2017ChinaJoy泛娛樂高峰論壇李維演講：聚力打超級(jí)IP的旗艦戰(zhàn)略

2017年7月28日，在上海浦東嘉里中心一層舉行的世界移動(dòng)游戲大會(huì)上。萬達(dá)院線游戲COO李維進(jìn)行了題為《聚力打造運(yùn)營 超級(jí)IP的旗艦戰(zhàn)略》演講。在這次演講中，李維從圍繞IP上下游的鏈條入手，闡述了萬達(dá)是如何打造以IP為核心的內(nèi)容生態(tài)的。

以下是演講實(shí)錄：

《聚力打造運(yùn)營，超級(jí)IP的旗艦戰(zhàn)略》

大家好，我是萬達(dá)院線游戲的李維，非常高興有機(jī)會(huì)在上海和大家一起做一個(gè)交流。萬達(dá)是今年加入游戲行業(yè)的新手，今天主要講的內(nèi)容給大家介紹一下，萬達(dá)在游戲這塊整體的布局和一些思考。

剛才前面兩位演講的芒果互娛的鄭總還有閱文的朱總，都是我們最親密的合作伙伴。接下來繼續(xù)講一講IP的事情，這也是萬達(dá)加入這個(gè)行業(yè)的一個(gè)依賴點(diǎn)。簡單介紹一下，萬達(dá)屬于A股上市公司叫萬達(dá)院線，現(xiàn)在更名叫萬達(dá)電影，差不多1000億的市值。旗下圍繞著萬達(dá)電影和萬達(dá)院線有幾個(gè)板塊。第一，萬達(dá)傳媒。萬達(dá)傳媒包括了全國所有萬達(dá)廣場，尤其是萬達(dá)電影院里面的廣告和營銷資源。第二，萬達(dá)電影。大家比較熟悉，主要指萬達(dá)電影院，萬達(dá)在國內(nèi)電影院的市場占到接近20%的份額，同時(shí)是全球最大的電影院公司。第三，萬達(dá)院線終端平臺(tái)。下面還有萬達(dá)影視，包括最近剛出品的《父子雄兵》我們都參與了制作和發(fā)行。第四，時(shí)光網(wǎng)。時(shí)光網(wǎng)提供電影點(diǎn)評(píng)服務(wù)，一些電影的衍生品都是由時(shí)光網(wǎng)提供的，比如變形金剛的衍生品。第五，萬達(dá)院線游戲。是一個(gè)泛娛樂的閉環(huán)。萬達(dá)院線做游戲發(fā)行，在今年四月份做了品牌發(fā)布會(huì)，7月6號(hào)發(fā)了《射雕英雄傳手游》，將來發(fā)《河神》、《蠻荒紀(jì)》等。

這里有一個(gè)簡單的介紹，黃色里面是今年我們要發(fā)的產(chǎn)品，剛剛也提到了《射雕英雄傳手游》。《射雕英雄傳手游》是和完美世界合作的，在各大安卓市場都可以看到。接下來是《懸空城》，和暴走漫畫有一個(gè)合作，走的是吐槽風(fēng)的SLG。《河神》是和愛奇藝合作的影游產(chǎn)品，最近在愛奇藝獨(dú)播的《河神》是天下霸唱的小說，講的河神的故事，目前在豆瓣的口碑也非常好。《玄門大師》會(huì)在今年10月份推出，我們也制作了游戲。《維和步兵營》是中國第一部中國維和部隊(duì)在海外類似紀(jì)錄片的產(chǎn)品。《蠻荒紀(jì)》是一個(gè)電視劇，我們也做了游戲的改編。

這里談到了萬達(dá)自己本身發(fā)行的優(yōu)勢。我是一個(gè)行業(yè)里面的老人了，從去年底加入萬達(dá)也是希望借助萬達(dá)泛娛樂的航母級(jí)資源，能夠和行業(yè)朋友有更深的合作。游戲發(fā)行目前是一個(gè)越來越難做的事情，這次和很多的業(yè)界同仁做了交流，萬達(dá)的優(yōu)勢還是有一些自己獨(dú)有的資源。主要集中在IP上面，萬達(dá)電影和五洲電影都是萬達(dá)獨(dú)有的IP，我們過一段時(shí)間會(huì)推出萬達(dá)自己的系列化IP，和剛才鄭總提的一樣，我們也是基于核心上游，尤其像閱文這樣的重要合作伙伴，同時(shí)在下游打造從漫畫到游戲再到衍生品，我們把一個(gè)IP做的時(shí)間比較長，二年、三年甚至五年。前一段時(shí)間宣布了萬達(dá)、騰訊和閱文一起的合資公司，國內(nèi)頂尖的IP《斗破蒼穹》也是閱文和萬達(dá)共有的，是通過合資公司來做超級(jí)IP的模式。包括和鄭總，希望能夠和湖南衛(wèi)視有更深的合作。我們加入這個(gè)行業(yè)是一個(gè)新手，所以我們的態(tài)度是非常開放的，無論是在下游面對游戲研發(fā)，上游面對研發(fā)合作，以及在營銷上面我們有大量的產(chǎn)品都是和很多平臺(tái)綁定，一起做聯(lián)合發(fā)行。

同時(shí)利用萬達(dá)本身的優(yōu)勢，上游的IP，下游的萬達(dá)場景營銷。我們有200個(gè)萬達(dá)廣場、400多家萬達(dá)電影院。這塊線下資源在今天用戶越來越昂貴、推廣越來越難的時(shí)候，我們也在探索如何把線上的資源和線下的游戲產(chǎn)品結(jié)合用戶做一個(gè)游戲產(chǎn)業(yè)O2O打通。同時(shí)我們還有時(shí)光網(wǎng)，時(shí)光網(wǎng)是中國最大的衍生品平臺(tái)，我們認(rèn)為在游戲行業(yè)衍生品的收入可能會(huì)是一匹黑馬。《變形金剛》衍生品的收入，在我加入萬達(dá)后聽到都感到很震驚。我希望萬達(dá)不僅是發(fā)行游戲，在衍生品上，也希望有一些互動(dòng)。這是萬達(dá)的核心戰(zhàn)略。

這段時(shí)間關(guān)于萬達(dá)的新聞沒有少聽，實(shí)際上萬達(dá)從前年、去年到今年，一直堅(jiān)定不移去實(shí)施收入多元化或者我們俗稱的去票房化。我們內(nèi)部很多考核指標(biāo)都是電影院如何創(chuàng)造更多元化的收入，包括廣告收入，游戲收入，衍生品收入，要做去票房化。中國電影院市場目前發(fā)展雖然很迅猛，但是上座率不到20%，是現(xiàn)在行業(yè)不爭的事實(shí)。可能周末去覺得電影院上座率很高，但是平時(shí)的上座率很低。電影院作為一個(gè)重資產(chǎn)的公司，如何提供自己的收入多元化，是我們努力的一個(gè)方向。現(xiàn)在大家知道去商場購物的人并不多，看電影、吃東西、帶小孩是三大需求，通過電影院吸引更多的年輕人來到萬達(dá)廣場、來到萬達(dá)的商業(yè)地產(chǎn)，是萬達(dá)相對于其他地產(chǎn)廠商走得最成功的一步。接下來在游戲領(lǐng)域，也是承擔(dān)了集團(tuán)對于整個(gè)資源的整合。先是和IP、傳媒、時(shí)光網(wǎng)整合。第二步，希望未來和商業(yè)地產(chǎn)能夠做更深的整合。我的演講內(nèi)容完了，謝謝大家。