專(zhuān)訪(fǎng)任天堂總裁：移動(dòng)業(yè)務(wù)三大目標(biāo) 火焰紋章總營(yíng)收500萬(wàn)美元

任天堂總裁君島達(dá)己(Tatsumi Kimishima)近日接受了美國(guó)時(shí)代周刊的采訪(fǎng)。他在采訪(fǎng)時(shí)談到了任天堂移動(dòng)業(yè)務(wù)的目標(biāo)、已發(fā)三款手游的成績(jī)，以及Switch、電競(jìng)、VR等方面的情況。

他特別提到最近上線(xiàn)的《火焰紋章：英雄》營(yíng)收累計(jì)達(dá)到了500萬(wàn)美元，上線(xiàn)不到半日，下 量就超過(guò)了100萬(wàn)次。

編者選取相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行了編譯和整理：

2015年底我們?cè)L談時(shí)，你說(shuō)過(guò)，移動(dòng)平臺(tái)是讓用戶(hù)回歸到任天堂核心平臺(tái)的一種途徑，當(dāng)時(shí)還沒(méi)有《Pokemon Go》和《超級(jí)馬里奧 Run》。鑒于這兩款游戲的成功，任天堂的移動(dòng)策略有變化嗎？

我們的移動(dòng)業(yè)務(wù)有三個(gè)目標(biāo)：

第一個(gè)目標(biāo)，由于目前有大量的智能手機(jī)用戶(hù)，所以把我們的IP推向給這群用戶(hù)是很好的方式。在移動(dòng)平臺(tái)，通過(guò)向他們介紹我們的產(chǎn)品和角色，能夠讓用戶(hù)回歸到任天堂的主機(jī)平臺(tái)及平臺(tái)上的產(chǎn)品。

第二目標(biāo)，我們希望移動(dòng)平臺(tái)能夠盈利，支撐其業(yè)務(wù);

第三個(gè)目標(biāo)，利用移動(dòng)游戲刺激與之關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，就像《Pokemon Go》對(duì)于Pokemon系列銷(xiāo)售的刺激一樣。這是具有協(xié)同作用的。通過(guò)這種方式，我們希望用戶(hù)可以購(gòu)買(mǎi)其它相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)。

我曾跟西方發(fā)行商探討過(guò)，他們表示，即使是最熱門(mén)的手游，其實(shí)際盈利情況比很多人想象的都要低。你是如何看待《超級(jí)馬里奧Run》的成績(jī)的？

目前為止，任天堂發(fā)布過(guò)三款手游：《Miitomo》、《超級(jí)馬里奧 Run》和2月2日上線(xiàn)的《火焰紋章：英雄》。

《Miitomo》是一款融合了Mii角色和社交的游戲。我們想看大眾對(duì)我們首次嘗試移動(dòng)平臺(tái)的反饋。比起利潤(rùn)，我們更想知道移動(dòng)用戶(hù)是否對(duì)任天堂的角色感興趣。我們看到結(jié)果是，他們是有興趣的。這款游戲的下 載量不到2000萬(wàn)次，約有1800萬(wàn)次。

至于《超級(jí)馬里奧Run》，我們的最新財(cái)報(bào)公布的下 載量是7800萬(wàn)次。至于多少人付費(fèi)了，我們期望是超過(guò)10%的人付費(fèi)，不過(guò)沒(méi)有達(dá)到10%。

不過(guò)，如果你分析這個(gè)數(shù)據(jù)，會(huì)發(fā)現(xiàn)非常有意思。這款游戲在150多個(gè)國(guó)家上線(xiàn)，但是前20個(gè)國(guó)家貢獻(xiàn)了超過(guò)90%的收入。我們看這20個(gè)國(guó)家的付費(fèi)用戶(hù)，雖然沒(méi)有到10%，但是數(shù)字一直在增長(zhǎng)。我想表達(dá)的是什么呢?就是如果我們看《超級(jí)馬里奧Run》上線(xiàn)的國(guó)家，分析有多少人付費(fèi)及用戶(hù)對(duì)一次性付費(fèi)的反應(yīng)，我覺(jué)得這是一個(gè)可行的商業(yè)模式，而且我認(rèn)為這是一種新的變現(xiàn)模式，只是目前還不太被接受。

最后，《火焰紋章：英雄》采用的是F2P的模式，上線(xiàn)不到半天，下 載量就超過(guò)100萬(wàn)次，目前為止?fàn)I收累計(jì)達(dá)到500萬(wàn)美元。

我們?cè)趪L試不同的變現(xiàn)方式，有《超級(jí)馬里奧Run》這種模式的，也有《火焰紋章：英雄》這類(lèi)模式的，通過(guò)這些嘗試，我們獲得了你們可能稱(chēng)之為的信心，對(duì)我們的移動(dòng)業(yè)務(wù)的信心。

任天堂總裁Tatsumi Kimishima(君島達(dá)己)

你可以多談一些關(guān)于Switch的在線(xiàn)服務(wù)嗎？這樣的年費(fèi)價(jià)格如何跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的內(nèi)容相競(jìng)爭(zhēng)?

任天堂Switch的在線(xiàn)服務(wù)是一項(xiàng)付費(fèi)服務(wù)，我們已經(jīng)公布年費(fèi)價(jià)格在2000-3000日元(18-27美元)。

如果對(duì)比我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，當(dāng)你聽(tīng)到2000-3000日元時(shí)，你會(huì)覺(jué)得價(jià)格有點(diǎn)偏低或者說(shuō)很便宜，任天堂內(nèi)部也有大量討論，最終得出這個(gè)我們認(rèn)為合理的價(jià)格。

我們認(rèn)為，無(wú)論其他人做什么或者提供了什么樣的服務(wù)，最終還是內(nèi)容為王。我們覺(jué)得關(guān)鍵在于以用戶(hù)高興的價(jià)格讓用戶(hù)能夠接觸到平臺(tái)的內(nèi)容，之后我們看我們還能做什么。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，這只是個(gè)起點(diǎn)，終究還是內(nèi)容的競(jìng)爭(zhēng)。在這一方面，我們相信我們有我們想要的東西來(lái)贏得這場(chǎng)戰(zhàn)役。關(guān)于在線(xiàn)服務(wù)，我們未來(lái)也會(huì)公布更多的細(xì)節(jié)。

VR是什么看法呢？目前這個(gè)發(fā)售的Switch版本能夠支持VR嗎？

支持。雖然我們之前也說(shuō)過(guò)，而且我覺(jué)的我們已經(jīng)說(shuō)過(guò)很多次了，但是我們對(duì)VR這個(gè)領(lǐng)域是有興趣的，也在做相應(yīng)的研究。

電競(jìng)會(huì)成為任天堂的一方支柱嗎？

電競(jìng)可能是很多用戶(hù)期待我們現(xiàn)在或未來(lái)能夠參與其中的。Switch上的產(chǎn)品像《噴射美少女2(Splatoon 2)》《ARMS》都有競(jìng)技元素。另外一方面，我們也在思考，任天堂式的電競(jìng)商業(yè)模式應(yīng)該是怎么樣的以及其能夠帶來(lái)什么樣的回報(bào)。

上次你跟我談到2008年、2009年解決Wii短缺的問(wèn)題。隨著Switch發(fā)售臨近，Switch這方面有什么解決方案嗎？

從用戶(hù)反饋看，Switch發(fā)售當(dāng)天的預(yù)定訂單已經(jīng)接近目前的最大供貨量。發(fā)售后，我們會(huì)盡快發(fā)貨。根據(jù)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，我們的計(jì)劃是發(fā)售首月銷(xiāo)售200萬(wàn)臺(tái)，我們也在增加其生產(chǎn)。我們希望看到像2008年、2009年Wii發(fā)售那樣的強(qiáng)勁勢(shì)頭?；谶@個(gè)經(jīng)驗(yàn)，我們已經(jīng)開(kāi)始考慮2017年Switch的產(chǎn)能計(jì)劃了。

山內(nèi)溥（1949-2002任天堂總裁）臨終時(shí)曾說(shuō)過(guò)，如果任天堂不能走自己的路，就會(huì)終結(jié)。你認(rèn)為這句話(huà)放在今天還是對(duì)的嗎？

我本人親耳聽(tīng)到這句話(huà)。他說(shuō)，“這取決于你們，但是你們必須要做出獨(dú)特的體驗(yàn)，做出其它公司無(wú)法模仿的東西。這是你們的使命。”而這也正是我們?cè)谧龅摹?/p>

他的話(huà)充滿(mǎn)了智慧和工匠精神，創(chuàng)造出很多我們之前沒(méi)有看到過(guò)的新東西。這種DNA貫穿了我們的整個(gè)大樓、整個(gè)公司，不僅體現(xiàn)在硬件或軟件方面，而是體現(xiàn)在我們做事情的方方面面，而這自然也包括我們的IP。

對(duì)于如何使用我們的IP，我們是非常嚴(yán)謹(jǐn)和小心的。在我看來(lái)，這是有限資源。因此，我們需要放寬和轉(zhuǎn)換思維：如何看待我們的IP，如何使用這些IP，又如何創(chuàng)造新的IP。我們需要考慮創(chuàng)造的過(guò)程，用我們的DNA創(chuàng)造出獨(dú)特、其它廠商不能模仿的東西，我們還需要觀察公司外那些滿(mǎn)懷技能與充滿(mǎn)創(chuàng)造力的人。

上次我們?cè)L談時(shí)，你剛上任總裁，現(xiàn)在已經(jīng)過(guò)去一年了，有什么感想？

正如我們上次說(shuō)過(guò)的那樣，我在任天堂的職責(zé)是多方面的，其中一項(xiàng)當(dāng)然是監(jiān)督各個(gè)項(xiàng)目，確保項(xiàng)目順利。而這其中的一個(gè)項(xiàng)目自然是Switch，我們已經(jīng)做好發(fā)售準(zhǔn)備，我覺(jué)得這個(gè)任務(wù)我們已經(jīng)達(dá)成了。

另外一個(gè)就是在公司內(nèi)部培養(yǎng)年輕人才。大眾可能還不知道這些人，現(xiàn)在我們可以把一些人介紹給大家認(rèn)識(shí)。這也是我需要一直做的事。

還有就是對(duì)未來(lái)的思考：無(wú)論在業(yè)務(wù)、服務(wù)還是其它方面，任天堂可以帶來(lái)什么獨(dú)特的東西。當(dāng)然，這是非常有挑戰(zhàn)的，但如果我能幫忙創(chuàng)造哪怕一個(gè)獨(dú)特的東西，我都會(huì)很開(kāi)心。