360游戲推5A星耀伙伴計劃 游戲開發者要關心的新風口

7月28日，在第六屆星耀360游戲全景頒獎盛典上，360游戲將大量篇幅放在新推出的“5A星耀伙伴計劃”上。5A星耀伙伴計劃所關注的對象是全體開發團隊，甚至包括獨立游戲開發者。作為中國最大的游戲平臺之一，360游戲發布5A星耀伙伴計劃的背后，自然是360對游戲行業未來演進方向的思考。事實上，隨著移動互聯網時代全面到來，游戲行業的生產模式正在逐漸發生變化。

一方面，游戲開發技術門檻在降低，融資渠道和發行渠道在變得豐富，使得中小公司開始有能力去生產高品質的游戲，精品游戲不再是大公司的專屬標簽，因為大公司最大的優勢在于大IP大制作，而以創新玩法見長的創意型游戲反而是中小團隊更具有優勢。

另一方面，對精品內容的付費時代也在到來。從對電影、電視劇付費，到對文章打賞、對知識經濟付費，到游戲行業領域，用戶也更愿意為好的游戲買單了。不靠游戲內置消費的獨立游戲、創新游戲開始有了受眾。而用戶為內容付費時代的到來，使得游戲開發者可以針對特定的群體生產特定的游戲作品，個性化、垂直化的游戲產品同樣可以活得很好，也催生了游戲內容生產方向的變化。

不論游戲行業如何發展變化，大公司由于擁有雄厚的資金、豐富的人才與過硬的技術，都能隨市場的發展變化而調整改變自身戰略，以滿足市場與用戶的需求。但對于中小團隊和獨立游戲開發者而言，這兩方面因素便將他們推上了風口浪尖。與游戲大廠的產品不同，在近幾年的游戲開發市場上，小團隊和獨立開發者的作品往往更具創意，也更針對特定的游戲玩家群體。

但中小團隊也有其問題，其中最明顯的就是人員規模有限的小團隊往往在資金、商業化或渠道推廣等方面存在短板，而這些也正是大公司所擅長的地方。在這樣的形勢下，如何讓小團隊的創意活力與大公司的全面能力共存?如何讓小團隊的作品與更多的目標用戶對接?這也正是360推5A星耀伙伴計劃的目的：360將以合作共贏的開放心態，利用自己的用戶與數據資源優勢，以及技術與資金方面的優勢，全力扶植中國游戲開發者。

仔細分析一下360游戲業務的布局，會發現360游戲不管是在發行代理這條線，還是研發這條線，無論是端游、頁游還是手游業務，360一直扮演的都是渠道的角色，而其所堅持的也都是“用戶至上”的理念，這次360重點推5A星耀伙伴計劃以扶植游戲開發者，也為整個游戲行業帶來影響和新的啟示。

一、游戲產業有了新的商業模式

360游戲推出5A星耀伙伴計劃的背后，其實是整個游戲開發生態的變化。隨著游戲開發門檻降低，以及資金端、渠道端的成熟，在近幾年的游戲市場，游戲大廠已經不再是精品游戲的唯一來源，大量由獨立開發團隊推出的精品游戲開始批量涌現。

雖然佼佼者不少，但大多數小團隊其實都多少處在困局當中。由于團隊規模小，小團隊必然無法覆蓋從渠道到推廣，再到持續募集資金等各方面。而游戲一旦發布后，又經常出現不能進行專業商業化的情況，很多獨立游戲以及中小廠商的游戲一般是從游戲下 載，內置游戲廣告或是內置道具收費來的，很多商業環節的設計考量不會很周到，這些種種問題都導致中小團隊的作品和理念無法形成活水機制，需要更有專業資源支持、流量支撐和商業化手段的大廠入場來做銜接。

據360游戲發布的5A星耀伙伴計劃，“全平臺”意即為360要為游戲開發者，提供全平臺的一站式服務，幫助開發者將同一IP開發成手游、頁游與端游并同時發布，以便充分利用粉絲效應，將IP的優勢和能量最大程度地發揮出來，而360能夠提供全渠道的資源支持以及全平臺發布技術的支持，實現全平臺最大化收入。

相對于國內游戲行業競爭激烈的紅海市場，海外市場將是一個極具發展潛力的藍海市場。面對潛力無限的海外市場，360游戲特地在5A星耀伙伴計劃里推出了一項專門針對海外市場的特別政策——“全區域”。具體來說，“全區域”就是360整合國內外優勢推廣資源，向開發者提供游戲全階段、全方位的整合資源支持，提供全區域的發行服務，同時幫助國內游戲出海，以及幫助引進國外游戲，掃除游戲出海與引進的壁壘。

而5A星耀伙伴計劃里的“全伙伴”，則強調360游戲將以開放共贏的心態，向所有的合作伙伴開放自己平臺的數據資源，打造一個互助合作的星耀伙伴聯盟，培育中國游戲市場發展的新空間，搭建共同成長，共贏互利的生態圈。這也是360游戲順應游戲產業模式變革的趨勢，從用戶對精品游戲的需求出發，向有潛力的開發者團隊提供最大程度的資源支持，扶植精品游戲項目，最終打造雙方共贏的游戲產業生態。

二、小眾爆款游戲更受市場青睞

在今天的互聯網世界中，游戲越來越成為大眾消費品之一，游戲產品在中國用戶中的滲透率已經非常之高。據游戲工委的中國游戲產業報告數據顯示，2016年中國游戲產業規模實現1655.7億元，同比增長17.7%;自主研發的網絡游戲達到1182.5億元，同比增長19.9%;移動游戲用戶規模達5.28億，同比增長15.9%;全年海外市場銷售達到72.35億。

龐大用戶的背后，游戲產品的用戶群體也正在細分，除開那些大制作、精品化游戲之外，休閑類游戲、女性向游戲、創意小游戲等品類背后都有足夠多的用戶群體。用戶對游戲產品的需求，正進入非常碎片化的時代;相應的，游戲開發商的研發品類，也開始變得垂直細分。

尤其進入移動互聯網時代后，游戲產品的開發門檻在降低，大制作大團隊不再是游戲成功的決定性因素。那些能夠洞察細分受眾群體，制作有創意爆款內容的中小游戲工作室，甚至是獨立游戲開發者的優勢開始體現。

這些創意爆款產品正是360這樣的大型游戲平臺在各個細分方向里所需要的精品游戲，因為360游戲平臺上的用戶屬性是非常豐富的，所以對于產品類型的需求也是豐富多樣的。360游戲一直致力于滿足用戶的需求，本屆星耀360所發布的5A星耀伙伴計劃里的“全數據”，就是指能夠通過其覆蓋的高達數億的端游、頁游與手游用戶，為開發者們提供有用的數據，以指導產品從立項到研發，再到最后調整打磨的方向，最終實現事半功倍的效果。

三、精品游戲需要好的孵化平臺

隨著中國游戲市場的日益成熟，玩家的審美也在不斷地提高，對精品游戲的需求不斷地加強，而5A星耀伙伴計劃的存在，使得與360合作的開發團隊能夠將注意力集中在開發精品化游戲上，打造屬于其游戲玩法的絕對領域。將剩下的事情如募集資金、市場推廣等交給360這樣的游戲平臺來做。

據本屆星耀360盛典在闡述5A星耀伙伴計劃特別政策之一的“全精品”時透露，360游戲強調將向12款精品游戲提供專項資金支持，并基于用戶屬性和產品屬性，提供整合營銷傳播及落地方案，每款精品游戲會投入5000萬的專項資金和整合營銷支持，目前已有《三國志2017》《不良人》《海上牧云記》等精品游戲獲得這一政策的支持。未來360仍將尋求與更多的精品游戲合作，利用雙方的優勢取長補短，共贏互利。

這樣的游戲開發者與游戲平臺合作共贏的開發模式也是匹配今天的內容付費時代的結果，在中國市場，從視頻到知識經濟，再到游戲產品，用戶為精品化內容付費已經成為趨勢。作為今天畫面和互動體驗最高形式的內容產品——游戲也不例外。市場上那些對游戲品質有更高要求、愿意為精品游戲付費的用戶也越來越多。過去那些堅持夢想、開發低商業化、高品質的中小游戲廠商迎來機會。

四、游戲產業流量僵尸時代結束 更需要有內容的靈魂傳遞者

360推5A星耀伙伴計劃的最大資本，就是其能為開發者提供全平臺的一站式服務，這是因為360游戲業務橫跨PC與移動平臺，涉及端游、頁游與手游，在跨平臺與跨終端方面360有著極為豐富的經驗與資源。加之在中國游戲市場，360是最大的游戲平臺之一，對游戲用戶的滲透率，以及對新用戶的觸達能力都名列前茅。換句話說，不管是國內團隊想找的用戶，還是國外團隊想進入中國市場，其用戶都在360的平臺上活躍著，取道360是最近的路徑之一。

除用戶因素外，360在資本和商業化能力方面的優勢也很明顯。360一直是游戲行業重要的投資方，曾投資收購過不少游戲開發團隊，因此360能為優秀的開發者提供充足的資金支持，這正是5A星耀伙伴計劃里的特別政策之一的“全精品”所倡導的，為精品游戲提供高達數千萬的專項資金和整合營銷支持。

最后則是專業支撐能力，360游戲能為開發者開放全年齡段用戶大數據支持，以及全年齡段細分領域精準扶植，同時利用大數據優勢，對接數據庫分析系統，提供專業的游戲類型開發支持和相應資源支持，通過專業的趨勢分析和引導，讓開發者實現精耕細作地開發產品。游戲開發者制作優質游戲的核心基礎，還是其自身的開發水平。游戲開發者也需要持續進步，作為最大的渠道之一，聯運過眾多頂級游戲的360，在這方面必然能為游戲開發者提供極大的支持。

中國移動游戲行業經過三年的快速發展后，不僅走完了端游十年的發展之路，而且已經進入“全面精品化”的發展新階段，玩家對精品游戲的需求也將會越來越強烈，下一個游戲時代已然到來，未來游戲行業的邊界必將會再次被堅持創新、打造精品的游戲匠人所拓寬。