史玉柱：我做游戲策劃只做一件事

因此我們要聚焦，將所有的精力都放在這4條上面。能把這4條做好，我們在中國網游業也就出類拔萃了。但這4條我們能做到的可能性也不大，盡管只有4條。

請大家仔細看史玉柱說到的“聚焦”二字!什么是聚焦?那就是集中優勢兵力，做單點爆破啊。他手上有20多條市調建議，但首先選出4條，然后再單爆其中最主要的一條。

根據馬斯洛理論，人有五大追求，從重要程度上來排，第一個追求是生理追求即吃飽飯;第二個是安全;第三個是社交，如親情、友情、愛情等;第四條是尊重;最后一條是自我實現的需求。

從該角度來看，來玩游戲的人首先不是為生理需求，也不是為安全需求，社交需求也有，但由于網游特征，本該將它列為第一需求，但我們主推的是榮耀，為什么呢是榮耀呢?

因為最主要的市調建議是關注玩家所獲榮耀，這就是網游的特征。

榮耀到底有多重要，史玉柱打個比方，地產人經常說的一句話，投資房地產，最重要的第一是地段，第二是地段，第三還是地段。

做網游也是這樣，滿足玩家需求，第一是榮耀，第二是榮耀，第三還是榮耀。

所以，我們應該把榮耀作為玩家的首要需要來滿足。

于是，我們在游戲里經常能看到，一個裝備很好的玩家被人稱呼為偶像的時候，心里非常高興。一個平時沒什么價值的小號把一個大號救活，大號感謝他的時候，這個小號能高興十分鐘，會覺得自己很重要。

還有打群架，只要國王在，都不打其他人，專打國王，因為打國王可以上電視。這就反映出玩家內心對榮耀的需求。

《征途》游戲里，一旦有本國的鏢車被劫，那些大號會奮不顧身去保護小號，去救鏢。為什么會去救鏢?

大號需要自己花錢買竹蜻蜓，救好之后在利益上對自己沒任何好處。咱們分析玩家心理，其實他就是為了滿足榮耀感，被救的人的一聲謝謝就讓他很高興。(群：333916667 暗號：42，分享更多實戰銷售技巧和案例。)

如果遇到一個識相的小號再刷一下屏，說：“謝謝××救了我的鏢。”他又會開心10分鐘。所以在游戲里，不管大號小號，玩家內心最渴望得到的就是榮耀，但我們的策劃卻缺少這個思想。

請大家注意這段話：“咱們分析玩家心理，其實他就是為了滿足榮耀感。”這就是在說史玉柱曾仔細研究消費心理和消費習慣。

做到這點是成功的關鍵，我們花費多少時間研究消費者都不為過。

史玉柱說，中國90%游戲不重視小號的榮耀，如果我們做到，那非人民幣玩家，在線人數就會得到大量增加。因此，我們把榮耀作為玩家的第一需求。

在《征途》推出了上電視的活動，一經推出，效果非常棒。上電視是很簡單的事，只是在屏幕一角說一句話，但玩家很在乎。這是史玉柱團隊的一個小小發明，但它在滿足玩家需求方面遠超其他功能。

史玉柱曾反復強調過一句話，任何游戲功能都要過榮耀關，尤其是小號榮耀的滿足。

大家看到史玉柱的策劃思路了吧，沒有冠軍級市調，他們怎么能篩選出“榮耀”來呢?沒有把一件事做到極致，《征途》怎么能有100萬人同時在線的盛況呢?怎么能在美國上市呢?

史玉柱在銷售界被尊稱為中國市調第一人，他也曾說，“自己在公司什么都不干，只做一件事：市調，冠軍級市調!”

不論是腦白金還是《征途》，史玉柱的成功都是站在冠軍級市調基礎上的。如果我們談客戶，不對客戶做冠軍級市調，努力發現客戶痛點，怎么能打動客戶，促成開單呢?

咱們可以下個結論，頂級銷售與小白之間的差距，在冠軍級市調這塊有最大差距。