2014相較2013年,移動游戲更加快速的產品迭代、規范化的運營、專業化的品牌營銷。移動游戲市場儼然已經由原先的藍海轉型為廝殺激烈的紅海。諸如刷榜買量等方式將會面臨更高的成本風險。如何在夾縫中尋求新的生存方式,已成為移動游戲發行商迫在眉睫要解決的生死問題。
近期,PowerGame宣布其旗下獨代的正版《百煉成仙》手游將與起點文學進行了戰略級合作,雙方將深度聯合展開多種全新方式進行游戲的推廣。此舉在業內尚屬首次,這種新模式將會為小說類IP移動游戲推廣打開新的一扇大門。
【全新模式 首次嘗試】
起點中文作為國內最大的閱讀與寫作平臺,是國內最領先的原創文學的孵化基地。其品牌的價值和網站本身的號召力在業內毋庸置疑。而擁有眾多小說版權的起點也正是小說IP手游的發源地,如何提升小說IP手游本身的價值對于起點文學也有著重要的意義。
此次和《百煉成仙》手游的深度合作從深度和寬度上都將會打破先前所有的合作案例。首先,雙方進行了用戶數據的部分共通,通過游戲禮包和起點的VIP福利進行掛鉤,來完成用戶在兩者之間的流通。其次,通過Html5的專題頁面和話題事件,來為起點的用戶開啟專屬的禮包。而最后的深度合作則是發行商和起點文學兩者聯合《百煉成仙》作者共同完成,經過和作者的多次溝通,小說的作者幻雨先生也會根據游戲的推進進度來同步小說內容。而起點則配合兩者再進行資源的配置。通過以上的活動,形成全面成體系的一個推廣周期。
【流量饑渴 對癥下藥】
國內的移動游戲行業形態經過兩年基本成型——呈倒金字塔形的結構。在這個結構中,研發團隊處于最底層的塔尖,而渠道則作為重的部分位于最高層,而發行商則作為中間部分和位于底層的研發團隊共同承擔。而這種結構產生的壓力對于中小型的研發和發行團隊是致命的。
另一方面,起點文學和騰訊的聯姻將會對網絡文學整個市場帶來大的變革。在新的格局下,小說用戶也正逐漸完成著從PC到移動端的遷徙。而《百煉成仙》在此次和起點文學的合作過程中,在起點的app閱讀軟件上也有著不小力度的布局。
【精品策略 產品為王】
歸根結底,各種推廣手段再行之有效,也全都是基于游戲本身良好的品質。若無游戲本身品質的支撐,所有的推廣活動都無異于是紙上談兵。《百煉成仙》游戲本身采用Unity3D引擎打造,在畫面上達到了目前國內頂尖的水平。另一方面,游戲本身的玩法也十分的全面,亮點十足。游戲本身較高的品質也是促成本次和起點文學合作的基礎。
綜上所述,在競爭日益激烈的國內手游市場。渠道為王的形式可能會有所改觀,而推廣的方式則會逐漸的傾向傳統端游,從而開辟流量入口的第二戰場。作為小說IP手游,目標用戶的聚集地則是明確的指向了小說網站,通過和起點的合作,無疑是一條不二之選。