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          怎么在小紅書推廣自己的產品 小紅書推廣怎么做

          2022-04-15 11:10:14來源:游戲狗整理編輯:kiki

          相比去年的雙十一,今年小紅書的投放要少一些,我發現大家開始逐漸向原先的微信公眾號、或者是B站或者是抖音、快手等擴散,減少了對小紅書平臺的“重視”。隨著年份的增長,用戶可以說越來越難被“種草了”,甚至可以說用戶“被種草”已經進入了一個疲憊期。因為“種草”的東西太多了,提供了太多的選擇,于是他們就決定“不選擇了”。開始回歸野蠻購物的時代,買東西還是按照自己的欲望來。

          在小紅書推廣一般就是純靠做內容引流做私域流量、素人達人推廣、關鍵詞排名、競價廣告這幾種形式。

          一、素人達人種草

          通過數據篩選出品牌調性、風格、受眾、產品特征匹配度高的達人,進行商業內容投放,以多樣化表現形式及達人創作能量,為品牌種草、背書。

          布局KOL內容種草關鍵詞的六大準則

          a,熱度值上升期的熱搜詞:選擇和布局熱度值上升期的熱搜詞。捕捉未來價值最高的細分流量。比如夏季美白、防曬等等

          b,軟文詞+硬廣詞:建議品牌將投放分開,一部分投軟文以獲取流量為目標。一部分優化品牌搜索為目標,進行報備&效果的投放

          c,70%長尾詞+30%即時詞:70%長期流量詞,比如美妝總量榜第一熱搜詞“皮膚”,連續9個月排名第一;30%即時詞,比如“618必備”

          d,新銳品牌應注重精細化大類目詞:像精華液、面膜這類大詞,競爭較大,品牌可采用小+大原則,比如:平價精華,補水面膜

          e,緊盯數據結果 :建議根據投放的數據結果,對關鍵詞進行實時優化,持續迭代,保障關鍵詞熱度持續增長

          f,品牌成熟度不同,策略不同:新品牌注重強化品類詞,場景詞。大知名度品牌建議注重品牌詞和產品詞

          二、競價廣告

          開屏閃、熱搜、熱詞、信息流廣告等,均為展示類廣告形式,通過官方曝光位置,為店鋪、外鏈、官方主頁等進行引流。

          其中關鍵詞筆記排名和信息流廣告適合中小規模的,關鍵詞筆記排名適合地域性較強的,如餐廳、景點、劇本殺、民宿、攝影等行業,且新老筆記都可以。一般要求筆記標題必須含有目標搜索詞,筆記不能掉收錄。因為小紅書千人千面的算法,所以每個手機上的筆記排名會有不同。

          信息流廣告直接在后臺充值競價投放即可,小紅書是有專門做信息流的業務部,或者第三方平臺充值都有一定優惠。

          三、內容運營

          1、基礎規則

          小紅書最為大家詬病的是規則太多,動不動就限流違規,所以今天整理了幾個大家在運營過程中常犯的錯:

          1,企業號并不是可以為所欲為的發硬廣,如“產品價格”,“大家找我買”等等。

          2,對于引流而言,現在大家也比較害怕,最近官方查的也比較嚴格,“手機號”“微信”等敏感詞盡量不要出現在私信當中。

          3,腳本寫完后,在句易網查一遍是否合規。需要注意的是,無論是句易網還是其他什么檢測網站,都是屬于第三方檢測平臺。這些平臺依據的是廣告法以及大部分平臺的規則等等,去對文案進行的篩選,但這并不代表官方。

          即使檢測通過了,小紅書不一定通過,但這里檢測不通過的話,那小紅書基本就不會通過了。檢測發現不合規的詞匯后,可以用諧音、拼音代替,或花樣字體代替或者直接刪除。

          2、具體細節

          1,適當蹭節假日熱點、熱門話題、熱門關鍵詞等,提高賬號搜索和曝光流量。大春這個號,當時就是臨近七夕,我給她的建議,蹭的七夕的話題,寫了2篇爆文。

          2,封面圖很重要,但也不一定要按小紅書熱門的統一格式去做,分析爆款筆記封面圖的特點,為自己所用,做出自己的優勢才是重點。

          3,和抖音的完播率有些類似,小紅書也會根據用戶在筆記頁面的停留時間,來判斷用戶數據的可靠性。優秀的內容筆記,用戶會翻到最后一頁,并且仔細閱讀,這樣也會獲得社區內更多的曝光。

          所以內容增加故事性、互動性,甚至槽點,從而引發點贊評論,才會讓筆記得到更多的曝光。大部分沒有熱門的筆記,可能是筆記內容很好,圖片很美,但缺少以上這些,寫的平平無奇,沒有引發互動,從而沒有進入到下一個流量池。

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