CMUNE CEO：制作社交與移動FPS游戲的10年經驗

由GMGC主辦的第六屆全球游戲大會(簡稱：GMGC北京2017)今日在北京國家會議中心正式拉開帷幕。從3月15日起至3月17日，為期三天的這場全球游戲頂級盛會將帶您連接未來。本屆大會以“Connecting·Future|連接未來”為主題，內容涵蓋游戲、未來科技、直播、電競、IP聯動、VR等多個領域，此外GMGC還將攜手資本方共同打造“文化創意”與“科技創新”的國際雙創峰會。來自全球多個國家和地區的重磅嘉賓及行業大佬們將帶來精彩的主題演講和對話環節，共同探討初心、精品游戲制作、流量變現、游戲出海、海外市場、頁游端游、數字產業等眾多熱門焦點話題。

CMUNE CEO Ludovic BODIN以《制作社交與移動 FPS 游戲的10年經驗》為題發表精彩演講，以下為演講實錄：

我們做的是第一人稱設計的游戲，像中國的《穿越火線》，我們之前都是在西方的市場做的比較多，在過去兩年我們主要做的是PC端的FPS的游戲。我們跟很多公司的合作，像剛剛Twitter，還有很多發行商等等。我們看到這些包括unity等都是我們的合作伙伴。

我來自法國，我的合作伙伴是一個澳洲人，我們公司已經建立有十年的時間，當然我們也有很多來自亞洲的員工，大多數還是來自于歐洲和英國。我也是法國科技組織的中國大使，它的使命就是將中國公司和法國的公司聯系在一起，然后我們來推動創新和技術的提升。我要跟大家展現一個我們新的游戲，是我們最近正在做測試的一個，它主要是運行于iOS和Android系統，我們現在已經測試了50多人。

(播放VCR)

我想問一下大家，如果你玩游戲請把手舉起來，玩射擊游戲的請舉一下手。有很多人都會玩射擊游戲。實際上我們主要做的就是第一人稱射擊游戲，比如說《穿越火線》，有玩過的請舉手。一年之前在中國玩這種游戲的人是比較少的，但是一年以來這個市場量非常瘋狂地增長，基本上是十億或二十億的一個增長極，這是一個新的階段。所以，我們覺得中國在過去12個月市場潛力有很多待發掘的地方。今天想跟大家分享的就是我們在這十年間的一些經驗，希望對于這些想要建立一個新的游戲公司的創業者有一些啟發。

首先，如果你想要創立一個公司，尤其是一個游戲公司，你一定要去花一些時間，至少是十年的時間在這個行業里面去耕耘。不論是在什么樣的平臺上，不論是移動端還是PC端，一定要對市場有很好的了解。現在很多大公司，還有很多好的游戲工作室，他們都是取得了非常大的成功，就是因為他們在這個行業深耕了很多年的經驗所得。

另外，千萬不要嘗試著去在所有的方面都要做到最好，這樣是不行的。因為你一定要對某一個行業去進行精耕細作，不是說當棋牌游戲火了之后，每個人都去做棋牌。所以，你要對自己的領域有所選擇，你到底是做射擊游戲，還是做移動游戲。所以對于你自己的業務范圍，以及你要進行深耕的這個領域是一定要去確定它，而不是被趨勢所影響的。

第三個經驗，在這個行業里面，你不僅僅要是一個很好的游戲的開發者，你更要是一個非常完整的生態系統。所以，對于我們來講，我們做很多多人游戲，大型在線游戲等等，我們合作了很多其他的技術公司。所以，實際上我們希望能夠創造出來一種生態系統，是我們能夠在上下游都有所參與的。另外，還有電子競技，ESL等等我們也有參與，在中國這方面的發展是非?？斓?。所以，作為一個公司的領頭人，你必須要去創造這樣一個生態系統，跟相關的伙伴去合作。實際上大家看到這幾個公司他們的老板都是我的公司的投資人，所以創造了這樣一個上下游的生態系統。

第四，在創建公司的時候總是希望能夠雇傭到更好的團隊，更優秀的人才。這么多年以來，我們得到的經驗是，小的團隊是更容易取得成功的，一個小的團隊如果效率高，實際上比大團隊更好。而且一個小的團隊從態度和財務的角度來看都更好管理，整個轉變也會更快，一個人如果成立一個游戲開發公司，一個小團隊做一個項目，比大的團隊要好得多，不要一下子有20個，30個，50個人一起去做游戲。其實現在對于手游而言，最好的這些游戲都是由小團隊開發出來的。

第五，我們公司的名字叫CMUNE，它其實來自于社區這個詞，這就是我們DNA的一部分，如果看我們之前所制作的游戲。我們實際上完全是依靠口碑發展起來的，全部是口碑病毒式的營銷和傳播發展起來的。還有社會材料，其實在這方面需要一些投資，需要基礎設施的投資，比如聯賽、競賽，通過各種各樣的這種形式去推廣。所有的這些基本上都是必要的，這些在你發布游戲之前都必須做好計劃。

另外一點是我們最新學到的經驗。這已經不是我們做的第一個FPS游戲了，我們之前做過一些其他的FPS游戲。我們在開始的時候想我們需要比較小的客戶群，我們想要游戲小一些，然后下 載的尺寸也不需要太大，后來發現這是一個錯誤的決定。其實現在我們看大多數的這些活躍的用戶全部都是Twitter，還有直播的播主，我們在Twitter上看到大多數直播的游戲其實就是CS等等都是這些游戲。如果想要玩家真的參與你的游戲，你的游戲本身的質量至少要能夠和《英雄聯盟》跟CS等能夠媲美，如果你的游戲它的效果沒有這些游戲好，你沒有那么容易去吸引到這些高質量的播主，沒有播主就很難吸引到玩家。對于我們而言，這是我們發現的獲取用戶的一個很好的渠道。實際上這個渠道能獲取到高質量的玩家。

我們現在有15個電競團隊，他們全部都是通過直播去吸引來的，所以我非常建議大家不要說這是手游，所以手游的質量不需要跟主機游戲相媲美。但是，如果你想要去通過直播，通過社區去獲取玩家，那么你能夠給玩家帶來的刺激感，還有這個質量必須要能夠跟PC游戲相媲美。

還有一個經驗，游戲的DNA要設定，當你有游戲的DNA的時候要通過一系列的措施提升改善這個游戲，比如每幾個星期去更新游戲，更新20%等等。在這兒我們能看到這個游戲它開始有了DNA就相當于是蝴蝶有了一個繭，這個時候可能還不是非常漂亮的蝴蝶，還不是最美的、最終的版本，但是它不斷向這個目標去努力。

之前我們犯過幾次類似的錯誤，我們覺得一開始游戲DNA非常好，我們花一個月的時間更新它的一些特色和功能，但是實際上你必須在游戲發布之前就有一個很好的DNA。一般我們要知道多少人在YouTube，在Twitter上播這個游戲，有多少人跟他們的朋友推廣這個游戲，最后看這個游戲的變現。

第八個經驗，實際上作為游戲公司的創始人你必須是一個“連環殺手”，這個很難的，你花幾年的時間，甚至更長的時間開發一個游戲，你的團隊當然要有莫大的熱情。但是，不斷的還會有新的游戲出現。比如像非常優秀的Supercell公司，他們已經制作了30多個游戲，而且他們今年可能又要再發布一款非常出色的游戲。就我們而言，我們前兩年才開始設計手機版的游戲，從數據來看，我們的一個投資者跟我們說，其實你可能在你有一款熱門游戲之前已經發布了四款游戲，就是發布四款才能有一款熱門的游戲，這個是從資金的角度可以給大家的一個觀點。

第九個經驗，制作游戲至少是你工作內容的10%。很多人把所有的精力、創造力、資金全部都放在游戲開發上。有時候這個游戲能成功，有時候不成功，但是開發游戲本身只占到你的10%。作為公司的創始人你必須要轉換不同的角色，要戴著不同的“帽子”。比如有的時候是開發者，有的時候是資金募集者等等。

第十個經驗就是資金，如果你知道你要開發30款游戲才能有一款成功，你必須要有足夠的資金支持，這也就意味著作為公司的CEO必須要一直籌集資金，直到你的營收能夠達到某一個臨界點，你可以直接跟某個投資人去聊，但是在這之前要做很多資金的募集。

我們看中國，感謝騰訊公司使我們的游戲很快就進來了。我們每年在美國的手游能夠有差不多七八百萬美元的收入，《穿越火線》如果在PC和手游，中國的收入實際上是超過了其他的國家，超過了50%。而且我們發現手游的收入是比其他的終端要更高的，這是西方的一個數據。而且在開發游戲的時候不僅要開發游戲本身，還有平臺。這是另外一個我們今年年初做的一個游戲原形，也是一個類似的平臺。

(播放VCR)

有一個細分市場專家作為投資人的好處是這個原形在三個星期之內就做好了。當時我們決定做這個事情之后，三個星期之后一個工程師，一個藝術家，還有兩個設計師就把整個游戲的原形開發出來了。而且我們在CS的年度比賽上就發布了這個原形。對于這個游戲而言，我們現在只是在原形的階段，正在尋求籌資的伙伴方。我們已經找到的一個籌資方，是SC全球最大的賽事之一，今年是在德國舉辦，設有豐厚的獎金。如果大家有任何問題可以聯系我，屏幕上是我的聯系方式，還有我的郵箱，謝謝!