APP與小游戲雙爆款 小游戲展現巨大潛力

至今，創意小游戲三期公布的分別為6款、3款、4款，每期的創意小游戲數量并未固定，玩法類型上也各有不同。不過從時間上來看，這次距離第二批名單公布不過兩周左右，相比第一批間隔時間縮短了不少。

深入了解這些小游戲不難發現，這一批游戲不僅在“創意”上有喜人的表現，在游戲趣味性、傳播性上也更勝一籌，《消滅病毒》便是當中的典型代表。這款游戲的APP版本在今年2月初上線之后，經過春節的成功發酵，沖上了免費榜TOP1的位置，而且目前依然穩占第一，展現了超乎一般休閑游戲的堅挺度。

然而出乎大眾意料的是，據了解，《消滅病毒》的小游戲版本吸量程度遠超APP版本，用戶規模更加龐大，且新增速度和回流速度表現也更加突出。為此我們專訪了Kunpo的COO周巍，探討《消滅病毒》的登頂之路，APP與小游戲雙爆款的秘訣，以及在當下如何做出一款用戶盈利雙豐收的小游戲等問題。

一、微信小游戲的生態——萬事俱備，只欠精品?

在和周巍交流的過程中，他反復將《消滅病毒》的成功歸于“還是運氣好”。但我們知道，運氣的背后，同樣需要產品、推廣、運營做后盾。

今年1月5日，《消滅病毒》小游戲版本正式上線，App版本則是在后來的2月1日，而這款產品的立項是在去年的7月份，也就是說研發周期在半年左右，才有了這款爽快射擊游戲的誕生。和一般微信小游戲短則幾周、長則一兩個月的時間相比，《消滅病毒》在產品本身的打磨上更久。

另外，也正如周巍所言，“時機不是我們追求的，但就是陰差陽錯趕上了我們最適合的時機。”用戶需求的轉變、市場門檻的提升淘汰掉了大批的同質化產品，以往簡單的玩法復刻已經很難取得好效果。這時，往品質層面上走了一大步的《消滅病毒》便成為了2019年的爆款。

1.《消滅病毒》用戶量突破5000萬，小游戲是APP的3-4倍

據周巍透露，上線3個月，《消滅病毒》小游戲的用戶量已經達到了APP版本的3-4倍，而且純自然量大概在60%-70%之間。

和APP相比，微信小游戲中關系鏈的存在成為用戶裂變的主要優勢，每天的新增量大概在70、80萬左右。同時，在留存方面，好友排行榜等設計也極大增加了用戶的游戲打開頻率，相較而言，小游戲的留存衰減率更加平緩。

通過較少的投入獲得難以估量的回報，這種用戶量的非線性遞增在社交平臺中更容易實現。且不論MAU達到11億的微信體量，根據此前微信官方公布的一組數據，小程度的用戶人均日訪問量同比增長54%，這也就意味著在微信中游戲已經逐漸成為用戶的習慣之一。

用戶盤子大、留存高、粘性強再加上習慣的逐漸養成，微信小游戲的用戶池還有很大的挖掘空間。再加上廣點通等買量形式，微信小游戲在用戶獲取其實已經不難，現在的關鍵在于產品本身能否滿足玩家的需求。

2.《消滅病毒》小游戲月流水突破輕游戲天花板

再來看小游戲的營收能力。據了解，《消滅病毒》的小游戲版本月流水已經突破輕游戲的天花板。單純通過廣告變現，《消滅病毒》在微信平臺上的優秀表現已經不用再贅述了。

此前，在1月9日的微信公開課上，官方公布了小游戲的一些營收數據，已經有小游戲內購流水過億，安卓內購月流水過千萬的小游戲有10款;廣告月流水過千萬的有11款，甚至有部分產品月流水超過五千萬。

無論是輕游戲還是重度游戲，在變現方面，小游戲已經顯現了巨大的潛力。隨著微信小游戲平臺推出一系列的買量工具，如今小游戲買量越發簡單透明，在商業化逐漸成熟的條件下，小游戲的營收阻力沒有想象中那么強。

此外，《消滅病毒》的表現也印證了精品游戲在當前的微信生態中其實還有著更大的變現空間，也就是我們之前經常提到的內容紅利，而且這是當前很少有產品能夠觸碰到的一點。

這次，《消滅病毒》入選創意小游戲名單，官方對創意小游戲的扶持也將進一步為這款產品注入更多的機會。種子用戶獲取、推廣金、分成讓利等等優勢條件都會讓精品游戲能夠觸摸到更高的高點。

二、與APP共生，微信小游戲帶動了多款APP游戲爆發

從去年微信小游戲正式開放以來，到現在已經過去一年了，不僅小游戲平臺內部發生了諸多變化，甚至也帶動了外圍多款APP游戲的爆發。

如《消滅病毒》小游戲版本的推出就早于APP版本，這也為后來在APP端獲取用戶降低了不少門檻。這樣的例子還有很多，包括《物理彈球》、《飛機大亨》、《成語消消消》等等小游戲，憑借在微信平臺的突出表現，也在后來帶動了APP版本的火熱。

在周巍看來，“微信小游戲有點像命題作文，在8M的空間里發揮就意味著舍棄很多的東西，但反過來，這種限制也讓游戲整體達到流暢、加載要快、包體小等條件，當游戲能夠達到這一程度，做成APP也會很吃香。”

現階段，越來越多玩法得到驗證的小游戲在APP端也收獲頗豐，雖然平臺屬性有所差別，但從本質上來看，用戶需求的重疊度仍然較高。玩法爽快、輕量、不給用戶太多的打開壓力，無論是在微信小游戲平臺還是APP端，用戶都樂于嘗試這樣的游戲。

二者在當前市場各有優勢，而且處于相對穩定的平衡中，有點共贏的意味。相較之下，微信小游戲因為熟人社交關系鏈的存在，其用戶獲取以及留存表現都更佳，顯現了更長的生命周期以及更強的用戶粘性。

針對微信小游戲特有的優勢，接下來，《消滅病毒》小游戲也將在今年夏天前上線與好友之間的聯機模式，基于社交關系鏈做出更豐富的游戲設計。

三、微信大力扶持之下，小游戲也能“叫好又叫座”

如今，微信小游戲平臺更加注重監管、規則以及規范，但同時也為精品小游戲開放了更多機會。張小龍也一直強調“創意”在小游戲中的作用，平臺通過政策、價值觀導向等正在描繪一個清晰的藍圖，而這可能就是微信小游戲的最終形態。

自微信小游戲全面開放以來，平臺做了很多事情，包括創意鼓勵計劃、新游種子用戶計劃、新游啟動推廣金等等，盡可能將小游戲拉至同一起跑線，同時給與創意小游戲更多資源及機會，輔助其冷啟動時所需要的條件。

無論是用戶規模、用戶留存還是變現能力，微信小游戲都已經傳遞出了極高的潛力訊號。不過，現在的微信小游戲市場兩極分化有些明顯，一方面是如《消滅病毒》這樣的精品游戲獲得更多用戶關注，另一方面是流量型小游戲已經玩不轉了。從阿拉丁指數近兩個月TOP100的小程序榜單來看，其中小游戲的數量進一步下滑，3月份上榜的小游戲共計21款，其中新入榜的僅有3款。

對于現在的微信小游戲平臺而言，用戶對于精品的需求越發強烈，如《消滅病毒》的成功已經顯現了小游戲接下來的趨勢。我們也相信，精品游戲的上升空間難以估量，隨著更多這類游戲的涌入，微信小游戲市場才會朝著更加良性的方向發展。