近日，《航海王 啟航》制作人突然公開向《刀塔傳奇》、《我叫MT2》玩家發(fā)出“一封信”，誠邀其體驗游戲，并表示不論玩家體驗后是否愿意留下，均可獲得“神秘大禮”或價值1888元的“海賊王”大禮包。
三款作品均屬國內(nèi)頗為名氣的手游大作，《航海王 啟航》更是國內(nèi)首款“海賊王”正版授權(quán)手游，緣何公開“挑釁”其他兩款作品?畢竟公然“搶地盤”這類事件在手游圈尚屬首例，更何況《航海王 啟航》身負“海賊王”IP光環(huán)。筆者認為這與其對自身產(chǎn)品的追求，期望開拓更大市場和即將來臨的新版本關(guān)系匪淺。
產(chǎn)品視角：突破IP受眾 探索更大市場
年初，不少業(yè)內(nèi)人士紛紛表示看好IP手游市場，認為2015年將是中國手游IP價值爆發(fā)的一年，各類動漫、影視、綜藝IP蜂擁而至，然而真正能夠持續(xù)表現(xiàn)強勁的IP手游卻極為罕見，反倒呈現(xiàn)出“成也IP， 敗也IP”的景象。
這主要是源于強IP產(chǎn)品的大部分受眾來自粉絲，而粉絲對作品的還原度要求極高，但未必代表著大眾手游愛好者的喜好，IP雖然能在一定程度上加大手游產(chǎn)品的關(guān)注度，吸引粉絲進駐，呈現(xiàn)出前期表現(xiàn)強勁的勢頭，但隨著粉絲熱情的淡去、還原度低于粉絲期待等原因，強IP手游后期卻更容易呈現(xiàn)疲軟之勢。《航海王 啟航》作為今年最受期待的強IP手游之一，也不得不面臨同樣尷尬的局面。如何才能突破這種困境?《航海王 啟航》選擇了劍走偏鋒，采用向同類精品手游招募玩家體驗并吸取意見的方式。
這種方式雖然頗有鋌而走險的味道，但也不乏積極意義：一方面《航海王 啟航》可以拓展受眾，將IP手游從粉絲群體中解脫出來，放到更大的市場接受考驗;另一方面，選擇招募同類精品手游玩家，意味著《航海王 啟航》可以借由精英玩家吸收最客觀和精準的意見，真正幫助產(chǎn)品獲得突破性發(fā)展。
營銷視角：擺脫傳統(tǒng)桎梏 跨產(chǎn)品聯(lián)手
而從營銷角度來看，這無疑是一次非常成功的營銷事件，徹底擺脫了游戲行業(yè)“燒錢賺吆喝”的傳統(tǒng)營銷模式。《航海王 啟航》選擇從精準用戶入手，借由與頂級產(chǎn)品的對抗話題，吸引各方關(guān)注度。另據(jù)《航海王 啟航》游戲報道：產(chǎn)品將于近期迎來一輪全新的版本更新計劃，而這次營銷事件，正好能夠幫助產(chǎn)品在新版來臨之前，即獲得了關(guān)注度，也吸收了一批精英玩家給予意見完善版本，可謂一舉多得。
當然，此次事件也遭遇不少質(zhì)疑聲音：通過這種“拉仇恨”方式營銷，即便獲得了高關(guān)注度，但也得罪了其他游戲公司，一旦雙方撕逼，會否得不償失影響品牌形象?筆者認為這次營銷事件顯然沒有這么簡單，在《航海王 啟航》公開信發(fā)出的當日，便有消息人士透露，《航海王 啟航》的制作人曾寫過一封密函給《刀塔傳奇》的制作團隊，密函中就此次活動做出了說明解釋。這意味著《航海王 啟航》此舉早與《刀塔傳奇》通氣，因此這次事件也有可能是多方聯(lián)合營銷的結(jié)果。
《航海王 啟航》“一封信”事件已經(jīng)成為游戲圈內(nèi)近期最大的熱點，引起了不少業(yè)內(nèi)人士對IP產(chǎn)品的發(fā)展模式以及營銷方式的思考，而《航海王 啟航》此次營銷事件能否最終獲得市場和玩家的認可?還有待進一步觀察 。
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