王峰：王者之劍按品牌做事情 看興趣玩游戲

8月2日特稿，在幾乎“不了解”游戲內(nèi)容置換推廣掌故的情況下，藍(lán)港在線CEO王峰依然選擇拿出《王者之劍》與《我叫MT》進(jìn)行一次類似的合作。

王峰

作為有十年游戲行業(yè)經(jīng)歷的老兵，王峰恐怕從一開始就打心眼兒里明白，這次內(nèi)容置換合作可能很難在短期內(nèi)帶來什么實(shí)惠。但利用外來推廣手段給自家產(chǎn)品做一次品牌營(yíng)銷的機(jī)會(huì)，還是讓王峰毅然做出選擇。

對(duì)于敲定和《我叫MT》的內(nèi)容置換推廣，王峰自己說，有些時(shí)候，做一件事未必要用劃不劃算去衡量問題。

就像他曾拿出100萬包下《瘋狂猜圖》的廣告一樣，這么做，或許只是為了讓他的藍(lán)港以及他的《王者之劍》顯得高端、大氣、上檔次。

內(nèi)容置換的前世今生

往遠(yuǎn)了講，其實(shí)內(nèi)容置換早在日本家用機(jī)游戲的黃金時(shí)代就已經(jīng)出現(xiàn)。以《真女神轉(zhuǎn)生3狂熱版》為例。2004年，日本的ATLUS在《真女神轉(zhuǎn)生3》遭遇銷量滑鐵盧之后，急于推出一款能夠熱銷的產(chǎn)品收回成本。于是，CAPCOM旗下鬼泣系列的主角但丁走進(jìn)了《真女神轉(zhuǎn)生3狂熱版》。最終，這次合作以10萬銷量，ATLUS到手5億8000萬日元告終。當(dāng)然，ATLUS最后要付給CAPCOM多少代價(jià)，我們不得而知。

《真女神轉(zhuǎn)生3狂熱版》中的但丁

往近期說，COC和智龍迷城的內(nèi)容置換合作成就了前者7月在日本地區(qū)環(huán)比三倍的收入增長(zhǎng)(注：COC在與智龍迷城合作后，7月前6天即獲得相當(dāng)于6月總收入的61%，因此環(huán)比三倍增長(zhǎng)為推測(cè)數(shù))。表面上看，Supercell占了Gungho的便宜，在日本地區(qū)雄起了一把。而實(shí)際上，Gungho這次“投之以木瓜”的行為，顯然是期望著未來在開發(fā)歐洲市場(chǎng)處女地的時(shí)候，Supercell能夠“報(bào)之以瓊瑤”。

COC和智龍迷城的合作

這類內(nèi)容置換合作，基礎(chǔ)是雙方能夠獲取實(shí)實(shí)在在的利益。但王峰這次看重的，卻并非是所謂“實(shí)在”的利益，他想做的，是藍(lán)港這個(gè)品牌。

不計(jì)得失的品牌營(yíng)銷

王峰想做品牌，其實(shí)從藍(lán)港拿100萬包下《瘋狂猜圖》的廣告時(shí)就能看得出來。談及轉(zhuǎn)化效果，王峰和藍(lán)港內(nèi)部人士口徑統(tǒng)一：效果一般，但藍(lán)港看重的是品牌。

《王者之劍》百萬廣告費(fèi)包下《瘋狂猜圖》廣告

至于藍(lán)港這次拿出《王者之劍》和《我叫MT》進(jìn)行內(nèi)容置換合作，其實(shí)可以看成是與《瘋狂猜圖》合作的一種延續(xù)。王峰自己表示，在類似這兩次的合作中，沒法用傳統(tǒng)的轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)來衡量問題，他想做的就是玩自己的游戲，做自己的故事，在文化和故事上做不斷地包裝。

王峰說道：“有些事情，放開做，不必太在意結(jié)果，只要結(jié)果對(duì)產(chǎn)品沒有負(fù)面的影響。”

其實(shí)負(fù)面影響談不上，幾位業(yè)內(nèi)人士倒是對(duì)此事頗為看好，他們認(rèn)為：首先，從概率上講，兩家內(nèi)容商的合作往往會(huì)造成更多機(jī)會(huì);其次，輕度卡牌游戲和重度橫版動(dòng)作游戲不會(huì)形成邊際替代，另外往往有玩家會(huì)有主附游戲的概念，無形之中為雙方都帶來更多用戶和收入提高的可能性。

不過相比之下，對(duì)于王峰來說，在內(nèi)容置換推廣這個(gè)事件上做一次國(guó)內(nèi)首例，制造出故事和話題，似乎更為重要。

短期之內(nèi)，國(guó)內(nèi)或再無他例

類似《王者之劍》和《我叫MT》這次合作的案例，可能國(guó)內(nèi)短期之中不會(huì)出現(xiàn)第二次，沒有實(shí)實(shí)在在的利益交換，內(nèi)容置換合作顯得有點(diǎn)搞笑。說短期內(nèi)再無第二次，并不是說國(guó)內(nèi)其他廠商沒錢或沒能力去做類似的事情，而是即使有人想做，恐怕也難以像王峰那樣找到一個(gè)同樣不計(jì)得失的伙伴。

《王者之劍》與《我叫MT》的合作

王峰和邢山虎之間，無論是說老金山的上下級(jí)關(guān)系，還是說王峰個(gè)人天使投資樂動(dòng)卓越，其中都有不少故事。所以，邢山虎其實(shí)是王峰做這次合作最好最合適的伙伴。放眼國(guó)內(nèi)，有這樣密切的關(guān)系，同做手游，做游戲賺錢的同時(shí)也愿意談?wù)劺硐氲膬蓚€(gè)人，其實(shí)鳳毛麟角。

此外，據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，內(nèi)容置換合作前要溝通的東西其實(shí)很多，從雙方高層、公關(guān)、工程師到時(shí)間節(jié)點(diǎn)和推廣手法等等，都需要提前協(xié)調(diào)。王峰自己也表示，雙方在合作中將互相提供原畫、素材，并花費(fèi)十幾天時(shí)間去推進(jìn)整個(gè)進(jìn)程。在這樣的前提下，愿意花時(shí)間去和別人做一件難以看清結(jié)果的事情的人，恐怕不多。

現(xiàn)在看來，《王者之劍》和《我叫MT》的內(nèi)容置換推廣，作為國(guó)內(nèi)游戲商的首次嘗試，似乎有些不合時(shí)宜。也許，國(guó)內(nèi)游戲行業(yè)還遠(yuǎn)未培養(yǎng)出讓這種合作賴以生長(zhǎng)的土壤。

不過，現(xiàn)在的王峰對(duì)這些可能并不太在乎。此刻的王峰心里想的恐怕是：如何讓人們看到，他和他的藍(lán)港，在“做游戲”這條道路上的勇氣和想象力。