湯姆貓跑酷回歸金科文化 就甩出了兩個(gè)新春大招

2020年的新春即將來臨，時(shí)代不斷地往前發(fā)展。回首前一個(gè)十年，智能手機(jī)剛問世，當(dāng)年火爆的游戲，至今還活躍在2020年實(shí)在是為數(shù)不多。數(shù)據(jù)公司APP Annie顯示2019全球手游下載榜：《Free Fire》、《PUBG MOBILE》、《地鐵跑酷》、《Color Bump 3D》、《Fun Race 3D》、《Run Race 3D》、《我的湯姆貓2》、《夢(mèng)幻家園》、《使命召喚手游》和《Stack Ball》。其中《我的湯姆貓2》正是十年前火爆全球的手游之一《會(huì)說話的湯姆貓》的升級(jí)版。在手游產(chǎn)業(yè)羽翼尚未豐滿的 2010 年，這只“湯姆貓”是當(dāng)時(shí)國人對(duì)手游最重要的認(rèn)知之一。歷時(shí)十年，“會(huì)說話的湯姆貓家族”至今依然活躍公眾視野中。這離不開其背后的“大家長”金科文化。金科文化是以“會(huì)說話的湯姆貓家族”為核心的全棲I(xiàn)P運(yùn)營商，是一家線上與線下、娛樂與教育、衍生品與授權(quán)、樂園與專賣店協(xié)同發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)型企業(yè)。一個(gè)完善的生態(tài)系統(tǒng)方能打造出明星級(jí)的IP產(chǎn)品。

深耕休閑游戲領(lǐng)域，銜接湯姆貓家族從線上到線下落地

金科文化依托于湯姆貓 IP 在線上攫取流量，反哺品牌線下落地，深度變現(xiàn)。線上主要體現(xiàn)在從休閑游戲細(xì)分品類切入，持續(xù)推出了一系列休閑手游。迄今為止，“會(huì)說話的湯姆貓家族”系列移動(dòng)應(yīng)用在全球范圍內(nèi)已經(jīng)取得超過100億次下載的成績，月活躍用戶數(shù)超3.7億。根據(jù)App Annie數(shù)據(jù)顯示，“會(huì)說話的湯姆貓”IP系列游戲之一《湯姆貓跑酷》榮登2019年中國區(qū)月活躍用戶數(shù)Top 10，金科文化旗下全資子公司 Outfit 7 被評(píng)選為 Google Play 十年十佳游戲廠商。

這一系列的成績表明，金科文化堅(jiān)守以湯姆貓 IP 為核心，持續(xù)投入休閑游戲布局是行得通的。2020 年 1 月 1 日，休閑跑酷手游《湯姆貓跑酷》版權(quán)回歸金科文化，正式宣告了湯姆貓大家庭全員歸位。為了迎接這個(gè)明星成員回家，金科文化推出了全新的新春版。緊跟春節(jié)熱點(diǎn)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行內(nèi)容加成，并借助抖音發(fā)力新營銷領(lǐng)域。這一系列動(dòng)作展露出了金科文化對(duì)該 IP 持續(xù)深入的研發(fā)態(tài)度，以及用精品意識(shí)深耕休閑游戲領(lǐng)域的決心。

善用本土化改造，針對(duì)用戶特性營銷，助力外來”和尚“念好經(jīng)

國外游戲進(jìn)入新的國度容易出現(xiàn)水土不服。原因在于，缺乏針對(duì)性本土化策略，以及基于本土用戶畫像特性展開針對(duì)性營銷。《湯姆貓跑酷》從產(chǎn)品到運(yùn)營都很好地適應(yīng)了國內(nèi)市場，有效地規(guī)避了這兩個(gè)問題。

在產(chǎn)品層面，金科文化為《湯姆貓跑酷》打造了一個(gè)融入了中國元素的新春版本，充分迎合了中國人重視春節(jié)的心理。此次版本推出了新春定制的紅包活動(dòng)，玩游戲收集紅包，兌換豐厚禮包;還有新春特別皮膚年娃安吉拉和將軍湯姆貓，無論是大紅色中國旗袍配上中國娃娃的發(fā)型，還是將軍服裝配發(fā)髻，都是濃厚的中國風(fēng)。打著“這個(gè)春節(jié)一起奪寶”的口號(hào)，在全新地圖中完成新年冒險(xiǎn)，與春節(jié)“合家歡”氣氛不謀而合，與玩家一起歡喜過大年。

相比起本土化改造，結(jié)合產(chǎn)品特質(zhì)打造針對(duì)性的用戶運(yùn)營策略顯得更為復(fù)雜。作為一款常年占據(jù)公眾視野的休閑游戲，《湯姆貓跑酷》從休閑玩家群體的特性出發(fā)，尋找到切合的營銷方式，最為穩(wěn)妥。

休閑游戲用戶呈現(xiàn)年輕化特征，用戶黏性強(qiáng)、游戲日均啟動(dòng)次數(shù)高，且喜歡利用碎片化時(shí)間進(jìn)行游戲。為此，《湯姆貓跑酷》選擇了跟這個(gè)特征匹配的抖音完成營銷破圈。新春版發(fā)布之際，聯(lián)合抖音 KOL 發(fā)起一系列的營銷活動(dòng)。#湯姆貓跑酷#話題超2億 。

金科文化對(duì)《湯姆貓跑酷》進(jìn)行巧妙的本土化處理，同時(shí)基于用戶特性進(jìn)行營銷，使其穿透用戶圈層，達(dá)到沉淀用戶、反哺品牌的效果。

結(jié)語

《湯姆貓跑酷》的回歸，使得湯姆貓家族完成了大團(tuán)圓，對(duì)于產(chǎn)品本身和金科文化都具有深遠(yuǎn)的意義。金科文化迅速響應(yīng)，通過一系列舉措進(jìn)一步深化《湯姆貓跑酷》的品牌影響力。與此同時(shí)，這也傳遞出金科文化繼續(xù)采用“接地氣、造精品“的理念發(fā)展湯姆貓 IP 的決心，為其持續(xù)壯大湯姆貓家族的商業(yè)版圖提供了重要的機(jī)會(huì)。