飛魚科技姚劍軍 2015預(yù)計發(fā)布10款產(chǎn)品

《神仙道》頁游是一款劃時代的行業(yè)標(biāo)桿之作，飛魚科技彼時一戰(zhàn)成名。在如今手游爆發(fā)的年代，《三國之刃》和《保衛(wèi)蘿卜》系列又成功的將飛魚科技推向一個更高的起點，此時它已經(jīng)上市。

2015年對于飛魚科技來說或?qū)⑹强焖俦寂艿囊荒辏侗Ｐl(wèi)蘿卜》開始進(jìn)行泛娛樂運作，春節(jié)期間，《三國之刃》仍然以高收入穩(wěn)定在Appstore暢銷榜第三名(截至采訪時間)。此次，gamelook向飛魚科技CEO姚劍軍就飛魚科技手游產(chǎn)品和上市之后的變化進(jìn)行了一次專訪。

飛魚科技 CEO 姚劍軍

姚劍軍在本次采訪中表示，《三國之刃》港澳臺發(fā)行經(jīng)過協(xié)商已經(jīng)簽約昆侖，2015年將繼續(xù)把這款產(chǎn)品做好，2016年或做系列化產(chǎn)品。另外，作為飛魚科技拳頭產(chǎn)品之一的休閑游戲《保衛(wèi)蘿卜》，將計劃拍攝動畫和電影，兒童讀物一個月內(nèi)銷售量已經(jīng)突破80萬。在寡頭林立的頁游市場，是有很多機(jī)會的，飛魚科技的3個工作室開始尋找機(jī)會，頁游《神仙道2》正在醞釀中。

一個好的IP可以起到錦上添花的作用，但產(chǎn)品才是根本。游戲公司經(jīng)營是非常長遠(yuǎn)的，作為一家長線發(fā)展的企業(yè)，姚劍軍認(rèn)為：“我們更希望做出自己的IP，自己的游戲品牌，因為這樣企業(yè)的價值才是最大的。”堅持原創(chuàng)，長遠(yuǎn)發(fā)展，或許正是姚劍軍多次創(chuàng)業(yè)成功的法則之一。

對于上市之后的飛魚科技來說，將會面臨業(yè)績增長、投資人等多面的壓力，但姚劍軍認(rèn)為上市后的這些壓力反而是有非常正向的作用，驅(qū)動著所有人必須跑的更快，更加努力的提升自己。

以下是采訪實錄：

與騰訊、昆侖合作 《三國之刃》將系列化

《三國之刃》港澳臺代理權(quán)交給昆侖，是處于何種考慮，三方之間怎么協(xié)商的?

姚劍軍：《三國之刃》港澳臺交給昆侖發(fā)行，主要是因為昆侖在中國臺灣市場經(jīng)營的時間比較長，經(jīng)驗非常的豐富，經(jīng)過多方面的權(quán)衡，我們認(rèn)為交給昆侖發(fā)行會更加的有信心。

《三國之刃》原先全球發(fā)行是獨代給騰訊，十分感謝騰訊對我們的大力支持。其實大家的目標(biāo)是一致的，都是希望在全球手游市場范圍內(nèi)，能夠把這款產(chǎn)品做好，大家對昆侖也是比較認(rèn)可的，因此港澳臺地區(qū)發(fā)行交給了昆侖。

春節(jié)期間，《三國之刃》收入表現(xiàn)非常好，是因為騰訊的資源，還是產(chǎn)品運營的原因?

姚劍軍：我覺得都有。因為我們一直都十分看重產(chǎn)品的長線運營，而非曇花一現(xiàn)，所以游戲策劃的思路、運營的想法，以及和騰訊之間的配合，也都是本著長線運營的目標(biāo)去做的。

像《神仙道》就是一款比較長壽的產(chǎn)品，很多人做產(chǎn)品可能是沖一個高峰，但是大家可能沒有思考一個問題，就是產(chǎn)品沖的太高對生命周期是否會有影響。在這個方面想的我們比較多，我們希望《三國之刃》在接下來更長期的運營中，能夠保持一個比較好的成績。

《三國之刃》上線已經(jīng)有一段時間，您如何評價騰訊對這款產(chǎn)品的資源支持?

姚劍軍：騰訊的內(nèi)部機(jī)制相對公平，所有的產(chǎn)品在這個機(jī)制里面，表現(xiàn)好的就會上，表現(xiàn)不好的會給予一些機(jī)會進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)整。只要產(chǎn)品做好，都是有機(jī)會的。最早飛魚科技與騰訊在頁游方面合作的時候就已經(jīng)是這種狀態(tài)了，所以我們也比較清楚產(chǎn)品該如何去做才能讓騰訊給予更多的資源。

《三國之刃》后續(xù)的內(nèi)容研發(fā)和版本更新是由飛魚科技主導(dǎo)，還是騰訊主導(dǎo)?

姚劍軍：這很難評判誰在主導(dǎo)。整個過程是由飛魚的研發(fā)和騰訊的運營在相互溝通，在很多方面達(dá)成共識，之后再投入開發(fā)。達(dá)成共識這個步驟是很重要的，因為騰訊運營人員有好的想法，飛魚科技這邊也有好的想法，彼此之間互相理解、互相尊重說服對方，讓大家的想法達(dá)成一致，這樣做起事情來就特別的順。

飛魚科技是否為《三國之刃》投入一些市場資源來獲取用戶?

姚劍軍：1月份有投入一些資源，但并不是很多。

《三國之刃》是否會有系列化的考慮?

姚劍軍：《三國之刃》本身就是一個2代產(chǎn)品，原來叫《亂世之刃2》。《三國之刃》在接下來是否會做系列化暫時還沒考慮，因為《三國之刃》我們認(rèn)為才剛剛開始，所以《三國之刃2》應(yīng)該在明年才會開始考慮做。

三國是一個中國化題材，《三國之刃》進(jìn)軍海外市場，是否考慮更換題材以適用于如歐美市場?

姚劍軍：我們有做過這樣的思考，但目前精力略顯不足，所以目前還是希望把《三國之刃》做到更好，畢竟有一個現(xiàn)成的市場，我們投入精力的性價比會更高一些。

堅持自研發(fā)行 《神仙道2》籌備中

飛魚科技上市之后資金比較充沛，但發(fā)行的產(chǎn)品都是自研的，今后是否會代理一些產(chǎn)品做發(fā)行?

姚劍軍：除了自研以外，我們也一直在尋找優(yōu)秀的產(chǎn)品，如果有的話我們會去嘗試的。

飛魚科技今年會推出多少款新游戲?

姚劍軍：今年至少有10款產(chǎn)品。我們內(nèi)部以產(chǎn)品線來分，小魚也會管廈門這邊的研發(fā)團(tuán)隊。

頁游市場現(xiàn)在寡頭林立，飛魚科技是否會繼續(xù)堅持做頁游呢?

姚劍軍：會一直堅持做下去。目前，我們公司一共有3個頁游工作室，這3個工作室會繼續(xù)尋找一些機(jī)會，包括我們在思考做頁游《神仙道2》。因為現(xiàn)在頁游市場已經(jīng)由紅海逐漸轉(zhuǎn)變成藍(lán)海了，所以反而是一個機(jī)會。由于我們比較擅長做橫版RPG游戲，所以我們也在看橫版RPG游戲在頁游領(lǐng)域的機(jī)會到底怎么樣。

《保衛(wèi)蘿卜》泛娛樂運作 圖書很暢銷

飛魚科技近日簽約給騰訊的產(chǎn)品是《保衛(wèi)蘿卜3》嗎?

姚劍軍：暫時不方便透露，如果能說公告上就公示了。

能否介紹一下《保衛(wèi)蘿卜》圖書目前銷量的情況?

姚劍軍：目前表現(xiàn)還是很好的，《保衛(wèi)蘿卜》兒童叢書1月9日發(fā)售，預(yù)售第一周，預(yù)定人次超過65萬，一個月內(nèi)銷量已突破80萬冊。從游戲到圖書的轉(zhuǎn)變，我們希望能夠喚起玩家的情感共鳴，能夠?qū)ⅰ侗Ｐl(wèi)蘿卜》的品牌做好，后續(xù)我們還會進(jìn)行其他方面的嘗試。

《保衛(wèi)蘿卜》是否有考慮做動畫、電影?

姚劍軍：我們一直在考慮去做這塊的事情，但是我們希望要做就做到很好，因此要求比較高。我們不希望把品牌授權(quán)出去后，就隨意做一個東西放到市場，忽視品質(zhì)這是一件得不償失的事情。我們想的比較多的是如何有更好的表現(xiàn)，哪怕它不是一個IP，它也能成為一部好的作品，目前我們還在尋找合適的合作伙伴。

飛魚科技是否有考慮做一些新的類型的休閑游戲呢?

姚劍軍：酷跑和三消類型我們并沒有看到特別好的機(jī)會，但是接下來我們還是推出一些比較有創(chuàng)新玩法的休閑游戲，目前有好幾款產(chǎn)品已經(jīng)在研發(fā)。

我們做產(chǎn)品有這樣一個準(zhǔn)則，我們希望能夠做一些有創(chuàng)新的東西，做一些新的嘗試。如果市場上已經(jīng)有很多人在做，我們會認(rèn)為是一個特別好的機(jī)會，或者說當(dāng)我們沒有找到一個特別好的方法的時候，我們就不一定會參與。

拿IP或有風(fēng)險 堅持做原創(chuàng)IP

飛魚科技是繼續(xù)做原創(chuàng)產(chǎn)品，還是會去拿一些IP?

姚劍軍：暫時沒有拿IP的想法。飛魚科技可能跟其他公司不一樣，我們還是比較排斥拿IP的，我們也放棄了很多拿IP的機(jī)會。我們認(rèn)為一家游戲公司經(jīng)營是非常長遠(yuǎn)的，并不是只做1、2年，作為一家長線發(fā)展的企業(yè)，我們更希望是說能不能做出自己的IP，自己的游戲品牌，因為這樣企業(yè)的價值才是最大的。

如果拿了一個IP，3、4年后授權(quán)到期了，我們可能只是在這個時間段里掙了一點錢，再往后就什么都沒有了，因此我們反而認(rèn)為這可能會變成一種風(fēng)險。

我們希望能夠打造更多屬于自己的IP，做出更多像《保衛(wèi)蘿卜》和《神仙道》一樣有過億用戶的產(chǎn)品，這也是飛魚科技的主要戰(zhàn)略之一，也只有這樣，公司在今后長遠(yuǎn)的運作里面，才能有更多得優(yōu)勢。這是我們的想法之一。

第二個想法，我們認(rèn)為IP并不是最重要的，雖然可以起到錦上添花的作用，但不是根本。拿到IP的公司最終也會面臨一個最大的考驗，如何把產(chǎn)品做好，因為產(chǎn)品不好，用戶還是會離開的。

在廈門這樣一個處于邊緣化的城市做手游，您覺得廈門的環(huán)境怎樣?

姚劍軍：整體情況還好。幾年前我確實有壓力，因為在廈門找不到特別好的人，有考慮將公司搬到北京、上海。堅持下來之后，發(fā)現(xiàn)整體情況還好，沒有遇到特別大的問題導(dǎo)致沒有辦法做。

現(xiàn)在游戲從業(yè)者分布除了北京、上海、廣州、深圳之外，成都和廈門是比較集中的兩個城市。廈門目前有幾百個游戲研發(fā)團(tuán)隊，已經(jīng)慢慢形成規(guī)模了。

另外一點，我們也在不斷吸引外地回來的人才，特別是福建籍的人才，他們在外地大城市待久了之后，也想回來尋找一些機(jī)會。所以目前廈門整體游戲環(huán)境還是不錯的。

不過，在公司布局上為了加快速度，我們還是會繼續(xù)尋找一些機(jī)會。不管是北京、上海，還是成都、深圳、廣州等地，我們可能會以投資團(tuán)隊和設(shè)立分部的方式去做。

公司正規(guī) 上市變得更為順利

飛魚科技去年非常順且迅速的上市，您是怎樣評價這個過程?

姚劍軍：沒有想象中的那么累。4月8日啟動計劃，12月5日掛牌的，其實掛牌時間比我們原定的時間提前了一周。我們總結(jié)下來是這樣的，我們在最早做這家公司的時候，一開始就相對的正規(guī)，很多的東西變得很簡單。公司的收入也好，人員也好，包括業(yè)務(wù)也好都是非常的簡單，所以在審批和法律上的一些東西都特別的簡單，沒有導(dǎo)致我們干不成的大問題在里面，因此整個過程就變得非常順暢。

上市之后，您的工作跟之前有什么區(qū)別嗎?

姚劍軍：沒有什么太大的不一樣。因為我們原有幾個核心成員還在思考公司在接下來該如何發(fā)展，這也是我們之前一直在思考和做的事情，所以沒有什么太大變化。

上市之后，飛魚科技要完成業(yè)績增長，而股價有所起伏，您的心態(tài)是怎樣的?

姚劍軍：我覺的這些影響都不大，影響最大的是在我們審視自己，一些短板和問題該如何去解決，如何去彌補(bǔ)，這些才是最重要的。因為業(yè)績只是一個結(jié)果而已，只要我們把企業(yè)本身應(yīng)該做好的東西做好，這些都是一個順其自然的結(jié)果，因此我們業(yè)績的壓力沒有外界想象中的那么大。唯一的壓力是，如何讓這家企業(yè)變得更好，變成我們心目當(dāng)中希望達(dá)到的那種狀態(tài)。

上市對于飛魚科技來說是一個非常大的動力，大家可能需要比以前跑的更快，這對整個管理團(tuán)隊來說是一件好事。因為以前公司人少，也沒有定一個特別大的目標(biāo)，大家工作都是以是否開心為目標(biāo)的，有些人會懶散、松懈，所以上市對我們管理層是一個非常大的促進(jìn)，所有人必須跑的更快，所有人都有更多的壓力驅(qū)動去提升自己，這是一個非常正向的作用。

您和小魚(陳劍瑜)創(chuàng)業(yè)精力都十分豐富，飛魚科技上市之后，你們還在做一些其他感興趣的事情嗎?

姚劍軍：現(xiàn)在基本沒有了，精力很有限，像我以前做的站長之家等網(wǎng)站，現(xiàn)在都交給原來的合伙人去打理了，我已經(jīng)不怎么參與管理。當(dāng)然，一些新的方向我們會繼續(xù)去看，去了解的，畢竟身處在一個比較有意思的行業(yè)，一些創(chuàng)新的、有意思的東西，我們肯定會去研究的。