游久紫鑰吳燁：在細分領域建立絕對優勢

在2016年度中國游戲產業年會上，上海游久游戲股份有限公司游久紫鑰首席執行官吳燁先生出席并發表演講。以下為演講實錄：

吳燁：尊敬的各位領導，游戲行業的同仁們大家上午好!我來自游久紫鑰，主要做游戲發行，給大家簡單介紹一下我們整個游久集團泛娛樂互聯網公司的一些模塊。今天為大家分享的主要是我的業務感觸，首先我們游久除了游戲發行跟研發業務外，在一些其他海外業務、H5游戲業務、AR研發、媒體方面也有接觸。我個人以手游發行者的身份參與工委組辦的會議，已經經歷了四個年頭，我想簡單回顧一下一些個人感觸。回想2013年，當時智能機換機帶來的巨大人口紅利，并且沒騰訊網易這樣高標準產品去教育用戶，好像只要手腳快都能賺到點錢。

我們團隊當時由端游轉型過來，快速地把集團作戰模式壓縮至15人以內的突擊分隊模式，快速把產品做出來上線，這樣的做法在2014年夏季已經跟不上市場——這個時候有包括《全民奇跡》在內的一系列玩法創新、游戲品質明顯提升的產品涌現。這年我們發了兩款產品分別是《酷酷愛魔獸》和《君臨天下》，一個魔獸、一個三國，大家知道這兩個題材吃量肯定是倒數前三。但這兩款產品的玩法體驗在當時是非常創新的，所以從結果上看產品運營成績都不錯，特別是《君臨天下》，他是款全球同服的SLG產品，研發數值體系做的非常棒，游戲生命周期非常長，直至今日還在為我們貢獻著相當穩定的收入規模。

當時印象非常深的是，引進一批產品，大概拿十款產品到手里，其中七款甚至更多都是同質作品。同質產品聚堆其實必死，現在這樣的產品多多少少已經不存在了。當時還有非常有經驗的研發或者發行團隊，他們找到了一些非常好的切入點，也找到了一線的IP，他們還手握非常不錯的核心戰斗玩法，這些優勢結合到一起，打造出出了《花千骨》等系列IP，這些IP大作在IP影游聯動的時候得到了真正的引爆。

再往后看，我們打開榜單看一下暢銷榜，除了非常少的高品質游戲，就剩下網易跟騰訊兩家單挑，所以我們所有游戲從業者特別是中小的研發團隊，在立項看產品的時候真的要想清楚團隊本身擅長之處在哪里，這個產品是否要選擇在現今這個套路商業化并成熟的產業環境下做。舉一個簡單的例子，我沒有十年的積累肯定不會跟網易對壘做一個社交類游戲，這個行為可能就是找死。

好在我們整個游戲產業本身是對文化內容的消費，文化內容的產品不受單一體驗限制，這個領域不是這么容易被壟斷。再舉個例子，我天天看好萊塢大片《鋼鐵俠》，偶爾還要看一下《百鳥朝鳳》。現在整個消費市場的成熟，令大家養成了互聯網消費習慣，看一場劇編一首歌都可以獲得滿足。所以整個互聯網市場規模無形中已經非常大，本次大會上分享的數據中，2016年中國游戲實際收入1655.7億元，這個1655億分到我們自己手里多少，增長這么快我今年拿到了多少，大家思考一下。

所以我的觀點主要就是兩個：第一，找準自己團隊真正的基因和擅長之處在哪里，盯準一個細分市場，以匠人精神打磨產品的品質細節，不要浮躁，穩一點找準定位;第二，品質絕對不能輸，現在市場已經把游戲品質拉到高水平高標準，粗制濫造的產品已經混不下去了。

所以，這兩個觀點看起來容易，但真的要讓團隊走出舒適區做這樣的挑戰，面臨的時間成本和困難都非常大。在這里，游久紫鑰想跟大家分享三款產品，在這里快速做一下介紹。

第一款是游久推出的《酷酷2》，這一款產品針對的用戶已經不滿足于市面上的多角色游戲，他們希望游戲能體現更多玩家的操作價值。所以在游戲中我們取消了自動戰斗包括掃蕩功能，讓用戶操作占到五成數值，我們還提供了高度的競爭狀態，整體感受更像競技戰斗類產品。《酷酷2》已經九月份國內部分的安卓上線，打磨到現在大概12月下旬我們上線。

接下來是一款差異化產品，這一款產品叫做《Space Marshals2》(太空刑警2)，是偏簡易關卡類型的產品，這個產品當選了十佳游戲。這款產品面對的是怎樣應對安卓平臺用戶的問題，再一個就是后續商業化內容怎樣設計，在這方面我們團隊會展開進一步探索。

第三款產品就是《烏合之眾》，這款產品已經獲得媒體多次報道，在美術、核心戰斗和玩法等方面包含了非常多的創新點。這些創新點會給我們帶來很多挑戰與困難，我們沒有一套完整的商業游戲套路參考借鑒，游戲整個核心玩法現在已打磨了近一年半的時間，預計一切順利的話，《烏合之眾》將在明年1季度中國大陸地區跟大家見面。

中國手游市場經歷了快速增長，突破了第一個五年，我作為從業者非常樂于看到這個現象，同時非常感謝我們管理機構、政府部門不斷提供機制政策保障這個行業健康發展，也感謝以騰訊網易為代表的對品質精益求精的企業，當然包括我們游久游戲在內。希望大家一起不斷突破游戲行業的品質標準，同時提供更多更豐富的內容給玩家，從而共同推動我們熱愛的游戲產業穩定持續地發展下去。