37游戲總裁徐志高專訪談2015游戲發展趨勢

2015CIGC再今天正式在美麗的珠海舉行，會議期間37游戲攜《霸道天下》、《蒼翼之刃》、《熱血仙境》、《秦美人》等一系列精品游戲出現在玩家們的眼前，在會議之后我們也是有幸約到了37游戲總裁徐志高，他為我們詳細談及手游發展以及研發之道，并且在發行上也談及了自己的看法。下面請跟隨游戲狗的鏡頭一起來看一看。

問：剛才聽了你的演講，其中有一個預測，一個是徐總提到2015年的重度游戲趨勢，從2013年，2014年，包括年初的表現，2014年卡牌游戲跟2015年的卡牌游戲占比是一樣的。第二個問題，我們關注的時候，發行CP是自己玩，不發行CP也是自己玩，徐總您怎么看待這個問題?第三個問題，就是剛才提到動作游戲。

徐總：關于第三個問題，我舉一個例子，對于最終我們他能夠讓的游戲，讓你平臺的渠道思路有所發展。因為我們也有類似的游戲，發現它在14年有所增長，但增長幅度不大，后來發現一個問題，不是所有的卡牌游戲都不好。但是和很多游戲一樣，這個游戲有一個很大的問題，今天推很高，明天推就下來了。我們年中的時候，至少超過前10的游戲，今天已經看不到了。但是我們最高推到接近500萬，第二天推就400萬。剛才講的一萬個用戶，他只有一個一萬個用戶。

我們有一個游戲一年多兩年多了，仍然有很多用戶，這種游戲有一個新的特點，它會形成一種持續付費。所以我們自己內部有一個決定，今年堅決不主打卡牌游戲，因為他不符合我們的平臺。因為動作游戲變化不大，譬如有一些游戲，比如我兩年前推的一個項目，當時推到一個高峰，今天去看了，已經有兩年了，還是有很多人玩。

今天這個月受熱，最高的時候才有50%，這樣我就很輕松的，不停地去推。今天推一個游戲，下一個月我換一個游戲，開始他是緩慢增長，后來我們嘗試用這樣的方式，很明顯有著梯形增長。但是現在看，人家為什么會看，其實不應該去看的，有一些類型的游戲，頁游看不看?也有看，最終看它的流量變現，他玩了游戲，玩得開心，充了多少錢。我覺得對這個的理解，大概是這個意思，不代表說把輕度的游戲不要。但是從我的角度，卡牌類的游戲我不趨向去做了，我會做單機的，當然不可能完全不做，但是我的重心不在那里。

有一個原則首先是開放的，渠道這方面也會做一些小渠道的游戲，他其實就是一種開發，這種玩法都很清楚。所以在這種概念下，大家都懂。但是懂是一回事，做不做得好又是一回事，誰知道2015年會是怎么樣的。我個人覺得術業還是有專攻的。目前我們的用戶來源超過一半的時候，我發現大家不怎么推，但是我自己推，推得很開心。說得土一點，我不用分成。其實這個玩法也挺清楚的。核心的玩法就是這樣的，如果對這個產品有信心的話，就沒有這種考慮。我想得很清楚，如果大家渠道不怎么給你推的話，就自己去玩，大不了就辛苦一點。我覺得這是互贏的，《神武》就是這樣的，他的出發點是好的。如果大家不推的話，我就自己玩。我看到數據的時候會我吃一驚。因為我算得過來，雖然辛苦一點。你的團隊一起努力、一起合作，把一個不錯的產品推到高峰，這個是最好的。你平臺給我的資源，只是自然搜索的，為什么我自己不擺一個自然搜索的。如果上某一個渠道上自然搜索。可能有時候的核心玩法就是這樣的，你自己去搜的，你總會搜到的。我覺得是這樣的，還是要術業有專攻。

問：我想問一下，37游戲作為頁游旗下的廠商，現在轉向手游，時間并不早。你剛才說的37游戲是最好的手機游戲是不是?

徐總：這當然是一個美好祝愿。有一個觀點我解釋一下，不能說是轉型做手游，從2012年我們就開始在做，37手游也做了一年多，過去我們也取得了一些成就。包括其他渠道的，我們整合這些渠道資源的能力還是比較強的，我們也建立了自己對這個的認識。目前情況下，沒有一家廠商在手游的資源整合上達到一個極高的高度。目前為止，37手游還不夠規范化，這也是我們接下來的發展重點。

第二點，在今天之前，37手游是完全獨立在37游戲概念中的。我都說WWW.37.COM。很多人都關注了37游戲的四個億用戶，今天是接近五個億。所以我覺得我們接下來要好好利用這些資源。除了少數的，大家都知道網易，其他都不具備這樣的實力。

第三點，確實我們，無論是我們過去做得還不錯，不敢說在發行這一塊做得很好，我們自己也不太滿意，但是我們也做了很多不錯的游戲。大家可以去體驗一下，所以我有這樣的底，基于這三個點，我們還是蠻有信心的。

問：你們之前也合作過不少游戲，不少CP，有好的，有不好的。在你看來，我們如果分為四大塊的，他們的特色給你什么印象，他們哪一個區域研發的手游產品會越來越多?

徐總：我覺得四個片區特點比較明顯，西南地區研發團隊特別多，很多新的主意。華北地區有很多的渠道，對游戲市場的理解相對來說可能會更好一些。華東有一些地方相對來說還是比較踏實，各方面實力，特別是資金實力是蠻強的。華南客觀來講，因為廠商，我個人覺得稍顯落后一些。如果說有堅定的認可說，這種流向變現的壓力，這個恰恰是廠商的優勢，關鍵是怎么去核算出來。確實今天我們講，傳統的廠商在手游這個領域做得整個方面不是太讓人滿意。相信2015下半年會有所改變，因為整個市場情況如此，當然這個觀念很多人不會認可，我只是從自身的角度出發。

問：有兩個小問題請問一下，去年被稱作是手游IP元年，對此你是怎么看，是認為他好，還是怎么樣的?第二個，《秦美人》作為一款IP產品，它將以什么樣的特點去吸引玩家?

徐總：到今天為止，其實我的觀念是沒有變化的。我覺得IP是一個很玄乎的東西，大家還是要回到本意上，IP的本意是什么。如果他能夠幫助你實現這兩個點的變化，這個IP有價值。如果幫不到這些，IP就是沒有意義的。回到本質上，其實是要解決兩個問題，一個是市場知名度的問題，現在《我是歌手》大家都知道一下。第二個，IP有一個先入為主，會有一個帶入感，大家知道怎么玩。早期的卡牌游戲不知道怎么玩，有一個IP就可以幫助你去理解這個游戲。

在這兩個問題之下去看，一些適合的IP幫助到你，有些是可以打動到你的。今天你回過頭去看，一撥一撥IP被搶去。如果是這種的話，他就不叫IP，他就失去了他的價值。所以最終我覺得要圍繞這兩點。做一個沒有IP的，做這個可能交5塊錢，對這個是有好處的。如果有看電影的人好一點，但是對于沒有看電影的就搞不懂。所以，當然總體來說IP是一個不錯的。

第二個問題，我個人的觀點，我們自己的策略，包括像接下來的《秦美人》為什么叫《秦美人》，是有故事的。這個手游定為2015年最重要的游戲，有一個很切合的，但是切合不多，他那個感覺完全不一樣。我們進入一個新武俠，也找不到一個很好的。后來我們想只要解決用戶的導入，這個就不怕了。

2015年有一個游戲出現，第一天叫《秦美人》沒有人知道，但是推著推著就有人知道。就像《軒轅劍》一樣的，第一天沒有人知道，就是要去推。一些精品游戲，大家一起把他放到一個高度上。剛才講的《秦美人》這個游戲，因為我自己玩游戲玩得確實不多，我的很多的意見是團隊給我的，其實內部意見在說，要不要把其中一個MOBA的玩法要不要提出來?為什么加這個MOBA的玩法?制作團隊是想做一些新的東西，包括用戶的想法，真實的用戶的確是60%—70%。我們征求了玩家的想法，確實是蠻高的，好像是沒有問題，我覺得挺好的。至少對用戶的成長，對用戶的娛樂性是加強的，那就可以去做，團隊也想去做。

問：37游戲怎么看待頁游IP或者是手游IP，你們有哪些看法?

徐總：這就是為什么我后來說《秦美人》有好多方面很恢弘。第二個，37頁游從2007年快速發展，積累了蠻多的忠實用戶。第三個，單從IP講，《秦美人》它的高度也是一個很大眾的，多少會有幫助。一個是故事情節，特別在現在的3D游戲里面，是一個大的趨勢，我們希望有這樣的嘗試。但是我覺得頁游的RPG在手機方面應該要有所表現。端游其實也不多，也不是特別好。我覺得對頁游多少也有幫助。

問：那什么時候辦?

徐總：可能是下半年。

問：你說到在2015年，MMO是一個很大的趨勢，我想聽聽你的看法。還有一個問題，品牌營銷對端游的影響非常大。手游的話，在品牌營銷這一塊，當然只有一到二這么一個級別。你覺得2015年，在IP手游品牌營銷是怎么樣的?

徐總：我覺得手游在2015年會發展得更好。第二個問題，整個營銷市場工作這一塊，這個東西他有果就有因，也許我說得不對，但是我自己是這樣理解，不錯的端游產品數量是有限的，但是手游就不一樣，每個月或者是每個星期都會出一個不錯的手游。2014年出得太快，很多游戲很相似，就出問題了。

第一個是出得太快了，我們自己研究了一下，只能說是我們現在自己的想法。你周期太長的話，反而不是很好，說不定人家看著那個游戲就覺得可以了。應該在不長一段時間內持續進行曝光，像《刀塔傳奇》一樣。

問：我想問一下關于跟制作團隊合作的，你當時在選擇合作的制作團隊時，篩選的標準什么?當你們產生分歧的時候，你是怎么解決的?再一個問題，你現在在做手游，因為我知道你的思路在手游方面，但是對于端游來說，這些思路是不適應的。還有一個問題，你剛才說今年的手游制作會減少?

徐總：其實我們對于CP的理解和關注的問題，我自己理解的，從2014年看表現，在2014年下半年我們簽游戲的速度不一樣，主要看團隊，不然哪怕看起來是S級的游戲也不要，除非游戲已經有90%的完成度。但是現在的大部分的游戲完成度不高，之前有一個游戲看起來是一個S級的游戲，但是李逸飛總裁說，之前跟這個團隊合作了，不怎么靠譜。后來幾個月過去，我們拿到這個團隊的游戲模版跟之前的模版幾乎一樣。

在這個基礎之上，整體來看，因為大家的共識，所以聊起來互信度非常高，特別在2014年中之后簽的項目都比較順暢，可能個別項目有一些細小的問題，但是我們只要大的方向可以就行了。

第二個，我們不是頁游廠商做手游的，我們沒有做過頁游，我們也沒有真正去做過。37手游是獨立于37游戲的，它是有著手游基因的。在集團的框架下，我們會吸收有益的東西。譬如說，我們的游戲后臺確實做得非常細致，擁有龐大的用戶群，我可以去導入進來。還是那一句話：這是一個很好的時代。

第三個問題，其實這個趨勢在2014年底就有所征兆了，這里面有幾個原因，第一個原因是發展太快，浮躁的人越來越多，沉淀的人也越來越多，往往你一浮躁就做不出來了。還有一個可能性，那就是手游的精品化趨勢。一個用戶在同一時間玩游戲接近2款，但市面上又有那么多選擇，所以說玩非精品的游戲的用戶數量會大幅下降，因為現在的用戶是會相互傳播的，又有那么多精品游戲供你選，總有一款適合。C級的游戲過去也能做到幾百萬，但在今天，B級的游戲也許還有機會，但C級的游戲會做得越來越少了。