仙俠游戲投放套路拆解 素材同質化困境下如何突圍

本期“投放實戰”以有米科技游戲優化組近期投放的某大廠游戲為例，分享仙劍題材游戲如何投放更出量。首先，需要對該仙俠題材游戲有深度的了解。通過對游戲的分析提取游戲的亮點如下：

通過對玩家進一步調研分析,梳理該游戲的用戶特性如下圖。

緊接著，針對玩家及游戲特性針對性開展素材準備與測試，尋求素材優化與突破。考慮到游戲類型以及IP性，在投放時優先考慮用CG視頻以及游戲內錄素材鋪量如下圖，然而成本很差，用戶互動率情況也不佳。

通過復盤分析發現，該CG視頻沒有展示出來詳細的游戲內容，僅為IP展示，限于這個產品的IP影響力較小，導致素材與人群都不匹配，效果不佳，需要進一步優化。

因此，我們在這個視頻的基礎上，進行了時間的的縮短，只保留部分經典的視頻內容，并且修改了BGM，采取電視劇中比較經典的音樂，并且找到了精準的該小說粉、仙劍忠實粉絲，情懷向吸引用戶注意，效果明顯提升。

此外，由于用戶對于此類素材已經有一定的免疫力，效果有限，我們需要考慮創新素材進一步吸引用戶。基于用戶比較在意的坐騎，服裝，社交，動作流暢以及畫面感等內容，結合游戲內容，我們優先對坐騎、服裝以及社交這幾個可發揮的素材方向進行了數套素材的測試。

針對“坐騎”這個方向，我們內錄了部分游戲內部的坐騎展示素材，并且是選取了部分比較特殊，不管是從樣貌還是戰斗力都比較特殊的坐騎視頻展示，成本稍微偏高，互動稍微偏低，證實了坐騎方向是有效的。

因此，我們進一步優化素材，對坐騎進行元素的分解展示如下圖，既能讓用戶眼前一亮，還能更加深入展示游戲的質量以及素材的全面性，互動率提升了3%，成本降低至KPI以下。

而在社交方向的測試中，不僅在素材中不僅展示了不同性別的系列服裝，自由組CP玩法展示了游戲內部的社交性。測試下來成本在KPI上線波動。

在這基礎上進一步截取了游戲內部的一個大數據匹配分配情緣的玩法，將這幾個宮格混搭，不僅僅突出游戲的玩法，還將其特殊性也展示了出來，互動率明顯提升了2.3%，成本降低至KPI以下，并且可以穩定出量。

此外，在投放中結合時事熱點做宣傳，也經常能起到事半功倍的效果。在本款游戲的投放期間投放中期，剛好趙麗穎微博官宣熱搜，所以利用之前已有的CP素材再結合官宣文案，成功吸引了一批新用戶。