低投入高回報 開發者如何利用主播提高游戲曝光度

作為一種非常簡單高效的內容傳播模式，主播行業雖說這幾年看起來風頭似有銳減，但是大平臺的用戶群體卻一直在穩步上漲，看直播，發彈幕已經是一種游戲圈亞文化了。

越來越多開發者邀請網絡大V或當紅明星為游戲做宣傳，但還是有不少工作室不知該如何利用這些渠道。

游戲主播—游戲宣傳的第三陣地

一款游戲在發行的時候，廠商可以買通各種媒體發槍稿和軟文，但是這么多年過來，玩家群體也不像早幾年那么好忽悠了，同時由于游戲平臺的正規化，在游戲品質不佳的情況下很有可能出現市場費用花的越多，差評來的越壯烈的尷尬情況。

但是直播這種情況就很不一樣了，首先直播的內容產生者并不是游戲的利益相關群體，或者說看起來不像是游戲的利益相關群體，而這個群體正可以用你我這種普通玩家的視角來進行一款游戲，同時為了保證直播效果，有經驗的主播都會相當自然的夸大一些游戲玩法所帶來的樂趣(比如幾乎所有女主播在玩恐怖游戲時夾帶的嬌喘聲)。

游戲主播對于游戲的宣傳作用是很積極的，目前為止游戲產業幾乎沒有出現過打壓游戲主播的事件，EA育碧等大公司甚至大力支持游戲主播，有很多小廠商甚至把主播產業看做市場宣傳的唯一出口，他們深深抓住了互聯網娛樂至上的精神，在游戲制作時就把鬼畜、笑點當做很重要的內容，為的就是可以給主播現成的梗來吸引觀眾，從而打響知名度。

選擇游戲主播代言的優勢

1、成本低，簽約程序簡單

比起大牌當紅明星來說，選擇游戲主播來代言所花費的成本相對較低。畢竟主播們是邁出藝人事業的第一步，不像是已經發展成熟的明星業界，有了名氣自然有了身價。并且明星一般有其包裝公司和經濟人，做推廣活動要和其公司或者經濟人去談論時間檔期等等，相比，游戲主播們比較自由，沒有其他公司的束縛，只要自己時間安排的來，便可以簽約，不過條約的一些注意事項游戲廠商們還是要規范清楚。畢竟現在游戲主播的行業發展迅速，競爭力大。

2、粉絲數量多，影響力大

選擇明星為手游做推廣的目的也是利用其粉絲效應，將手游擴散到玩家。作為游戲主播們其粉絲用戶的數量積累也很雄厚，而且都是游戲的愛好者，使之受眾群體更為精準，帶來的手游留存率遠高于明星代言。對于游戲主播本身來說，如果又可以主播到自己代言的手游，將游戲與其專業技能相結合，帶來一場精彩的賽事報道，對于玩家來說則更是吸量的。

3、同是游戲玩家，更加懂得游戲

游戲主播本身就是一名游戲玩家，是玩游戲出身。他們對于游戲產品的理解更強，無論是手游的玩法、技能、人物還是畫面相比明星而言，主播們會更懂得怎樣地去吸引用戶玩家，怎樣才能使玩家真正的娛樂。在與廠商配合的時候更加顯得游刃有余。這些都是多年游戲玩家積累和沉淀的。可能一語就道破所有玩家的心聲，引起共鳴。

4、對于一些宣傳用力過猛，上手體驗實在低于預期的游戲來說，主播也確實可以對爛口碑的傳播起到推波助瀾的作用

開發者選擇主播代言需要注意的事項

1、找準藝人與代游的契合點。是否選擇游戲主播還是明星本身來代言手游，還要注意藝人本身與手游的契合度。無論是游戲人物契合還是內容情節契合等方面。兩者之間結合度越高，給玩家的欲望越加強烈，更加刺激玩家去下 載。一般能請的起明星代言的手游廠商也不會在乎明星推廣的費用。只是選擇哪種藝人更加適合于整個品牌推廣的契合度更高的問題。

2、品牌推廣不在一時，長線推廣至關重要。游戲想長期運營下去，除了其游戲品質優秀之外，在品牌推廣上也要始終經營。從開始的發布會曝光，到定期的線上線下活動，以及整個品牌或者二代手游產品的衍生，作為品牌代言人都要參與進來，這樣不僅是更多的活躍用戶下 載游戲，還能保持原有留存用戶長時間留存，同時帶來更多的下 載和轉換率。

3、對于新生的立志于長線運營的產品是雪中送炭，而大廠端游化大作這些只是錦上添花。推廣不等于買量，對于游戲前期來說數量相對少但高質量的種子用戶遠比買進的量更重要。

4、直播平臺與視頻網站規矩不同。一般來說，與直播平臺的主播門商業合作原則上需要經由直播平臺商務，費用會高一些，推薦資源也會更多。當然私下接觸的也有，主播們可以實打實拿錢(少了抽成)。而視頻平臺的主播們一般都是個人，或者會有經紀人，可以通過網站私信等方式進行合作聯系。

5、游戲前期，視頻傳播效果大于直播效果，無論是視頻主播還是直播主播都需要視頻錄制，官 方也可以對這些視頻進行推薦傳播等。

6、視頻主播推廣大多用于前中期，后期可轉為明星直播等(后話)，推廣費用同樣也主要產生在前期，后期游戲可以吸引主播們自發制作視頻，也可以用游戲內獎勵等方式減少游戲推廣費用支出。

7、由于現在直播觀眾造假較為猖獗，一般來說選擇主播可以考慮歷史視頻月平均播放量，一般來說穩定更新或者直播半年以上的更靠譜，觀眾也更為穩定和忠誠。具體費用可參考上文所說，根據月平均播放量(幾千，上萬，十幾萬)、關注粉絲數等，單次價格一兩千到一兩萬不等(個人或者經紀人類型的視頻主播)，直播主播需要與直播平臺進行商務溝通。