tuán)、講談社、KONAMI、CAPCOM等國(guó)際知名的游戲、動(dòng)漫企業(yè)均數(shù)在列。

在大會(huì)上，VIPO總監(jiān)部長(zhǎng)森下美香分整體規(guī)模、平臺(tái)、用戶、衍生等多個(gè)版塊，介紹了日本游戲市場(chǎng)的整體環(huán)境和特性。

截至2018年，日本已經(jīng)成長(zhǎng)為全球第三大游戲市場(chǎng)，全年銷售收入約合人民幣999億元。家用機(jī)、PC、掌機(jī)仍是當(dāng)前日本核心游戲用戶的主要聚集平臺(tái)，但手機(jī)游戲已經(jīng)成為新寵，是市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)的主要推動(dòng)力。

目前，日本游戲用戶正呈現(xiàn)出忠誠(chéng)度高、付費(fèi)能力強(qiáng)、群體分化明顯等幾個(gè)特征。而電競(jìng)等游戲產(chǎn)業(yè)鏈下游衍生的獨(dú)立產(chǎn)業(yè)，也已經(jīng)開始萌芽。

森下美香表示，通過近兩年不斷參加中日游戲行業(yè)交流研討活動(dòng)，機(jī)構(gòu)已經(jīng)在IP商業(yè)互聯(lián)，動(dòng)漫內(nèi)容產(chǎn)業(yè)研究以及電影合作方面積累了諸多的優(yōu)質(zhì)合作案例。未來(lái)，VIPO將更期待與中國(guó)各方公司有更加深入的交流和合作。

除VIPO外，日本游戲劇本作家協(xié)會(huì)和BitStar也代表日方企業(yè)分享了各自行業(yè)觀點(diǎn)，前者講述游戲劇本于游戲創(chuàng)作、IP運(yùn)營(yíng)的重要性，并表示愿意幫助中國(guó)廠商解決劇本問題、培養(yǎng)專業(yè)人才;后者則就近年來(lái)一直火熱的虛擬偶像做了簡(jiǎn)要分享，強(qiáng)調(diào)虛擬人物和現(xiàn)實(shí)世界的鏈接問題。

中方：精細(xì)和尊重，是中國(guó)游戲出海的必要準(zhǔn)則

除日方代表外，在大會(huì)上，中方企業(yè)代表三七互娛集團(tuán)副總裁黃小嫻，也就日本市場(chǎng)特性、出海心得做了簡(jiǎn)要分享。

數(shù)據(jù)顯示，2018年，日本移動(dòng)游戲市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到789億人民幣，而用戶僅有5500萬(wàn)，超高的忠誠(chéng)度、付費(fèi)能力和意愿、成熟的市場(chǎng)體系，已經(jīng)讓日本成為中國(guó)游戲商的必爭(zhēng)之地。

正因如此，三七互娛在2018年正式東渡日本，發(fā)行包括自研的《永恒紀(jì)元》以及代理四個(gè)產(chǎn)品：《江山美人》《欲望都市》《權(quán)衡覺醒》《六龍爭(zhēng)霸》，共計(jì)五款手游。其中，《永恒紀(jì)元》和《江山美人》都排在日本市場(chǎng)手游前三十。

黃小嫻稱，三七互娛之所以能取得這樣的成績(jī)，是因?yàn)楣驹诒镜鼗⑦\(yùn)營(yíng)、推廣上都強(qiáng)調(diào)了精細(xì)和尊重。

比如，首先，是本土化。除了基礎(chǔ)的翻譯，三七在出海產(chǎn)品中在包括裝備、時(shí)裝等細(xì)節(jié)道具的設(shè)計(jì)上添加純正的日本元素，更接近日本語(yǔ)言特色的趣味翻譯方式。

推廣上，公司保持對(duì)異地市場(chǎng)的敬畏之心，沒有冒進(jìn)，先找準(zhǔn)市場(chǎng)不同階段新的痛點(diǎn)，比如日本社會(huì)壓力較大，再針對(duì)痛點(diǎn)設(shè)定玩法和宣傳重點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)宣傳“掛機(jī)”來(lái)吸引用戶，同時(shí)通過和KOL合作做趣味的內(nèi)容營(yíng)銷。

在未來(lái)，三七互娛將全力布局日本市場(chǎng)，助力海外營(yíng)收，目標(biāo)進(jìn)入中國(guó)出海的廠商前五。為完成目標(biāo)，公司將采用分區(qū)突破，產(chǎn)品多元和定制化的產(chǎn)品策略，更好的了解、服務(wù)、扎根于海外市場(chǎng)。

觀點(diǎn)交流：新時(shí)代的中日IP合作，需要平臺(tái)

觀點(diǎn)分享之外，大會(huì)組織了從業(yè)者參與的主題圓桌論壇，討論新時(shí)代背景下，中日IP合作的出路。

包括中手游合伙人兼副總裁袁宇、盛趣游戲海外商務(wù)總監(jiān)張薇薇、JGSA理事長(zhǎng)山野邊一記、日本角色品牌授權(quán)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)、社長(zhǎng)石本則子以及CIGA理事張寧都發(fā)表了各自的見解。

經(jīng)中日雙方嘉賓討論總結(jié)，目前日本在IP資源儲(chǔ)備、孵化、開發(fā)、運(yùn)營(yíng)等環(huán)節(jié)均具備世界領(lǐng)先的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)實(shí)力，但由于日本當(dāng)?shù)貎?nèi)需和ACG用戶重疊度不高等問題，部分IP的商業(yè)價(jià)值并沒有得到最大化的釋放，這時(shí)候，就需要一個(gè)中國(guó)式的，更大、ACG用戶重疊度更高的市場(chǎng)來(lái)做補(bǔ)充。

另一方面，中國(guó)數(shù)字娛樂產(chǎn)業(yè)在近幾年飛速發(fā)展，已經(jīng)經(jīng)歷了拼品質(zhì)、數(shù)量再回歸品質(zhì)的階段，并有多家公司具備了泛娛樂鏈條各環(huán)節(jié)產(chǎn)品的開發(fā)能力和長(zhǎng)遠(yuǎn)思路，相比日本，這里需要更多專業(yè)的開發(fā)者和IP資源，于是，雙方的合作已成定數(shù)。

但也是由于雙方市場(chǎng)、用戶、從業(yè)者經(jīng)驗(yàn)、習(xí)慣的巨大差異，在以往的合作中，存在著明顯的溝通不緊密、協(xié)作效率低及版權(quán)糾紛等問題。

想解決這些問題，需要相互尊重，各自改變，通過緊密的直接溝通，以及中立性的，了解雙方市場(chǎng)的專業(yè)平臺(tái)進(jìn)行大面積的資源、需求、解決方案梳理。

這套系統(tǒng)的搭建、進(jìn)化可能需要相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間和成本，但只要能達(dá)到最終目的，中日雙方的IP合作將會(huì)取得重大進(jìn)步。

大會(huì)聯(lián)系人：王女士 13911609449