西山居副總裁鄭可：IP這個命題需要時間去運營

IP在最近兩年被熱炒成為影視、游戲圈的新寵兒，早些年國內外動漫在手游上應用以及國內小說在影視、手游方面的成功，IP一詞就成為了熱捧的對象，同時資本市場助力“IP熱潮”，讓很多公司不惜血本紛紛購入大量IP用于儲存或直接開發影視、游戲。IP在2016年會如何火，它存在的價值究竟在哪，在3月30日西山居與愛奇藝聯手舉行的《靈域》媒體溝通會上，我們來聽聽西山居副總裁鄭可究竟怎么說。

“IP授權游戲盈利起點高但值得”

在影視圈里，IP價格讓人觸目，一組最新的顯示《如懿傳》IP被江蘇、東方兩家衛視買下，網絡版權以900萬一集落戶騰訊視頻，該劇成為中國首部首輪售賣單集破1500萬元的劇作。若以片長90集算，總售價將達13.5億元，再加上二、三輪和海外版權售賣，這部劇的最終銷售額會超過15億元。影視IP價格拔高，手游圈子里盡管也如此但依然稀缺。

通過IP授權產出的手游在盈利方面需要多大的流水，鄭可給出的數字是1.5億，接著他給在座的嘉賓們簡單的算了一筆賬，在安卓渠道里有很大一部分流水被各大渠道分走，iOS端首先以一個單體30到40的廣告采購成本被完全分走，在次日留存和付費比達到中上水平的情況下，長周期留存基本要達到10%，這個片子投入產出合理才能持續在iOS的榜單上占據合理的榜位，后面沒有廣告投入的情況下，榜單的位置決定了未來的新增量。因此iOS的硬性成本投入是非常高的，對于產品本身的挑剔成本也是非常高。

鄭可說目前行業對待IP的心態和態度大多還屬于淘金者，因此目前IP市場總體來說很火很混亂。總結說，中國有三波將IP炒得如火如荼：

第一波，前幾年國內渠道管控不嚴格，很多中小公司快速推出類似《海賊王》、《火影》，很多公司紛紛去購買日本動漫的IP再過類推向國內，第一批其實是從日本動漫起源的。

第二波，是利用了像類似唐家三少、我吃西紅柿等等一樣網絡大神的粉絲影響力去推銷游戲和快速改編游戲，從那個時候開始又有一大批公司網絡上的小說IP，價格是持續翻番。

第三波，就是以徐老師(愛奇藝聯席總裁徐偉峰)為代表的罪魁禍首推出了《花千骨》，整個影游互動的概念現在非常火。這也直接導致自《花千骨》之后整個行業IP價格至少翻倍。

“IP不是偽命題 反而是真命題”

盡管渠道比例分成高，除去制作成本、發行成本外所剩并不多，但鄭可依然認為IP依然值得：很多人談及這個問題給解答成偽命題了。IP是好東西，包括對好的IP、對長期經營下的IP我用的詞是求賢若渴。這不是一廂情愿認為這個事情的，而是需要找到對的人、對的理念，并且還有合適的機會。

鄭可說到IP的使用時，他表示在最早談《靈域》的時候就達成一個約定，能不能大家一起深度來參與，以及一起來運營《靈域》的IP?理念看待IP從機會主義轉變成傳略性的考慮，簡單來說就三句話：

1.西山居至少從動漫開始參與深度來綁定打造IP;

2.蒼老師能不能持續寫這部小說，寫十年。

3.愛奇藝能不能持續拍這個小說，改編成動畫大電影、動漫影視劇、真人版連續劇以及真人版的電影。

鄭可表示IP開發將走長線發展的路，未來在MMO、ARPG領域，甚至在很多各方面的游戲類型進行嘗試，開放出更多好的研發團隊，包括像《劍俠》的開發團隊一起參與到游戲IP的深度打造過程當中。

包括現在還談幾個IP，都是奔著長期合作走的，首先IP的擁有者，以及IP在影視圈、動漫圈的經營權，我們希望價值是一致的，對于對的人走在一起理念是一致的，這個事情才能持續做下去。只是因為如果有耐心、匠心，我愿意用時間來沉淀。

“一個真正IP的成功需要耐心、匠心和時間”

吃飯的時候跟徐總開玩笑，其實金庸寫的《射雕英雄傳》、《笑傲江湖》，其實我們心目中的笑傲江湖、郭靖、黃蓉是不一樣的，我看到是83版的《射雕英雄傳》，但是90后看的我不知道是哪個版本，以前張紀中也拍過，85后也許看的是這一代的。其實一個真正的IP能夠有持續的生命力、獲得眾多的粉絲，一定是長時間去運營，好的網絡文學作品是金種子，然后愛奇藝影視平臺可能是好的土壤，我們是最后一起來耕耘的，就是大家一起來經營。