姚劍軍談產品策略：深耕品牌游戲產品 延展垂直領域

當游戲公司都在布局泛娛樂的時候，飛魚科技手握自有IP也不例外。在現有的資源中，飛魚科技將圍繞覆蓋三億用戶的《保衛蘿卜》IP延展，其《保衛蘿卜》動畫片正在規劃中，但上線時間將比原定計劃延后。

飛魚科技先后在北京、成都成立了公司，其中北京的研發中間已有近百人的團隊，成都則是除了北上廣深之外的游戲行業比較集中的地區。姚劍軍介紹，飛魚科技作為一家以研發為主的公司，最大的瓶頸在于人才，也就是研發團隊的擴張。而據悉，每年都有多個需要投資的團隊找上飛魚，但最終真正優秀的團隊并不多，因而在當地落地挖掘優秀的研發人才，人才貯備也變成飛魚的重點布局。

在游戲產業年會的采訪中，飛魚姚劍軍談到了行業目前存在的不少問題以及飛魚的市場策略。

今年年底和年初相比你感受最大的變化是哪些?是市場還是行業的變化?

今年以來我們的感受，一個是找我們要投資的團隊更多了，這里面絕大多數都是之前拿過錢的。很明顯，小團隊的生存狀況會更差，這也是伴隨著這個市場的成熟來的，因為一個成熟市場用戶的需求，以及對研發團隊研發能力的考驗是更大的，不像早期，市場上缺內容，很多產品品質不高，但是有生存空間，但是現在就沒有了。所以，有非常多的小團隊都面臨著問題。

我們自己的感受，接下來中國的手游，我們目前在做的也是手游，中國手游整個市場會更加往前二十名集中，就是用戶會更加往前二十名集中，就是會有更足的產品在排行榜上面保持更久。

飛魚自身在市場上做怎樣的轉變或者尋求怎樣的突破呢?

深耕品牌產品

飛魚現在的策略是這樣的，原來已有的IP，比如說《神仙道》、《保衛蘿卜》，《神仙道》在做《神仙道2》的版本，現在有《保衛蘿卜3》了，這些比較大量的產品會繼續深耕，也是目前公司投入最大的，主要在這兩個產品上。剩下一些產品現在走的方向是類似《三國之刃》這樣的產品，我們在垂直領域做前三名，比如說之前的《囧西游》是一款無厘頭產品，這些也會去做。我們盡可能把大產品延展出更多的產品，目前還有十幾支的研發團隊，現在走的方向基本上都是比較垂直領域市場上沒有真正被做起來的玩法，還有一些我們認為經過我們的包裝也可以變成不錯的，比如說《囧西游》走的是詼諧搞笑的模式，所以整個公司的產品策略大概是這樣的。

目前在國內市場單機游戲遇到一些問題，在《保衛蘿卜3》的介紹中加入了一些聯網的元素在里面，能體現飛魚對市場的一些思考嗎?

其實我們對市場的思考和對用戶的思考是一樣的，過去的玩家有非常大的需求，他們希望跟更多人進行交互。過去玩《保衛蘿卜》做的交互頂多是把手機拿出來讓你看看我玩的怎么樣了。為什么《保衛蘿卜3》這款產品會代給騰訊?也是我們的思考，因為騰訊有用戶關系鏈，對于《保衛蘿卜》第三代來講，我們認為這是比較飛躍性的提升。如果我們出《保衛蘿卜3》還是按照原來的做法，我們認為就不夠長線，可能也滿足不了用戶社交方面的需求。

飛魚科技是一家做產品的公司，我們很多的思考其實是結合用戶以及目前市場的狀態來進行思考和決策的。

目前整個游戲市場越發重度，我們還是很安靜的做自己的一塊偏休閑類的游戲，您是怎樣看的?大家在火熱的情況下您還能潛心做喜歡的東西，您是怎么做到的?

姚劍軍：這可能跟公司的理念有關系，我們公司聚集了一幫喜歡游戲、愛游戲的人，雖然公司也是需要生存，我們需要考慮盈利等方面，但我們認為做一款游戲，它的成功與否其實并不僅僅是看它到底賺多少錢，而是去看它帶給玩家的快樂到底有多少、樂趣到底有多少，這實際上是我們公司某一年的年會上跟大家提的，希望大家保持做游戲的初心和比較純真的一些東西，所以我們公司也有一些團隊，我們不會給他們KPI，純粹就是讓他們做好玩的游戲。單機游戲是比較能夠快的獲取樂趣的方式，我們現在也在做很多小的游戲，類似于很小、很簡單的游戲我們也在做。

成都的CP有一個現象是看什么火就做什么，跟風現象特別嚴重。我們經過思考發現他們最根本的就是立項的時候基本上考慮市場，看什么火就去做，了解一下飛魚在立項方面有一套自己獨到的方法論還是什么?

你提的這一點是目前整個游戲市場的通病，或者說是大多數團隊在做產品的邏輯上實際上是一個很粗放的方式，目前市場上火什么就做什么，因為他們想不出來要做別的該怎么做。對于小團隊來講，這也是一個比較看得著的，一個是目前市場上這款產品火了，所以我做一款類似的，能不能再撈一點湯喝，這是大家的想法。如果創新的話，對于這些團隊來講，一方面創新是有難度的，另外一方面創新是有風險的。難度在于說能不能想出創新的東西，這是不容易做的，并不是每一個游戲研發團隊都能做。另外一方面是風險，未經驗證，對于剛剛拿到投資的小研發團隊來講要冒這么大的風險，很難讓這個團隊下這個決心。

我們飛魚科技的做法是這樣的，我們在飛魚科技內部成立了一個產品委員會，所有的立項，包括我們投資的公司所有的立項，都必須經過產品委員會的討論。目前市場上游戲制作人水平參差不齊，有些人有很強的產品觀，但是有很多人是閉門造車，不太了解市場現在在發生什么，而是只關注我喜歡什么或者我會什么。所有這些立項經過我們產品委員會經過好幾輪討論來決定我們究竟干什么，這是我們公司內部比較簡單的機制。