磨盤網絡刁偉東 打造移動廣告全領域生態圈

北京磨盤精準網絡營銷技術股份有限公司(以下簡稱“磨盤網絡”)剛剛經過B輪過億融資，又傳出即將于12月掛牌新三板，對于一家2014年12月剛剛經過A輪融資的移動廣告平臺企業，短短一年的發展令人側目，是什么原因令磨盤網絡發展如此之快?記者帶著多個疑問采訪到了磨盤網絡CEO刁偉東，他首先介紹了磨盤網絡“媒體+廣告平臺+應用商店+游戲發行”多領域廣告平臺模式，并提前透露了一些10月28日磨盤網絡發布會中全領域生態圈與智能廣告平臺的相關內容。

磨盤網絡的發展與刁偉東一直堅持的理念密不可分，他表示，“磨盤網絡能夠存活下來，與自身還是有很大關系的，首先確定了幾個理念，一是要做長線，不要殺雞取卵，為企業做服務一定要注重口碑注重服務質量。其次關鍵是在于服務的能力和質量能否得到廣告主的認可。最后，不要完全依賴資本，自己沒有造血功能是無法撐下去的。本著這個思路，公司一直保持比較良好的現金流。”

磨盤網絡對機會的把握也十分到位，刁偉東介紹道，“在多年前，業內同行連年虧損的情況下，我們確立了堅持做APP分發、堅持做移動端最熱門方向、做市場上最流行產品的指導思想，直到擁抱資本之后，磨盤網絡未來的戰略布局才更加清晰起來。”

對于即將掛牌新三板，刁偉東十分有信心，他表示“憑借磨盤全領域廣告生態圈的建立以及智能廣告平臺的輔助，未來磨盤網絡將繼續擁抱資本，以優勢資源繼續在市場中發展下去。”

【以下為采訪實錄略有刪節】

【記者】：據悉磨盤網絡完成了B輪融資，有上市的計劃，能詳細介紹一下嗎?

【刁偉東】：磨盤網絡A輪融資之后正好趕上一季度末國家政策利好，再加上互聯網+概念正在處于輿論風口，所以我們迅速啟動了新三板上市的審核流程，公司完全具備新三板的上市條件，啟動之后，雖然尚有A輪的資金儲備，還是有很多資本希望能夠參與進來。從630審計日開始至磨盤網絡預計12月登陸新三板，這期間我們完成一輪B輪融資，資金接近億元。

我們的創始人繼續控股，磨盤網絡是目前市場上少數獨立運營的廣告平臺，此外磨盤網絡的現金流還是非常充裕的，尤其是現在整合了這么多資源，正在嘗試不同維度的突破。磨盤網絡的布局已經得到了資本的認可。

【記者】：據悉磨盤網絡10月28日有一個發布會，能提前透露一些內容嗎?

【刁偉東】：10月28日發布會是磨盤自成立以來、在與機鋒科技整合之后的首次曝光，又是上市前的一次發聲活動。更深入的內容，還需要到時候來我們的發布會，到時候我會繼續解讀。發布會圍繞兩個亮點，一是磨盤全領域生態圈，二是智能廣告平臺。

打造全領域生態圈這個想法是源于2014年Q3，希望借助資本的力量去探索新的模式，正好與機鋒整合在一起之后，磨盤網絡有了媒體屬性，有了游戲聯運和發行的基因。機鋒的媒體和開發者本身通過嵌入SDK的方式對廣告平臺達成一個很好的流量補充。這種組合變成了一種即是甲方又是乙方的綜合體。

線上與線下、iOS與安卓，從行業到媒體，基本上磨盤網絡已經全部具備了。這些屬性之間有協同和互補作用，操作系統之間又有一些交叉的服務，所有的這些都是服務于磨盤網絡的APP廣告主和手機品牌廠商。

這樣布局有很大的好處，從平臺屬性來講，磨盤網絡有足夠的分發能力和市場抗風險能力。

機鋒比磨盤積累得更久，品牌的市場知名度非常高，所以說從資本層面上機鋒給磨盤帶來強有力的品牌支撐，磨盤移動廣告整合了這些平臺資源之后，在未來就會有一個很好的延展性。這就是我們所說的全領域概念。

在全領域概念下，形成生態圈之后，不想局限于業務面比較狹窄的移動廣告平臺DSP模式，所以我們就用iMopan代表我們的全領域智能平臺，他可以全面詮釋移動、服務、信息、精準這四個關鍵詞，目前我們正在研發的就是類似前端的一站式產品投放平臺，應該會在年底前上線。

【記者】：我們知道您的從業經驗非常豐富，能不能以行業專家的身份，解讀一下移動廣告平臺的趨勢或分享一下個人想法?

【刁偉東】：其實磨盤網絡創立之初首先考慮的是生存問題，首先考慮的是如何生存下去。磨盤網絡能夠存活下來，與自身還是有很大關系的，首先確定了幾個目標，一是要做長線，不要殺雞取卵，為企業做服務一定要注重口碑注重服務質量。

多年來很多客戶一直支持磨盤網絡，我認為關鍵是在于服務的能力和質量能否得到廣告主的認可。我是做金融出身，我個人對風險和誠信非常看重。還有一點，金融的背景使我對數字非常敏感，我認為不要完全依賴資本，自己沒有造血功能是無法撐下去的。本著這個思路，公司一直保持比較良好的現金流。

這個時候我們看準了市場。當時一些老牌的移動廣告平臺企業當時都在虧損，一年虧損幾千萬。因此我們就確立了堅持做APP分發、堅持做移動端最熱門方向、做市場上最流行東西。直到我們擁抱了資本采取了圈地的方式，磨盤網絡的戰略布局才逐漸清晰和轉變。

【記者】：目前在游戲領域移動廣告以及營銷已經被廣為接受，不過在今年來看APP領域增長很快，有與移動游戲平分秋色的趨勢，您怎么看待行業的變化或廣告業主的變化?

【刁偉東】：首先手游這個行業我們是一直看好的，比如說今年的手游行業大環境不太好，但是游戲的增長依然會比去年高很多，只能說大家的產品做得越來越重度，通過更加有實力的發行公司與渠道逐步去覆蓋和壟斷這部分細分市場。

而應用的增長并不是一種剛性的增長，應用已經清楚了它的用戶在哪里，因此投入會更加精準。APP的預算雖然短期內放大了很多，但市場上的服務能力也在提升，沒有達到到廣告主希望提升的速度就會被淘汰。從行業格局上來講，我們認為移動廣告的規模至少應該是千億規模，國內就這么多公司在服務廣告主，在這些公司中又存在很多創業型企業，從企業的自身基因和成長過程方面來看，我覺得還需要一個時間的積淀，同時資本層面還要做持續的支撐。產品的研發、市場的調研、試錯，這些過程中一定會燒一部分錢。因此出現應用的增長與手游平分秋色是不足為奇的。

【記者】：目前移動廣告領域也有了一些變化，例如今年的一些整合和收購新聞，您怎么看?

【刁偉東】：移動廣告行業被資本看好，是因為移動廣告行業是移動互聯網最核心的業務，可以為多個行業做支撐，而且這個環節又有非常良好的現金流，尤其是一些做產業鏈布局的資本，會非常關注這方面的內容。現在手游去投資渠道或廣告公司的還比較少，但是類似B.A.T或A股上市企業介入到移動廣告領域還是比較深的。

【記者】：能否談一下，磨盤網絡未來的發展方向?

【刁偉東】：有些人可能會對磨盤網絡的全領域智能平臺的概念有疑問，其實磨盤網絡已經和其他廣告平臺有很大的差異了。首先我們已經有了媒體的屬性，可以服務于手機廠商，也可以服務于機鋒的3000萬網民。其次我們也有游戲的基因，從聯運到目前我們正在嘗試單機游戲的發行，機鋒和磨盤完全可以與一些大廠相媲美，游戲業務的增長顯著，從年初的每個月幾十萬到現在每個月千萬級，這也是其他廣告平臺無法比擬的。

說到聚合模式，也就是采用并購的方式，例如我們的機鋒網相對應的其他競品媒體，我們是不是可以去并購?市場上少一個競爭對手，對我們自身也越有利，我們與廣告主之間的距離就又縮短了一些。

未來移動廣告平臺也可能會出現整合，從客戶、研發、流量等方面形成互補。登陸資本市場以后，磨盤網絡依然會采用優勢資源繼續在市場中發展下去。