手機游戲市場從2013年初就爆發出了無與倫比的潛力,消除類、跑酷類、卡牌類這些游戲在產業內占據了主導地位。手游行業的大爆發,催生了無數創業者帶著海量產品進入市場,但優質的渠道方就那么幾個。據《2014中國手游市場發展趨勢》報告顯示,2014年CP年末比年初增加83.6%,在產品類型上,卡牌類2134款 ,休閑類1603款,角色扮演類1187款。其中休閑類增長116.4%,將近5000款的手機游戲在這個年頭發行問世,但盈利率只有可憐的3%,再加上99%的輕度手游在核心玩法上都是大同小異,所以渠道的功能被無限放大,CP難以專注于產品內涵本身。
隨著2015年重度手游的復蘇,CP們重新將游戲品質放到了第一位,被譽為終端渠道的手機廠商,由玩咖歡聚公司牽頭,聯合金立、聯想、華為、 OPPO、vivo和酷派六大手機廠商共同發起成立了硬核聯盟,聚集手機渠道重拳發力推動手游行業發展,無論是宣傳推廣上,亦或是設備支持上,都會給行業注入全新的思考。
輕度手游托管式的操作,千篇一律的戰斗方式,內容玩法嚴重同質化,似乎已經不再輝煌。樂逗創始人陳湘宇在2014年底時曾表示“目前國內大部分用戶還處于休閑游戲狀態,用戶玩游戲不是沉浸在游戲劇情中,而是消磨時間,但隨著存量用戶訴求越來越多,出現越來越多的成長體系。”2015年是屬于重度手游突破障礙的一年,越來越多CP以重度MMORPG手游作為重點產品。上半年就發行了多款備受關注的重度手游,包括《熱血傳奇》手機版,《征途口袋版》,《六龍御天》以及最近在渠道上進行測試的《天子》手游等。其中《熱血傳奇》,《征途口袋版》和《六龍御天》三款產品分別是依托經典傳奇的基礎用戶,再加上騰訊的渠道資源和用戶資源,依然是利用傳統渠道來導入用戶的傳統手段。
而作為《天子》手游則選擇了與其他三款產品不同的發行方式,與終端渠道的硬核聯盟進行深度合作,同時與各大渠道進行聯合發布。2015年1月份,硬核聯盟首發正版跑酷手游《喜羊羊快跑》,綜合渠道下量首日新增130w,次日110w,三日100w ,占總下量40%,交出了一份令人驚喜的答卷。硬核聯盟以其完善的運行制度、龐大的用戶數量、全新的服務模式將大大改善目前手游市場的亂象。
每月選擇一款經典耐玩而又極具代表性的游戲佳作配以優質資源推廣,已經成為了聯盟的一種慣例,選擇的游戲可以說是優中擇優。近期硬核聯盟又將于《天子》手游首度合作,《天子》手游是由國內知名CP蝸牛游戲研發的一款國戰題材手游,6月份游戲經過了首測就吸引了大批玩家的關注。此次合作將不同于以往傳統渠道的宣傳模式,不只針對線上的資源位廣告位宣傳,還將擴展到線下之中。作為渠道格局改變者的硬核聯盟,在用戶地利上的優勢會彌補移動互聯網服務上的缺陷,線上資源位廣告位的大力宣傳,線下手機設備在技術開發上的扶持,結合地面推廣的方式進行全方位立體化的傳播和推廣。在完成推廣發行計劃的同時,也解決了產品機型適配性等問題,給予各類手機用戶更直接更優質的服務體驗。
對于《天子》手游亦或是其他重度手游來講,手機廠商才是最終極的渠道,具有較大的用戶群體。但用戶機型參差不齊,CP方往往難以解決在各機型上的轉化率和適配性等問題。硬核聯盟則大大改善了這一狀況,就以與《天子》手游合作為例,早在研發期間,硬核聯盟就給予了技術上的支持,根據各手機廠商的不同機型,對產品進行不斷優化,使《天子》手游在種類繁多的安卓手機上,適配性兼容性也能高達95%以上。改善了長久以來困擾CP和用戶,因為各類機型問題,難以以最佳方式來體驗優質游戲的遺憾。
隨著基礎網絡的優化升級,以及各類智能手機硬件上的支持,CP們更加專注于游戲產品內在的研發,為打造更好的娛樂和交互體驗,也是未來重度手游興起的必然之路。而渠道的意義將被不斷弱化,傳統的線上游戲推廣傳播模式也將成為過去,越來越多的線上推廣、線下技術扶持的雙向模式將成為主流合作方式。從《天子》手游與硬核聯盟的合作來看,新的推廣方式將會有全新的更替,究竟是以機商為代表的硬核聯盟將會崛起,成為重度手游青睞的合作方還是傳統的發型渠道,交由市場來檢驗便可知道。