開了一個好頭，維持下去才是重點(diǎn)。2015年11月下旬，昆侖游戲召開了一場關(guān)于艾爾戰(zhàn)記的發(fā)布會，昆侖游戲CEO陳芳、昆侖游戲高級市場總監(jiān)蔡均以及韓國KOG制作人權(quán)五當(dāng)都出席了此次的發(fā)布會。這款游戲是由昆侖游戲諾亞方舟工作室開發(fā)的3D橫版動作類休閑手游，其繼承二次元端游鼻祖艾爾之光IP，在1月14日登陸iOS平臺，迅速升至?xí)充N榜前10左右，同時這款游戲于1月26日開始了全平臺公測。
在《艾爾戰(zhàn)記》之前，無論是端游IP改的手游(《夢三國》)，還是上市后組建的首個研發(fā)工作室諾亞方舟(《師父有妖氣》)，昆侖游戲的發(fā)行和研發(fā)上已經(jīng)積累了不少的經(jīng)驗(yàn)，那么對于此次的《艾爾戰(zhàn)記》的發(fā)行和運(yùn)營上是否又會有新的突破呢?手游矩陣記者專訪了昆侖游戲高級市場總監(jiān)蔡均，來看看他是怎么看待《艾爾戰(zhàn)記》。
| 端游IP的手游化
昆侖經(jīng)歷了中國游戲市場的三個階段，端游、頁游和手游，雖然爆發(fā)于手游，但是昆侖在端游和頁游領(lǐng)域的積累也是相當(dāng)深的。那么面對一款端游IP手游化的作品，他們是如何在端游和手游兩個領(lǐng)域取得平衡?
記者：作為一個端游IP，《艾爾戰(zhàn)記》勢必將會面對端游的老玩家和第一次接觸的小白用戶，那么昆侖在針對這款游戲的運(yùn)營和營銷方面會側(cè)重于哪一類的玩家?
蔡均： 兩類用戶都會重視，一方面是《艾爾之光》端游的老玩家，對這些用戶我們首先會從產(chǎn)品本身抓住端游玩家的眼球，著重從畫風(fēng)、人設(shè)、場景、世界觀、以及戰(zhàn)斗元素還原端游即視感，同時也會從產(chǎn)品的外延部分引發(fā)端游用戶共鳴，從端游5年以來沉淀下來的只屬于《艾爾之光》用戶的“文化”下手，強(qiáng)調(diào)“走心”的端游手游化，更通過韓方的全程美術(shù)支持以及KOG方面嚴(yán)格的監(jiān)修，保證了產(chǎn)品的品質(zhì);另一方面，《艾爾戰(zhàn)記》不僅局限于對于端游的還原，更是一款移動版的創(chuàng)新之作，產(chǎn)品針對于手游大眾用戶將端游X+Z連段操作系統(tǒng)簡化，降低了游戲的入門難度，讓更多的玩家可以體驗(yàn)爽快的戰(zhàn)斗節(jié)奏，適應(yīng)移動端體驗(yàn)需求。
同時，游戲針對于大眾用戶增強(qiáng)了社交玩法，例如時裝玩法、情侶房間、CP系統(tǒng)、家族玩法、騎寵戰(zhàn)斗、伙伴系統(tǒng)等等，這些特色點(diǎn)也是我們后續(xù)重點(diǎn)會向大眾玩家展示的內(nèi)容。
記者：怎么去喚醒端游玩家的記憶?
蔡均：剛才也說過，除了還原端游的既視感，同時最重要的就是從產(chǎn)品的外延部分引發(fā)端游的共鳴，這其實(shí)就是喚醒端游玩家的記憶的過程，首先我們的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)有一半以上的人是端游老玩家，整個項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)也強(qiáng)制要求每周至少花費(fèi)20小時體驗(yàn)端游，每個人至少加入3個端游玩家工會群，這是我們對于端游玩家的尊重，更是相互理解的契機(jī)，能夠走到他們身邊去了解他們的所思所想，了解多年來“艾爾文化”的積淀，整個項(xiàng)目組要求必須每天在艾爾之光貼吧進(jìn)行玩家輿論互動以及收集。
舉個簡單的例子來說，我們最開始一直在用三小強(qiáng)作為主宣的人設(shè)，也就是艾索德、愛莎和蕾娜，但是在玩了幾個月的《艾爾之光》端游之后，與端游玩家溝通發(fā)現(xiàn)，大部分中國玩家喜好的女性角色并不是胸圍最大的蕾娜，而是帶有一點(diǎn)點(diǎn)中國畫風(fēng)的艾拉，而大部分中國玩家喜好的男性角色也不是艾索德，而是酷似“一方通行”的邪氣艾迪，于是我們在后續(xù)的市場宣傳中，增加了對于這些角色的宣傳，從結(jié)果來看效果確實(shí)比三小強(qiáng)好很多。
對于類似《艾爾之光》這類有年頭的IP，由于玩家自身的創(chuàng)造力，會積累很多的“內(nèi)涵”，往往在外人看來是一個樣子，一層一層撥開外表再去看又是另一個樣子，而我們真正想要去喚醒玩家的記憶就是要通過大量的深入探索調(diào)研，找找到這些圈內(nèi)人口口相傳的“真相”。
記者：怎么樣讓他們?nèi)ソ邮苁钟魏投擞蔚牟煌?
蔡均：這個問題，我也是舉個例子來說吧，“X+Z連段操作系統(tǒng)”算是端游中的一個標(biāo)志性的玩法了，但是在手游中，我們放棄了這種操作方式，而選擇了更為通用的操作方式，并不是因?yàn)檠邪l(fā)難度的問題，隨著產(chǎn)品開發(fā)的進(jìn)程，我們做了很多次玩家調(diào)研，我們請了30位端游的玩家30位大眾手游玩家，準(zhǔn)備了兩種版本，一種是 “X+Z連段操作系統(tǒng)”，一種是通用的操作方式，讓這些玩家去體驗(yàn)，經(jīng)過了2小時的游戲體驗(yàn)，最終90%以上的玩家都選擇了通用的操作方式，類似魔龍與勇士中的AB連段式操作上手難度太大了，不適用與手游大眾玩家以及大多數(shù)端游用戶。
當(dāng)然未來為高端格斗用戶是否開放雙戰(zhàn)斗系統(tǒng)，也是我們會根據(jù)游戲表現(xiàn)和玩家反饋去考量的點(diǎn)。總之，游戲始終是因?yàn)楹猛娌拍塬@得玩家認(rèn)可，只要真正的站在玩家的角度，讓玩家認(rèn)可才是好玩，而去花心思解決常態(tài)手游換皮、無腦、刷刷刷的痛點(diǎn)，也就不必去糾結(jié)于手游和端游之間不同的問題了。
| 二次元端游鼻祖是否再次定向二次元?
《艾爾之光》作為二次元端游的鼻祖，得到了大量二次元用戶的肯定，同時當(dāng)下的二次元概念大熱，泛二次元用戶成為了游戲廠商看重的群體，那么《艾爾戰(zhàn)記》又會繼承什么樣的二次元情結(jié)呢?
記者：《艾爾戰(zhàn)記》是針對二次元用戶群體的嗎?
蔡均：這個問題確實(shí)需要細(xì)分拆解來看。因?yàn)椤栋瑺栔狻菲鋵?shí)在2006年就已經(jīng)面世，當(dāng)時也并沒有所謂“二次元”這個稱謂，所以說它是原生態(tài)的“二次元”其實(shí)是牽強(qiáng)的。
首先二次元用戶這個標(biāo)簽，很大程度上是很多圈外人給貼上去的，很多真正的二次元用戶面對現(xiàn)在的二次元營銷宣傳，默默的說了一句“真是搞不懂你們二次元!”由于二次元這個標(biāo)簽所涵蓋的內(nèi)容太過于廣泛，御宅族被圈外的人稱作“二次元”是很難被接受的。
我們的市場宣傳和素材并沒有企圖嚴(yán)謹(jǐn)?shù)母采w“二次元”，所以《艾爾戰(zhàn)記》肯定不是針對整個二次元用戶群體的。但是《艾爾戰(zhàn)記》是針對二次元中的“游戲用戶群體”的，二次元只是定語而已，從我們之前多次測試中的調(diào)研結(jié)果來看，二次元中的高產(chǎn)、大神級用戶并不是我們的菜，我們的菜是那些喜歡二次元畫風(fēng)、人設(shè)、世界觀的“游戲玩家”，而這些“游戲玩家”與所謂的“二次元”有著天差地別。當(dāng)然因?yàn)椤栋瑺栔狻肥敲认蹈穸繁亲嬉约笆卓顒勇?zhàn)斗體驗(yàn)風(fēng)格的游戲，所以它確實(shí)在推動二次元游戲產(chǎn)業(yè)這塊也積累的大量的早期種子用戶，這個也是我們一直在重點(diǎn)去做的情感營銷和記憶喚起。
記者：從2015年開始，其實(shí)國內(nèi)出現(xiàn)了大量的以『二次元』為宣傳點(diǎn)的手游，《艾爾戰(zhàn)記》又是如何在二次元市場上創(chuàng)新的?
蔡均：與其說是創(chuàng)新，不如說是一次自我顛覆。市面上其實(shí)已經(jīng)開始集中大量二次元游戲或者打著二次元標(biāo)簽的游戲，那如何做到讓玩家記憶深刻，并且對游戲產(chǎn)生美譽(yù)度?
首先我們拋棄了所謂太過泛泛的推廣，只是去貼標(biāo)簽，做點(diǎn)二次元普遍喜歡的素材，或者說找些動漫做做貼片做做結(jié)合，打打擦邊球。我們做的要更實(shí)際一些，首先針對二次元游戲玩家的活躍陣地以及他們的口味專門去進(jìn)行了調(diào)研，我們認(rèn)為二次元游戲人群更強(qiáng)調(diào)認(rèn)同屬性以及對于熱血向游戲的追求，同時不太喜歡同質(zhì)化營銷。因此我們大膽拋棄了常規(guī)代言以及泛娛樂合作，更多的是我們打造了雙次元偶像計(jì)劃，請到了國內(nèi)第一虛擬偶像洛天依以及韓國最美女孩Yurisa，她們聯(lián)袂互動，給玩家一次突破次元壁的全新體驗(yàn)。
于是你會看到洛天依作為戰(zhàn)斗歌姬的宅舞以及MMD、聽到釘宮理惠、堀江由衣的游戲配音、看到lexBurner的試玩直播、欣賞到祈inory的主題曲MV，因?yàn)檫@些其實(shí)是我們能實(shí)際觸達(dá)到玩家的，而不是什么復(fù)雜到爆炸的世界觀解讀、各種奇怪動漫角色的亂入等等。
| 精品、長線與出海
從2014年下半年，大家都已經(jīng)開始意識到精品化才是未來的出路，同時手游市場面對巨頭騰訊和網(wǎng)易的擠壓，國內(nèi)本土市場的競爭已經(jīng)變得非常激烈，所以在精品化的趨勢下，不少的廠商更希望自己的產(chǎn)品能夠出海獲得更多的市場。那么在這樣的市場環(huán)境下，《艾爾戰(zhàn)記》和昆侖又會怎么做?
記者：《艾爾戰(zhàn)記》這款產(chǎn)品的核心競爭力是什么，它在哪些方面最吸引玩家?
蔡均：這個之前我也問過很多《艾爾戰(zhàn)記》的玩家，要說核心競爭力應(yīng)該就是美術(shù)和自由度了，因?yàn)槭侵许n聯(lián)合開發(fā)《艾爾戰(zhàn)記》的人物美術(shù)設(shè)定方面記憶度很高，雖然游戲系統(tǒng)方面不會超過目前市面上的游戲，但是美術(shù)方面很少有手游能夠超越，這也是玩家最認(rèn)可的一個點(diǎn)，另一方面是游戲所提供的自由度，玩法方面有全身11個部件的換裝隨心搭配、多職業(yè)的選擇、光武技能的搭配、可選的成長方向等，社交方面提供了情侶房間、CP系統(tǒng)、家族玩法、騎寵戰(zhàn)斗、伙伴系統(tǒng)等，這都是令玩家能產(chǎn)生差異化體驗(yàn)的地方，也是我們最核心的競爭力。
記者：在之前的發(fā)布會上，昆侖曾表示過《艾爾戰(zhàn)記》是一款長線的產(chǎn)品，那么在未來的運(yùn)營的計(jì)劃和后續(xù)的營銷策略?
蔡均：未來《艾爾戰(zhàn)記》會從三個方面來完善玩法，一個是新職業(yè)，我們會推出大家所期待的新職業(yè)，目前的版本規(guī)劃是一個季度會推一個重磅職業(yè);一個是社交玩法，會有更強(qiáng)交互性的社交玩法出現(xiàn)包括CP系統(tǒng);一個是PVP玩法，會增加團(tuán)隊(duì)PVP玩法，考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)術(shù)協(xié)調(diào)性。營銷方面也會圍繞著產(chǎn)品去做，值得期待的是，Elsword艾爾之光動畫化一事，我們也會聯(lián)動去做合作，動漫、游戲聯(lián)動一直是現(xiàn)在的熱點(diǎn)做法，我們也期待著將動畫化的Elsword的內(nèi)容植入到游戲里面。
記者：《艾爾戰(zhàn)記》未來是否有出海的計(jì)劃?
蔡均：沒錯，《艾爾戰(zhàn)記》是款全球化的產(chǎn)品，目前正在積極籌備中，未來大家一定會看到其在港澳臺、東南亞、日韓甚至歐美等重點(diǎn)區(qū)域的發(fā)行。
記者：2016年昆侖的產(chǎn)品規(guī)劃是什么樣?
蔡均：未來沒有IP的手游，基本上昆侖就很少碰。所以2016年來說基本上都是優(yōu)質(zhì)IP產(chǎn)品，Q1將會籌備《憤怒的小鳥》IP的一款突破型產(chǎn)品，包括我們也簽了幾個國漫大IP，也在進(jìn)行積極的前期項(xiàng)目籌備。具體會在合適的時間點(diǎn)披露。
記者：在手游推廣方面，昆侖2016的整體投入力度與預(yù)期是怎樣的?
蔡均：從市場競爭格局上，2016年對于各個發(fā)行都將是慘烈的。頭部產(chǎn)品以及大DAU產(chǎn)品持續(xù)霸占玩家的口袋和時間，所以對于任何新品要想獲得以前同樣的用戶甚至是同樣的關(guān)注度都會變得更難。《艾爾戰(zhàn)記》是在2016年初給整個昆侖游戲開了個好頭，產(chǎn)品上線迅速獲得了蘋果新游戲推薦，并在一周內(nèi)取得了免費(fèi)總榜及暢銷總榜雙榜前十的好成績，說明了產(chǎn)品的過硬品質(zhì)。因?yàn)椋瑥摹栋瑺枒?zhàn)記》開始，對于昆侖游戲，只有保持高度的專注和對于產(chǎn)品的苛求，以及在發(fā)行營銷投入上更具競爭力和精準(zhǔn)性，才能在2016取得行業(yè)領(lǐng)先的成績。也希望大家持續(xù)支持昆侖游戲。謝謝。
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