如何做好印度手游市場(chǎng) Rovio副總裁Jutila提出了以下觀點(diǎn)

Hatch Entertainment 是 Rovio Entertainment 的一個(gè)衍生品，該工作室為我們帶來(lái)了超流行的《憤怒的小鳥》及其后續(xù)同名游戲。早前擔(dān)任 Rovio 副總裁的 Jutila 希望基于訂閱模式為用戶提供安 卓版手機(jī)游戲。但這并不是什么新鮮事，即使在印度市場(chǎng)，Zapak、Indiagames 和 Nazara 等玩家早些時(shí)候都在 PC 端和手機(jī)端上嘗試過(guò)訂購(gòu)模式。

Jutila 表示，“有兩件事情需要做——訂閱和點(diǎn)播，當(dāng)你把這兩件事放在一起時(shí)，價(jià)值主張變得非常有吸引力，”Hatch 聲稱這是唯一的解決方案，可讓流式傳輸手機(jī)游戲，而免去下 載、安裝或卸載大型 APK 文件的麻煩。他相信點(diǎn)播視頻的令人上癮的本質(zhì)也將帶動(dòng)游戲行業(yè)。

“我們提供的音樂(lè)與 Spotify 非常地接近，”他說(shuō)。“我們會(huì)提供一個(gè)免 費(fèi)版本——用戶可以免費(fèi)下 載，也可以免費(fèi)玩，而且我們可以通過(guò)廣告賺錢。例如，當(dāng)用戶瀏覽不同的游戲時(shí)，我們會(huì)在用戶界面上放置廣告。會(huì)有前貼片廣告，但是在游戲內(nèi)部沒(méi)有設(shè)置廣告，所以該游戲還是能為玩家提供完整的體驗(yàn)，我們還會(huì)提供一個(gè)付費(fèi)訂閱版本，目前還沒(méi)有確定價(jià)格，但付費(fèi)訂閱模式最有可能是市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的策略。“

質(zhì)量控制

額外費(fèi)用和質(zhì)量是 Jutila 在談話中提到次數(shù)最多的兩個(gè)詞。Hatch 不是一個(gè)能夠讓開(kāi)發(fā)商進(jìn)入的開(kāi)放平臺(tái)。他提到質(zhì)量控制是公司的關(guān)鍵，只有少數(shù)的開(kāi)發(fā)商能夠在該平臺(tái)上展示他們的游戲。“這就像 Netflix 所做的，”Jutila 表示，“我們正在全面升級(jí)我們的功能和服務(wù)。”

目前，在測(cè)試階段，Hatch 擁有憤怒的小鳥、瘋狂出租車和紀(jì)念碑谷等游戲，主流游戲開(kāi)發(fā)者將陸續(xù)加入。對(duì)于印度而言，他認(rèn)為有一點(diǎn)地方特色是值得嘗試的，但對(duì) Hatch 的整體計(jì)劃來(lái)說(shuō)并不那么重要。

“總的來(lái)說(shuō)，就目前情況，我們認(rèn)為，本地對(duì)游戲的需求并不是那么大，”Jutila 解釋說(shuō)，“如果在這個(gè)市場(chǎng)能看到像 Fortnite 和 PUBG 這樣壟斷式的游戲現(xiàn)象，游戲這個(gè)產(chǎn)業(yè)在該市場(chǎng)才能說(shuō)是非常普遍的。”

也就是說(shuō)，Jutila 似乎對(duì)印度游戲開(kāi)發(fā)行業(yè)的人才持樂(lè)觀態(tài)度。“如果有開(kāi)發(fā)者愿意與我們合作，即使在印度，我們也很樂(lè)意接受高質(zhì)量的游戲。”

目前，Hatch 處于軟啟動(dòng)階段，正在 18 個(gè)國(guó)家測(cè)試其功能，其中大多數(shù)都是歐洲的國(guó)家。在進(jìn)入像美國(guó)和加拿大這樣的市場(chǎng)之前，該公司希望能先在印度能夠建立業(yè)務(wù)。在過(guò)去的幾年里，Jutila 也一直在計(jì)劃能在印度實(shí)行的增長(zhǎng)模式。

“移動(dòng)數(shù)據(jù)消費(fèi)已經(jīng)走到了盡頭，4G 網(wǎng)絡(luò)呈爆炸式增長(zhǎng)，我們看到在未來(lái)五年印度將有超過(guò) 8 億的 4G/5G 用戶使用，Hatch 對(duì)印度消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是非常合適的平臺(tái)。”他說(shuō)。

印度的重點(diǎn)

由于 Reliance Jio 的出現(xiàn)，印度的網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍明顯增加，但移動(dòng)數(shù)據(jù)的速度和可靠性仍然是尚未解決的問(wèn)題，特別是在人口密集的城市。

“我們不使用基于視頻的流媒體，這意味著 Hatch 是一種低帶寬，低延遲的解決方案，”Jutila 表示，“目前，帶寬消耗約為 200Kbps，遠(yuǎn)低于 Netflix 或其他高清視頻流媒體服務(wù)，因此，4G 或甚至 3.5G 連接對(duì)于運(yùn)行游戲來(lái)說(shuō)比較適合。”

Hatch 聲稱采用了能使延遲幾乎降為為零的新技術(shù)。Jutila 補(bǔ)充說(shuō)，“當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)中或多或少還是會(huì)存在一些延遲問(wèn)題，但我們至少需要先關(guān)注并解決流媒體中固有的那些矛盾。”

Hatch 對(duì)印度市場(chǎng)的態(tài)度十分認(rèn)真。它已經(jīng)在金奈建立了其第一個(gè)數(shù)據(jù)中心，并進(jìn)行了技術(shù)測(cè)試。Jutila 說(shuō)，利用數(shù)據(jù)中心的輸入信息，公司可以判斷 Hatch 在印度可能面臨的市場(chǎng)狀況和網(wǎng)絡(luò)問(wèn)題。該公司將在未來(lái)數(shù)月內(nèi)為部分客戶推出僅限邀請(qǐng)的內(nèi)測(cè)計(jì)劃。

Hatch 希望解決印度中檔智能手機(jī)存儲(chǔ)空間有限的問(wèn)題，騰訊等其他公司也發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問(wèn)題。有了這項(xiàng)服務(wù)，下 載大型游戲文件的麻煩將被消除。除此之外，所有的計(jì)算都可以在 Hatch 的服務(wù)器上完成，所以高端手機(jī)游戲可能會(huì)在缺乏高性能圖形的設(shè)備播放體驗(yàn)。

在花費(fèi)方面，Jutila 認(rèn)為 Hatch 提供了目前市場(chǎng)上目前還沒(méi)有出現(xiàn)的一些新鮮物，“微型支付免費(fèi)模式是最流行的游戲方式，”他說(shuō)，“同時(shí)，我們還從用戶數(shù)據(jù)中看到，他們中只有一小部分人會(huì)免費(fèi)花一分錢玩游戲，因此，沒(méi)有太多的用戶在 Play 商店購(gòu)買付費(fèi)游戲“。

他認(rèn)為，需要在高端市場(chǎng)中引入新的貨幣化媒介，而這正是 Hatch 可以提供的。Hatch 可以將廣告模式引入高端手機(jī)游戲領(lǐng)域，并且可能為用戶提供訂閱模式。

跨平臺(tái)的可能性和安全性

Hatch 的數(shù)據(jù)中心只需要開(kāi)發(fā)者提供安卓 APK 版本的手機(jī)游戲，功能和設(shè)計(jì)元素等個(gè)性化設(shè)計(jì)完全由 Hatch 完成，開(kāi)發(fā)人員不需要為平臺(tái)創(chuàng)建定制版本。所以，雖然目前只有 Android 版本的游戲流媒體平臺(tái)，但我們可以預(yù)料它最終能在 iOS 上被使用。而且，Jutlia 認(rèn)為，安卓 APK 可以以相同的方式進(jìn)行優(yōu)化，并能在 iOS 設(shè)備上運(yùn)行。“我們可以將未來(lái)提供的 APK 移植到任何平臺(tái)上。”他表示，“我們是平臺(tái)不可知論者。”

他聲稱，所有的處理都可以通過(guò)存儲(chǔ)在 Hatch 服務(wù)器上的單個(gè) APK 完成，這是整個(gè)系統(tǒng)安全的原因。“當(dāng)設(shè)備上沒(méi)有安裝任何代碼時(shí)，用戶不需要擔(dān)心任何惡意軟件，這是一種超級(jí)安全的方式，”Jutila 表示，“沒(méi)有代碼被分發(fā)，他們?cè)诎踩臄?shù)據(jù)中心運(yùn)行。”這對(duì)于安卓上的高級(jí)游戲特別有用，他認(rèn)為盜版是一個(gè)主要問(wèn)題。

社交發(fā)現(xiàn)功能

Hatch 的社交發(fā)現(xiàn)與其他大多數(shù)主要游戲提供商非常相似，都是一個(gè)特別關(guān)注的領(lǐng)域。在過(guò)去的幾個(gè)月里，該公司改進(jìn)了其應(yīng)用內(nèi)設(shè)計(jì)，用戶可以與朋友分享游戲畫面。“社交發(fā)現(xiàn)功能將是我們平臺(tái)上的一個(gè)重要方面，因?yàn)橄裢Ｒ粯樱ㄟ^(guò)自己的朋友提出的建議比其他人推薦的建議強(qiáng)大得多，”Jutila 說(shuō)。“手機(jī)游戲已經(jīng)成為一種非常孤獨(dú)的體驗(yàn)，我們希望通過(guò)我們的社交發(fā)現(xiàn)功能來(lái)改變這種狀況。”

目前，任何形式的共享似乎都只限于 Hatch 應(yīng)用程序本身，而不限于 Facebook 或 Twitter，這意味著用戶需要與同在該平臺(tái)的朋友連接才能充分利用此功能。

除此之外，Hatch 還有一個(gè)相當(dāng)有趣的功能，其中一名玩家可以邀請(qǐng)最多三名其他玩家參加同一場(chǎng)比賽。這最終會(huì)將單人游戲模式轉(zhuǎn)換為多人游戲模式，用戶可以與 Windows PC 上的 Nvidia Gamestream Co-op 功能同時(shí)進(jìn)行交互。這個(gè)功能看起來(lái)很有希望，但為了適應(yīng)數(shù)千乃至數(shù)百萬(wàn)用戶的需求，可擴(kuò)展性是 Hatch 需要解決的問(wèn)題。