小紅書信息流廣告投放有什么缺點

小紅書廣告投放形式有哪些?隨著生活的越來越數字化，小紅書在“消費升級”中發揮著更大的社會價值，對于品牌方或商家來說，這里就是流量的必爭之地。如何在小紅書進行推廣，以及如何讓推廣獲得最大化的效果就成了品牌方或商家需要考慮的問題了。

急功近利，過分追求ROI

在信息流投放，以ROI為絕對考核標準，投放花了100元，沒有拿到私信或淘寶搜索詞變化，內心就開始慌亂，篤定小紅書投放沒有效果。

遇到最奇葩的客戶，剛開啟計劃，花了30元，還沒有私信，就失去信心，要求平臺退款。大家要切記小紅書第一大屬性是種草，在投放前期，要讓用戶對品牌有一定認知，先以筆記互動指標來考核，然后再考慮ROI，反而一上來就追求ROI，運營也容易喪失信心。

筆記創意不足，銷售屬性過強

小紅書信息流本質上對優質內容放量曝光，好的內容通過廣告獲得更多曝光量和點擊，進而用戶轉化成私信。接觸一些客戶，企業號和達人筆記本身就存有問題，封面和標題對用戶毫無興趣，正文和產品沒有太大關系，這種筆記即使放量，效果也不會好，效果不好，投放也難以持續。另外，將電商詳情頁內容轉成筆記也是常見誤區，電商化的文案，自然點擊率超級低，更別提轉化。

我行我素，不信任平臺

在信息流投放，堅持自己來操作，不相信運營服務商;即使選擇服務商，也是自己來搭建計劃，對于運營給的建議，上來就是反對，總認為自己比運營更懂;建議他做一些商業筆記，他堅持不報備，認為這就是平臺牟利的方式，結果最后品牌因大量軟廣，被平臺限流。投放一定要跟著官方走，因為你畢竟是跟著平臺混的，為什么做電商的時候，知道和小二搞好關系，緊跟淘寶政策走，真正到小紅書，卻堅持自我。

投放無規劃，走一步算一步

信息流投放是用來快速搶量變現的工具，初期可用于測試產品賣點，找到爆品;中期用于搶占賽道，成為品類之王;后期可用于新品煥新。所以在投放時，一定要明確此階段需不需要投放，投放的目的到底是什么，想清楚，然后再進行投放規劃。一些客戶竟然是近期要做一些報備筆記，達人數據不錯，給他加熱下，作為對達人一種獎勵，這種投放目的讓人哭笑不得，若投放效果不能連貫，更別提賬戶權重養成了。

輕視數據復盤，閉著眼瞎投

有這么一群客戶，他們投放就是將廣告費花掉，管它有沒有效果，反正對手在投，所以我也要投放，至于互動數據成本是多少，如何進行詳情頁優化，投放完之后，如何修改賣點，找更適合的達人，他們是一概不管，這種輕視投放數據，閉著眼瞎投，投放更多是逞一時之強，難以持續。

過分迷戀流量，忽視品牌基礎建設

商戶認為投放廣告，就是給官方繳保護費，獲得官方平臺流量傾斜，這種想法顯然是錯誤的。付費流量僅僅增加你投放筆記流量，通過投放，讓筆記獲得更多點贊評，筆記權重相對會高一點，但僅想通過付費流量打造品牌，在小紅書破圈不現實。在廣告投放前期，一定要做好品牌勢能建設，想清楚品牌相對于競品的核心優勢點在哪里，可通過達人和企業賬號撰寫筆記，通過信息流快速測試賣點，進行放量，監控站內外數據變化。

將小紅書銷量作為投放考核唯一指標

因有些品牌小紅書隸屬為新媒體部，小紅書投放產出就歸為新媒體部，所以想小紅書信息流投放產生銷量，ROI定的也是比較離譜，經常ROI定到2或3，單一考核小紅書商城指標也很難進行。小紅書本質上種草和決策平臺，商品適不適合在小紅書完成交易閉環是打個問號，因為很多用戶，還是在小紅書種草，站外下單，所以考核銷售指標，一方面看小紅書銷量變化，更要看站外搜索數據變化。