獨立開發商分享 小團隊該怎么做免費DLC

對于《巫師3》開發商CD Projekt這樣的大型開發商來說，保持大多數的DLC內容免費取得了非常好的效果，不僅推動了玩家的口碑傳播，而且也被很多的大作所采用。不過，當一個Steam獨立開發商采取類似方式的時候會發生什么樣的結果呢?海外獨立開發商MuHa Games表示，免費DLC對于玩家和開發商都可能帶來好處，但前提是開發商要用對策略。

《Thea：The Awakening》是一款斯拉夫神話主題的4x策略生存游戲，這是一款由4人研發并且簽署了一家發行合作伙伴的游戲，你可能聽說過它，不過該游戲的粉絲們非常的投入，目前在Steam有1000多條評論，其中90%以上是好評。在經歷了比預期更加成功的發布之后(游戲發布幾天就收回了成本)，開發商決定隨后主要的DLC資料片全部免費，最近該公司對此結果發布了一份博客。

首部免費資料片包括70個新活動、一個主任務線、新的建筑類型、新的配音、新活動編輯器以及一系列小功能，但帶來的收入并不明顯，甚至還收不回DLC研發費用。Thea開發商寫道，“這個DLC的研發費用最終是9萬歐元，免費推出兩周內有8000名玩家體驗了新內容，隨后帶來的收入比我們沒有發布DLC時候多了1萬歐元左右，而且10天左右就又回到了之前的穩定狀態。”

“所以，如果只是看銷售數字增長的話，我們虧了很多錢，不過與發行商合作可以解決很大的問題，因為本地化方面的成本不是我們負責，而是發行商承擔，最后再從銷售收入中扣除。然而對我們來說，造成這么大的經濟損失，讓人有些沮喪。”

盡管如此，他們還是決定堅持免費DLC的發布計劃。同時，他們發現玩家們開始重新推薦這款游戲，在提到游戲的時候經常把免費DLC作為重要的優勢之一。有人則更進一步，開發商在博客中寫道，“人們開始在論壇發帖子鼓勵其他玩家給好朋友們買游戲，自發地組織游戲贈送，甚至還會為他們本地社區做翻譯。”第二款免費DLC則采取了一個更加戰略化的方式，這次的更新增加了多人游戲，因為他們決定在夏季促銷結束之前發布，希望可以讓更多人感興趣，似乎這種方式還是行之有效的，他們解釋稱：

“我前面說了Giants的時機問題，而且也相信我們學到了教訓。我們堅持了遵守時間規劃，用更快的服務來縮短本地化時間，在Steam夏季促銷期間發布了多人版本DLC，這次我們的當月銷售比之前一個月增長了1572%，雖然促銷活動可能是比較大的原因，但我們相信兩者都對收入帶來了比較大的推動。”

隨后他們又發布了一個DLC，確切來說不算是DLC。而是提供了一個捐贈按鈕，玩家們可以通過捐贈獲得一些漂亮的卡牌，算是對于游戲功能的一個改動，而且也是免費推出的。那么，Thea開發團隊從這些DLC學到了什么呢?免費DLC對于玩家和開發商來說都可以帶來好處，但開發商對于發布策略需要進行規劃。

“獨立游戲市場是很艱難的，如果像我們一樣，你也是一個小團隊，資源有限而且預算緊張，沒辦法做大規模的市場營銷活動，你就需要站在局外人的角度來看問題了。對我們來說，這就意味把更大的注意力放到玩家社區，希望帶來口碑傳播效應。這種方法是行之有效的，我們相信對于其他獨立開發商來說也是很好的方式。創造一個好產品，尊重你的客戶，其他的就會隨之而來，聽起來有點兒理想主義，但對我們來說是有效的，我也相信可以對你們也適用。”