花千骨手游的成功源于天時地利人和

天象互動旗下的人氣手游花千骨自上線以來一直表現(xiàn)優(yōu)異，是業(yè)內的焦點產品之一，熱播劇、小說、手游三位一體的IP產品聯(lián)動模式也開辟了手游營銷的全新思路。針對手游花千骨的成功經驗以及天象互動下半年產品計劃，小編采訪了天象互動CEO何云鵬先生。

以下是專訪實錄：

小編：

熱播電視劇《花千骨》同名手游推出之后在市場上取得了巨大的成功，天象互動在發(fā)行方面有哪些成功秘訣可以分享給大家?

何云鵬

：《花千骨》手游的成功主要是綜合幾方面的因素，總的來說天時地利人和吧。首先是在時間的選擇上面，花千骨用戶群體大部分為90后、95后，大部分為學生群體。電視劇是在湖南衛(wèi)視鉆石劇場獨播暑期檔播出，這就意味著我們要趕在這個暑假的時間節(jié)點迅速將產品推出。同時，我們選擇了在電視劇播放一周之后上線《花千骨》手游，這也是綜合考慮到電視劇一直以來的播放規(guī)律，其播放收視率的增長爆發(fā)期是在電視劇播放5-7天之后。這樣結合《花千骨》電視劇的熱度推出，在市場營銷層面上有著事半功倍的效果。另外，我們還考慮到了這個時期剛好是手游市場的空窗期，大作在這個時間段推出的比較少，所以這是天時。

地利主要是選擇的營銷方式。首先《花千骨》手游本身為電視劇正版授權，所以在立項之初我們就秉持著還原電視劇劇情的節(jié)奏來設計。同時我們也邀請了電視劇女主角趙麗穎進行代言，并且也請了原著作者Fresh果果作為我們的世界觀架構師，這樣一來保證了產品在劇情設計細節(jié)上面的高還原度，讓觀眾有了更深層次的代入感。其次我們進行了全方位立體式的廣告覆蓋，由于IP的特性本身較偏向電視劇，所以我們在湖南電視、分眾傳媒以及愛奇藝等十幾家主流視頻網站進行了全方位的投放，這樣保證視頻用戶的到達率以及覆蓋率，結合電視熱度，廣告起到了非常大的放大效果。

在人和方面，首先我們選擇了愛奇藝作為我們非常良好的合作伙伴，愛奇藝對IP的理解有著天然優(yōu)勢，一開始《花千骨》IP的價值也是在此基礎上進行發(fā)現(xiàn)和挖掘的。選擇靠譜的小伙伴進行合作無論是在資源上以及經驗上都有加成效果。另外天象互動在產品發(fā)行上的實力一直在業(yè)內都是有目共睹的，同時運營市場團隊和商務團隊擁有著豐富的實戰(zhàn)經驗，再加上研運一體的合作模式，能夠保障研發(fā)的效率以及同步市場動向。 綜合以上幾方面原因，使得《花千骨》手游產品在上線之后取得了非常理想的效果。

小編：

熱播劇+小說+手游的IP聯(lián)合打造計劃是《花千骨》手游成功背后的重要因素，這一創(chuàng)新模式相對于傳統(tǒng)IP推廣模式有哪些不同?

何云鵬：

首先《花千骨》小說原著擁有700多萬的粉絲群體，電視劇的受眾面(包含明星粉絲的覆蓋面)達到億級以上，以及后續(xù)愛奇藝關于花千骨網劇的產出，這樣IP聯(lián)動跨界所帶來的受眾基數(shù)是之前其他傳統(tǒng)IP產品所不能匹敵的。《花千骨》這個IP的唯一性也使得這批用戶能夠更為有效集中地導入到《花千骨》手游當中而不至于被分散。 其次《花千骨》手游高度還原了電視劇劇情，這也是之前手游廠商做得比較少的部分，以前我們說IP授權，但看到的更多是將游戲名稱以及人物角色上做了一個IP貼合，說白了就是簡單換皮，卻忽略了對于IP劇情或者說內容玩法上更深度的結合，例如本來這個IP適合做成ARPG，但是卻改編成了跑酷類游戲等等，沒有實際結合IP的世界觀、劇情做好產品的調度和開發(fā)。 另外，根據(jù)IP特性的不同，我們也選擇了不同的投放方式，我們看到很多時候，CP在投放上首先選擇的是渠道的量、網盟的量來進行投放，到最后才會考慮視頻量的價值(因為視頻的投放單價并不低)。我們最初做市場計劃的時候就將視頻投放類的規(guī)劃放在首要投放的渠道類別中，也是考慮到了《花千骨》IP的特性，這也是和之前IP推廣比較不一樣的地方。

小編：

之前運用影視劇IP打造手游的案例很多，但是很多都沒有成為類似《花千骨》手游這樣的爆款。面對一個熱門IP，您認為如何去做才能全方位地挖掘出IP的價值?

何云鵬：

首先從用戶的角度上考慮，移動互聯(lián)網的用戶群體都比較年輕化，主流用戶人群主要集中在90后、95后甚至00后這樣的群體，所以在IP的選擇上一定要契合這些用戶群體的需求，而這一部分用戶獲取新事物新資訊的平臺是根據(jù)圖像、影視等等，所以如果選擇的是影視IP，我們在渠道的選擇上就會更偏向視頻渠道，如此一來，才能符合這批用戶的操作習慣，且更有針對性的進行覆蓋。另外在產品和IP劇情的結合度上也需要做到深入，而不應該是簡單的披個IP的皮，但實質在游戲劇情和玩法上卻本身跟這個IP沒有任何的關系，那么對于玩家來說，這樣的代入感就減弱很多，IP的價值就被弱化。

小編：

在IP資源儲備方面，天象互動擁有許多渠道和合作伙伴，接下來還會考慮熱播劇的IP資源嗎?

何云鵬：

會的，目前我們下半年的兩款產品，一款是2D的動作卡牌《賽爾號 超級英雄》、另一款是3D動作卡牌《武林外傳》的手游版，戰(zhàn)略上我們還是會以影視加手游的模式來打這樣的牌，繼續(xù)與影視領域進行深度合作。