2016國內SLG手游市場將成為大廠必爭之地

隨著COC、COK、GOW這些SLG手游在全球范圍內的成功，讓人們看到了優質SLG手游巨大的市場潛力，在國內手游市場也不例外。雖然國產SLG手游暫時只有一款COK在全球范圍內取得大成，但不可否認的是，像網易游戲這樣的大廠已經開始發力SLG手游市場了，可以預見2016年國內SLG手游市場必將會成為“兵家必爭之地”。

一、過去國內SLG手游市場為何一直不溫不火?

移動游戲圈的“老人”應該知道，2011-2014年期間，國內的SLG手游市場是不被看好的，手游開發商、發行商和渠道都不青睞于SLG，市場從未得到關注和重視。

究其原因，一方面是由于手游發展初期，大部分的廠商都存在“賺快錢”的心態，導致開發商、發行、渠道都將目光投向高利潤的手游，這也是卡牌游戲當時能夠壟斷手游市場的根本原因。而SLG手游因為付費點較少、付費點后置的種種原因，并不受到市場與資本的待見。而另一方面，則是由于SLG手游的研發存在門檻較高、周期較長等特點，對于臨時搭建的中小團隊而言可謂困難重重，而當時網易、騰訊等端游大廠仍未在手游領域中發力，因此SLG手游處于一種大公司未進入、小公司沒實力的尷尬狀態。若要盤點過去或現在較為成功的SLG手游，手游那點事認為廣州游愛的《風云天下OL》、Supercell的《部落沖突》、智明星通《列王的紛爭》以及網易游戲的《率土之濱》可以拿下這個殊榮。

二、淺析國內SLG手游市場發展史上的“佼佼者”

1.2012—2013年：《風云天下OL》表現出眾

《風云天下OL》是廣州游愛打造的一款SLG手游。在移動游戲興起初期，《風云天下OL》基本上占領國內SLG手游大部分的市場份額，最高月流量達到了4000萬左右，成為了當時國內手游市場最成功的SLG手游，

2.2013年—2014年：《部落沖突》領軍國內SLG手游市場

迄今為止最賺錢的手游便是《部落沖突》，這款游戲目前已經在全球135個國家取得了App Store收入第一位的驚人佳績。去年，Supercell憑借《部落沖突》的強勢表現，拿下了2014年度全球發行商手游收入冠軍的位置，其GAAP收入也突破了20億美元，比2012年增長了20倍之多。

從上圖的曲線也能發現，《部落沖突》在國內上線之后，前期在排名上迅速爬升，后期非常穩定，COC這款產品對國內SLG手游市場有著深遠的影響。

3.2015年至今：《列王的紛爭》、《率土之濱》表現出眾

《列王的紛爭》(ClashofKings)，是由ELEX(智明星通)發行的一款戰爭SLG游戲。這款國產游戲無論從名字、題材、畫面以及玩法都非常西方化，其曾在153個國家到達過AppStore應用總榜Top25的位置，在89個國家到達過GooglePlayTop25的位置。

回到國內市場，從2014年底上線以來，《列王的紛爭》在AppStore上的排名就呈現穩步上升的狀態，特別是從今年下半年開始，排名一路躥升，在暢銷榜最高拿下第五名的成績。同時此前小米獨代《列王的紛爭》的消息更是將這款游戲推上了風口浪尖，之后的排名也都一直穩固在高位，如今排在暢銷榜第八。

除了COK之外，今年還有一款SLG大作——《率土之濱》。這款由網易推出的“實時多人戰略手游”，可以說是網易在進軍SLG手游市場的代表作。10月22日正式上線之后便展現了巨大的潛力，次留達40%，用戶登錄付費率均值超過8%，ARPU超過200元，并且還在不斷走高。這款游戲網易用了兩年多的時間進行研發制作，再加上網易為《率土之濱》所做的一系列針對SLG玩家的精準營銷，目前其成績呈穩步上漲趨勢，在暢銷榜上的排名峰值達到第11名。

除了產品成績之外，《率土之濱》的營銷也非常有針對性，在《南方都市報》上投放創意廣告、在微博上引起話題爭論。

另外從游戲整體發展來看，SLG手游與傳統的卡牌、RPG、MOBA游戲不同，更注重長線布局和鋪墊。健康的SLG手游的前期主要負責吸引玩家，留住玩家，只要產品能得到玩家認可，留下的這部分玩家在中后期會主動地進行付費，真正喜歡SLG游戲的玩家消費欲望和消費能力都很強。因此SLG手游的成績大多是穩中見漲的，越是中后期，成績及流水攀升得越快(SLG手游收入峰值一般出現在產品上線半年左右)。可以預估《率土之濱》這款SLG手游在未來半年很有可能沖進“億元流水俱樂部”。

三、重新認識國內SLG手游的市場潛力

1.用戶規模不大，但單用戶質量高

據統計，在SLG游戲進入中國已有的20年中，SLG積累用戶規模超過5000萬，對手游而言，這些存量SLG用戶還處在待開發的狀態中。從用戶屬性來看，SLG的游戲用戶相對來說年齡成熟度較高，擁有更好的經濟基礎和付費能力。性格沉穩的他們喜歡更加深度的游戲體驗，也擁有更高的忠誠度。

2.研發難度高，大廠優勢明顯

從產品上看，目前市面上的SLG大多都是A+級以上的產品，盡管用戶數量是這個游戲類型的雞肋，但這不妨礙產品的質量。從研發上看，SLG手游的研發策劃的難度比較大，需要投入的人力物力資源也相對較多，甚至回報率不高，因此市面上能突出重圍的SLG產品大多出自大廠之手。

3.游戲長線營收能力強

SLG游戲有一個很明顯的優勢，就是在收入上遙遙領先于其他類型的游戲，據公開數據顯示，占總手游總安裝量3%的SLG竟奪走了占比11%手游流水，可謂是悶聲賺大錢的典型。在SLG領域，只要游戲得到玩家認可和青睞，流水收益不再是需要擔心的問題。

在年中的美國iOS暢銷榜榜上，來自Supercell的《部落沖突》、《海島奇兵》，Machine Zone的《戰爭游戲》，Nexon的《Dominations》以及PocketGems發布沒多久的《戰龍》都進入了Top20以內，由此不難看出，SLG手游的收入潛力確實很強。以《糖果傳奇》和《戰爭游戲》為例，前者的人均DAU約為14美分，而后者的人均DAU為54美分。

4.SLG游戲團戰題材優勢明顯

縱觀目前國內SLG游戲的產品現狀，其大多以三國、亂戰等為題材，基于團戰的背景進行游戲的深化和再造，而此類題材的效果往往也相當突出，更符合SLG玩家的需求。以《率土之濱》為例，其在游戲中加入了真實國家關系和戰爭因果營造，激發起玩家在游戲中的戰爭欲望和策略意識，提高游戲活躍度，而這也是其獲得各項佳績的內在原因。

結語

綜上所述，SLG手游市場必將成為游戲大廠的必爭之地，筆者預估2016年國內SLG手游市場份額還會快速增加。