King鯨魚用戶接近74萬人 貢獻收入超66億

數(shù)字發(fā)行正在影響著所有形式的媒介，在其他產(chǎn)業(yè)剛剛開始重視數(shù)字發(fā)行的時候，游戲產(chǎn)業(yè)已經(jīng)為因數(shù)字發(fā)行帶來的收入問題找到了解決辦法。根據(jù)《糖果粉碎傳奇》(Candy Crush Saga)的發(fā)行商King公司的年度財務報告，2015年該公司通過各款游戲總計獲得了20億美元的收入，而貢獻這些收入的用戶僅在全部用戶中占2%。

亞馬遜工作室的總裁馬修·鮑爾(Matthew Ball)在評論網(wǎng)站Redef上發(fā)布了一篇文章表示，在King公司開發(fā)的諸如《糖果粉碎傳奇》和《農(nóng)場英雄傳奇》(Farm Heroes Saga)這些手機應用中，人均消費1400美元的用戶接近738000人，而這些用戶直接為King公司貢獻了10億美元(約合人民幣66.7億元)以上的收入。鮑爾表示，這種能夠吸引高消費的鯨魚用戶的業(yè)務模式，正是那些電影與電視內(nèi)容制造者所需要留意學習的。

《糖果粉碎傳奇》正是游戲如何調(diào)整業(yè)務模式、利用原始的游戲內(nèi)容從小部分熱情的粉絲手中創(chuàng)造出巨大收入的典型范例。在移動平臺上，帶應用內(nèi)消費的免費體驗游戲創(chuàng)造出了一項年收入達366億美元的業(yè)務。在PC平臺上，類似《英雄聯(lián)盟》(League of Legends)和《刀塔2》(Dota 2)這樣擁有數(shù)百萬用戶的大型熱門免費游戲，每年可以創(chuàng)造出數(shù)億美元的收入。至于King公司，其絕大部分的收入都來自于很小一部分的付費用戶。

“不是每一位玩家都會那么熱情，也不是每一位玩家都能用同一種方式、以同樣的速率、通過同一個渠道進行貨幣化。”鮑爾在文章中寫道。

但如今，絕大多數(shù)的電影與電視公司仍然通過相同的窗口發(fā)布內(nèi)容，確保收入最大化，而不是尋找出一種讓觀眾可以隨自我喜好進行消費的方式。以電影為例，一部影片只在電影院上映幾個月，然后是推出藍光碟，接著就是視頻點播與電視播放。如果觀眾想要進行更多的消費，他們唯一的選擇就是購買其他限定版的藍光影碟。

“為了能在后窗口時代生存下去，視頻產(chǎn)業(yè)需要適應《糖果粉碎傳奇》式的模式。”鮑爾表示，“這并不意味著你要將核心內(nèi)容全部免費提供，但是如果某個超級粉絲想要為這些內(nèi)容額外消費100美元，甚至1000美元，你就需要為他們找到可以進行消費的方式。”