騰訊互動娛樂市場部總監周大亮演講實錄

各位來賓、朋友，大家下午好!我以接下來的一款產品給大家分享一下我們整個2014年的收獲。整個分享分三個模塊，我看其實剛才前面幾位嘉賓在分享的時候，我自己也在一邊刷朋友圈，看整個我們大會的信息，然后一邊傾聽各位的分享。所以我整個的分享分為三個模塊，可能很快就過去了。

第一個模塊首先做一下自我介紹，我算是文學IP領域的新人，但是其實我在游戲圈已經拼了十五年這樣。從加入騰訊之后，從第一款游戲DNF一直到去年的《劍靈》，再到今年的《火影忍者》一直在朝著整個游戲行業往前走的方向，能夠學習到一些收獲和經驗，這個是我的個人介紹。

另外我還是一名資深的文學小說愛好者，我可以很客氣地講，其實我這五年來讀了將近1億文字的文學小說，我是起點網和創世網，還有其他文學網站的一個資深小說愛好者。現在也能保證每天將近30萬的閱讀量，所以希望未來能夠跟大家在這方面有一些溝通和交流，這時候大家要相信我，我是一個典型的小說愛好者，之后才是游戲行業的背景。

廢話不多說，我們進入第二個模塊，分享一下整個2014年我們《焚天之怒》的市場營銷能夠帶來的一些成果和案例，我相信今天還是蠻干貨的一個分享。我們有這樣一款產品，這款產品從游戲開放小說入口后，游戲用戶當月即貢獻了小說的25%的閱讀量。另外其實小說也能為游戲帶來非常多的用戶，其中明顯的特征是活躍率是我們從廣告帶來的63倍，這款產品就是我們今天分享的主角——《焚天之怒》。

《焚天之怒》兩個月即登上百度搜索的榜單，4個月登上創世玄幻人氣榜第二，6個月登上創世總人氣榜第一。它在游戲這邊表現為公測首月突破三千萬，公測新進用戶突破兩百萬，成為了2014年最火爆的頁游之一，這個產品可以有這樣優秀的表現，其實源自于整個的團隊和我們對于這個IP創生計劃的理解所推動的一些事情。

整個創生計劃由三個模塊構成，第一是世界觀統一，第二用戶互導和雙向定制。我作為一個小說愛好者來說，玩游戲的時候有一個統一的世界觀，其實會在兩個方面都會有一些非常好的個人體驗，比如說我們的《焚天之怒》把游戲放在小說的世界觀框架內通過游戲配合小說的改動，同時配合小說劇情的玩法，最后統一游戲、小說的主視覺，讓游戲、小說在任何頁面體驗同一個視覺，這個對于游戲還有小說用戶是比較追求的一件事情。另外的一個就是用戶互通，《焚天之怒》游戲、小說用戶可以互通，小說的閱讀封面可以登錄游戲，游戲可以進入小說閱讀的界面。此外《焚天之怒》舉辦閱讀小說讀者的活動，多個平臺引導推廣，游戲為小說粉絲開辟了粉絲服務。無論《焚天之怒》小說還是網游都在以粉絲意愿完善修改產品，讀者喜歡看什么角色，小說就會給游戲當中角色增加哪個方面的劇情，游戲邀請玩家給未來的新增玩法進行投票。我個人覺得通過三點我們幫助《焚天之怒》今年取得了比較好的成績。

另外特別介紹一下我們的《焚天之怒》的IP創生計劃，這個《焚天之怒》的IP創生計劃，這個典型創造產生成長的過程，在這個策略的引導下，我們可以回顧一下整個的四個月的發展歷程，我們從小說5月4號上線一直到9月份，定制了內容的分發和包括定制視頻概念的分發，通過四個月我們創造了今天《焚天之怒》大家可以看到的成績。我們的IP創生計劃不僅僅急于騰訊IP游戲的戰略部署，還引進IP的激發和打造自有IP計劃，同時引進了火影的IP市場推廣。分享一個小的數據，這個產品我們上周拿到CPA是3.5的成本，在整個行業內是比較低的水平。我們覺得這款IP為核心的市場營銷給我們非常的啟示和啟發，為明年和后續的產品可以摸索一些非常有利的思路。歡迎有識之士針對于火影忍者或者《焚天之怒》或者《斗戰神》，我們會后進行一些私下的討論。騰訊一直實踐泛娛樂的戰略，我們愿意以非常開放的心態同自有IP以及合作伙伴IP進行合作。

在定制IP方面，今天特別分享一下定制IP，我們如何通過定制IP的戰略跟大家有一個合作的機會。通過研發方版權方三方聯動方式形成多方面共贏，版權創造新的文學，研發網絡世界觀，連接網絡游戲。騰訊作為發行方讓IP發揮最大的價值，保證游戲產品的獨占性，在市場尋找差異化的道路，最后為網絡文學的創造者以新的創作空間親手參與整個新IP的創升過程，甚至動筆之前創造了IP變現的可能。

最后，打一個小的廣告，作為業內領先的發行商，騰訊擁有優秀的平臺資源、精細化的運營資源，包括經驗豐富的市場團隊，這些優勢我們愿意毫無保留拿出來用于IP創生推動。今年5月份騰訊互聯網大會上騰訊公司首席運營官任宇昕先生曾經說各騰訊未來是一個連接性的公司，為了連接一切做出自己的努力，其實互聯網的用戶將會因為我們的努力獲得更好更多的體驗和未來。謝謝大家!讓IP連接一切!