2016年來，手游行業的前景可謂撲朔迷離，各種負面論調層出不窮：手游行業已進入“凜冬期”;年初大批中小型手游開發公司倒閉;資本市場已不看好手游行業紛紛轉投VR。
我們拋開這些論調是否真實，看看隱藏在他們背后的數據：據DataEye數據顯示，2016年5月上線新品1085款，換句話說，無論你的游戲選擇在哪天上線，都要面對30多位強力的競爭對手。除此之外，某些寡頭要么坐擁全網用戶、要么長期霸榜無限吸量，無形中蠶食了其他廠商的用戶池。因此，如今手游圈里的各廠商并不是在“競爭”，而是在“搏殺”!手游，已成紅海。
就在《暗黑黎明》的續作《暗黑黎明2》開啟全平臺公測之際，一舉斬獲AppStore暢銷榜TOP3和全渠道超50萬新增的驕人成績，伴隨著鋪天蓋地的曝光，我們意識到：樂道公司再一次將暗黑黎明系列產品推成爆款。《暗黑黎明2》的這次“逆市稱雄”可謂有點意思，值得深入探討與研究，因此筆者與樂道方面進行了深度溝通，把其成功秘訣歸納為大理段氏的“六脈神劍”，讓我們一起看看樂道這套招式，是怎么打出的。
少商劍：十年研發
特點：劍路雄勁、石破天驚
樂道前身為2007年成立的百戰工作室，百戰工作室在樂道CEO葛志輝先生的帶領下以精品研發為導向，歷經近10年時間相繼打磨出《神雕俠侶》端游、《神雕俠侶》手游、《魔力寶貝》手游、《圣斗士星矢》手游、《暗黑黎明》手游、《拳皇97OL》手游等多款精品游戲。縱觀游戲歷史，我們不難發現，產品本身好玩、穩定是幾乎所有成功產品的共性，無論坐擁多大的用戶群體、投放怎樣的市場資源，在一個不好的產品面前都顯得蒼白無力。擁有十年游戲研發經驗的樂道百戰工作室，期間積累的開發經驗、精英人員、完善的引擎、穩定的服務器構架就像少商劍的特點——劍路雄勁，這無疑給《暗黑黎明2》的“石破天驚”奠定了堅實的研發基礎，端游大廠十年的經驗積累是中小CP無法企及的。
樂道CEO葛志輝
商陽劍：自創IP
特點：巧妙靈活，難以捉摸
發布會上，樂道CEO葛志輝提到，樂道須以游戲為基本立足點，不斷地產出精品續作，并在這個基礎上擴大用戶規模，把自創IP經營出色，才能夠最終形成泛娛樂化的多面開花。葛志輝表示：“《暗黑黎明2》上線三天后，取得了AppStore暢銷榜第三的佳績，這說明只有精品才能不斷地擴大用戶規模。此外，我們也在通過其他方式來推動自創IP的發展。目前《暗黑黎明》的網劇已經在籌備中，未來我們會通過一系列的運作計劃，將其正式對外曝光。隨著用戶群不斷的擴大，我們將產出更多的內容，將暗黑黎明系列的虛擬世界構建得更豐富，傳遞給大家。”
在各廠商紛紛花重金買IP的今天，樂道自創IP的理念讓我們閱讀到了少數派的智慧與深謀遠慮，這一招就像巧妙靈活的商陽劍，假以時日，當其他廠商都明白IP需要創造和經營的時候，樂道或許早已沖出百里，走向神壇。
中沖劍：億元營銷
特點：大開大闔，氣勢雄邁
說到營銷，先要講一下樂道副總裁張進興先生。據悉，張進興先生曾供職于完美世界8年，任運營事業部總經理，成功運營了《熱舞派對》、《夢幻誅仙》、《神雕俠侶》、《TOUCH》等網絡游戲，創造了完美世界端游和頁游的最高在線雙項記錄，2009《夢幻誅仙》網游與《仙劍奇俠傳三》電視劇的娛樂營銷，更可謂是影游聯動的鼻祖，堪稱經典。而其帶給樂道發行的核心競爭力，正是“大開大闔，氣勢雄邁”的營銷戰略。
樂道副總裁張進興
如今手游新品數以千記，要引起大量用戶關注變得十分困難，游戲上線的那一聲“吆喝”越發重要，而這聲“吆喝”是否響亮，則取決于市場包裝和傳播量級。《暗黑黎明2》首先選取大眾認知度以及社會公信力極高的范冰冰作為代言人;然后采用統一的視覺指引以及統一的slogan“我是范冰冰，手游，我只玩《暗黑黎明2》!”作為用戶記憶點，將范冰冰與《暗黑黎明2》進行強關聯;最后，選取戶外、電視、大用戶量APP、新聞門戶等強曝光類管道向外發聲，完成其第一輪強曝光。洗腦式營銷加上范冰冰新聞價值，使得《暗黑黎明2》在短短一周內從默默無聞成為社會熱點。
張進興表示，樂道在《暗黑黎明2》項目上，以億元級的推廣費用強勢創造營銷推廣制高點，是一個理性化的市場策略。樂道對《暗黑黎明2》有著非常標準的評審機制，而且正是基于此點，樂道希望它能夠在市場上有足夠的聲音證明其價值。在媒體采訪中，張進興表示“《暗黑黎明2》是一款值得投入以億為單位的產品，我手里也有足夠的現金，剛好我還比較會花錢，那這款產品一定就是今夏爆款。”
關沖劍：渠道力挺
特點：古樸穩健，厚積薄發
2014年，樂道在發行《暗黑黎明》的時候，是其第一次發行手游產品，還可謂是初出茅廬，在渠道眼中也是一個新兵。而如今，兩年的磨礪與合作，樂道擁有了一支戰斗力十足商務團隊。在渠道中也獲得了極佳的口碑和信任度。
在《暗黑黎明2》的測試過程中，超過八成的渠道給到了S級的產品評級，這也使得《暗黑黎明2》順理成章的拿到了全渠道新增超50萬的現象級用戶新增量。據悉，樂道多款產品均與各大渠道達成了戰略合作關系，在安卓渠道被普遍唱衰的年代樂道拿到這樣的成績，實為手游產品安卓渠道推廣方面的一則經典案例。
而樂道自研自發的模式，使得與渠道合作非常順暢，重大決策十分方便，處理問題效率極快，這都是單純的發行公司所不具備的。
少沖劍：媒體熱推
特點：輕靈迅速，身隨心動
眾所周知，大部分手游發行商在媒體運用方面并不像幾年前的端游一樣透徹，而樂道發行團隊恰恰是當年最深諳媒體運用之道的端游營銷團隊。《暗黑黎明2》在手游媒體乃至端游媒體的運用方面可謂無所不用其極，通過廣告購買、軟性傳播、素材鋪設、活動合作等形式在騰訊、17173、18183、游戲多等主流端游和手游媒體上達到了霸屏效果。
筆者認為，手游媒體現在地位非常尷尬，很難展現出當年端游媒體的百花齊放。但是樂道借助范冰冰的媒體影響力，進行極致化的娛樂營銷。結合線上線下活動，以洗腦式的傳播記憶點迅速引爆了娛樂媒體和游戲媒體。這雙線引爆的螺旋式營銷手法，和極佳的媒體關系和傳播能力，在手游上只能用嘆為觀止來形容。
少澤劍：用戶沉淀
特點：變化精微，內力綿綿
最后一個筆者想要著重強調的點，是樂道對于用戶的理解。首先，用戶口碑很重要，積累品牌用戶也很重要。樂道通過兩款作品，成功積累了大量暗黑黎明系列的品牌用戶，這對當下和未來都是有深遠意義的，也是IP積累的第一步。其次，范冰冰的粉絲和暗黑黎明玩家的重合度應已相當之高，借助明星為自己游戲品牌積累用戶也可謂一招秒棋。當然，前提是娛樂營銷要會玩，還得玩的好。
針對現在的手游市場，樂道有一套成熟的用戶管理體系，極其重視用戶感受。樂道的每個制作人都擁有自己的社區賬號，各產品的重要信息發布以及日常用戶討,論制作人都會深度參與。在這樣的前提下，樂道在產品預熱期積累了大量的種子用戶，樂道把這些用戶積累在貼吧、QQ群、游戲論壇、渠道論壇等他們習慣在的地方，之后的每次測試專門對其進行喚醒和意見收集。樂道透露《暗黑黎明》擁有超過2000萬的玩家池，想必在這樣精耕細作下，這些用戶也會為《暗黑黎明2》提供強大的口碑效應。
結語
《暗黑黎明2》六脈神劍一套連招過后，無疑給2016年轉冷的手游市場注入了一針強心劑。在寡頭壟斷的今天，各大廠商只有八仙過海各顯神通，如樂道這樣把自己擅長的產品和推廣模式發揮到極致，才能穩定的立足于當今市場，以便尋求良機，最終笑傲于天下。
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